下沉市场最后的战役京东失败记

　　商场如战场，春晚作为春节期间全国人民最大的活动IP，更是 下沉市场最大的营销场 ，也是历来兵家必争之地。从淘宝、支付宝、百度、抖音各大互联网公司疯狂赚取春晚用户流量的同时，也成为各年一季度拉新的巅峰。
　　没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨。饱受拼多多冲击的京东，想把活跃购买用户推向一个新的台阶，与春晚合作，是背水一战。拼赢了，打开下沉市场的新局面；拼输了，未来几年只能＂啃老＂，狠抓老用户黏性，新用户难有起色。 京东搭台品牌唱戏，头部用户＂韭菜难割＂
　　从用户增长的策略上看，互联网电商很难拥有独立于品牌以外的增长策略。平台搭台，品牌唱戏的模式屡见不鲜。过去的京东利用自营的优势，建立了高退换货服务品质、高规格物流服务的壁垒，也 同样拉高了用户的门槛 。
　　对比其他淘宝。拼多多，京东平台的调性更高，用户人均收入与消费能力都高于其他平台。品牌喜欢京东用户的高规格，为品牌创造更高收益。然而头部＂有钱有闲＂的用户就那么多，众多品牌瓜分京东平台的一份羹后，京东很难从品牌忠诚用户中挖掘自身平台的新用户。头部用户的购买力再强，但需求总量不大。没有规模效应的加持，又想提升业绩，只能在这批不差钱的老用户身上＂割韭菜＂。而这也是＂割韭菜＂最难的群体，每个高收入的头部用户，谁不是精打细算，聪明绝顶，春晚看似豪气的红包，早已淹没＂大数据杀熟＂的嘲讽中， 唤不起太多的新消费，更刺激不了众多精明头脑的冲动 。 春晚流量红利，下沉市场依然受挫
　　反观所谓的下沉用户，年均收入不足4万的广大老百姓，京东原本打着春晚的如意算盘，应该是最好反击竞对，夺回阵地的机会。可惜对商品价格敏感，低价极致追求，但对品质可以妥协的用户， 京东没有可以对标竞对的产品，更毫无优势可言 。任央视主播轮番口播，各路网红纷纷口嗨， 看热闹得多，花钱的少 。
　　据京东2022年第一季度财报显示，年活跃用户仅5.8亿。看似同比2021年依然保持了16.2%的增长势头，殊不知今年活跃用户在2021年第四季度财报披露中已达5.7亿。换言之，春晚全情投入的戏码，并未喜提下沉市场的丰收， 用户增长微不足道 。在这样的下沉市场主要流量场的较量中，京东未能把握住战机，可见未来3年，很难再在下沉市场扭转局面。
　　京东2022年第一季度财报雷声大雨点小，难掩败局
　　春晚15亿红包好物，捷报频传春晚销售，营销的宣传依然红火，大年三十的电商年度低谷也因春晚而迎来了历史新高。春晚尘埃落定，数字游戏与文字顾我言他，难掩用户增长的惨淡。 原本2022年的春晚，应该是下沉市场京东的翻身仗，没想到却让大强子看到了自己的回天乏术。 前有御驾亲征社区团购，后有春晚雷声大雨点小的惨淡收场，不知道还能不能再次看到京东指数增长的黎明。