房子不是你想卖，想卖就能卖

　　朋友说：有人的地方就有鄙视链。
　　确实如此，就连投资界，也存在严重鄙视链：
　　炒房的看不起炒股的，炒股的看不起炒币的。
　　股市大牛时，饭桌上酒酣耳热之时，个个都是股神，而一旦熊市来临，再没几个人敢说自己是炒股的。
　　反观楼市，至少一线城市的楼市，几乎就没熊过，满耳只听到谁谁买房升值了多少，但绝少听到谁买房还亏钱了。
　　这大概就是房圈能在鄙视链上，占据上游的原因吧。
　　但有时候，鄙视链也不是绝对，而是交替变化的：
　　股票与房子，有一点绝对优势是：流动性。
　　股票哪怕跌得再狠，除非倒霉到天天跌停板或者停牌，否则你只要想卖，轻点手指就能立刻卖掉。
　　特别是那些ETF玩家，就更少有这类担忧了。
　　1
　　前几天，＂多地海景房跌成白菜价＂，上了热搜。
　　这次引爆舆论焦点的，是惠州某海景区域，一套133.67 的房子，以65.5万元成交，折后单价4294元/ 。
　　这套笋到什么程度？大概只有目前市场价11942元/ 的3.6折，而当时购房者买入时，为25867元/ ， 相当于1.66折。
　　可能你会认为，惠州只是三线城市，但作为房价顶流的深圳盐田海景房，也不是那么好出手的。
　　今年6月底，深圳老牌半山海景豪宅天麓3区莱茵庄园一栋200多平方米的房源在阿里法拍上架，起拍价558万元，但最终因无人竞价而流拍。2019年3月时，该房源的评估总价则是1175万元。
　　海景房在二手市场上没有竞争力，缺乏流动性，主要原因还是功能太单一。
　　如果做一个六维分析图，往往只有景观和楼龄这两项能打。
　　一招鲜，吃遍天，但在房产买卖里，因为试错成本实在太高，多数人宁可选择一套多项70分的房子，也不会考虑一项90，其余30分的。
　　海景房投资者血亏的故事层出不穷，以至于有说法道：
　　你看那弯弯的海岸，像不像镰刀的形状？
　　2
　　最近有朋友老是和我埋怨：想置换，可是自己手上的二手房，总是卖不出去，然后那边看中的新房不断开盘，总恨自己错过了。
　　我说你有没有通街去放中介呀？他说大部分都放了，但是因为住在家里，一周只给一天看房。
　　那得把看房的频率调调啊，我说我卖房的时候，都是空着卖的，满大街放钥匙，谁想看都随时可以来看。
　　他仿佛顿悟了，原来需要这样啊，舍不得孩子套不住狼。
　　其实我清楚，这样做，只不过把房子卖出的可能性， 提高了那么一点儿。
　　二手房好不好卖，主要取决于三点：1. 势；2.价；3. 货。
　　而且重要性是越靠前越高。
　　过去大牛市来临时，猪都能上天，地段稍好些的房子只要价不太离谱，放一阵子总能卖掉。
　　但眼下这种痛苦的横盘期，二手房再没有南郭先生的市场，含金量到底有几成，中介摆台时见雄雌。
　　痛苦到什么程度，大家看一个图：这是广州二手中介网签的周K线，
　　415套，就是8月1日到7日的。
　　近两年广州二手房的主要分水岭是2021年的421新政，增值税免征2年改5年，对二手房成交量打击很大。
　　数据来源：广州中原
　　大家可以看到，这一分水岭前后，广州的二手成交量几乎是两个不同层次。
　　广州二手房挂牌数量也水涨船高，几乎直线增长：
　　势比天高，势比人强。
　　势，不是常人能控制，潮流潮落，凡人只能随波逐流。
　　但另外两个东西，确实你能选择的：价， 货。
　　货好时， 低潮期也能逆周期；货不好的话，一旦碰到低潮期，你就只能拼命往下调价了，如果你想成交，只能比谁降得更狠。
　　换句话说，如果人人都想把自己手中的残次品卖掉，置换成高大上的新货，那你想，究竟谁才会愿意接你的残次品呢？
　　只有两种可能，一是购买力实在太低只能选择你的；二是你的价明显低于市场合理价。
　　这两个因素都指向同一个结果：贱价卖出。
　　房子不是你想卖，想卖就能卖，把你套牢让你接盘背负一身债。
　　3
　　很多朋友问我，究竟还会不会有卖二手房的好时候？
　　我个人觉得呢，至少对广州来说，真没有必要那么悲观，关键还在于你手里的货。
　　有些人总爱拿从出生率说事，说广州人口出生下降那么多，房子会不会多余。
　　多余这个事情我们也不敢乱说， 毕竟空置率的事儿，连贝壳都道歉了。
　　但有一点：美国的出生率一直不高，但美国从不缺优质人口，房价也是连年上涨，很多时候，造血并不需要自身来完成。
　　国家统计局原局长邱晓华前几天认为：房地产还有5到10年以上平稳增长期。作为著名经济学家和高位人士，说这番话想必还是有足够理由的。
　　胡乱买房都能躺赚的时代过去了，买房还得睁大眼睛，什么样的房子在二手市场竞争力最强？自然是品学兼优的六角形战士。
　　当如果实在兼顾不到这么多项时，尽量保障这四项: 1. 区位；2. 交通；3. 楼龄；4. 学位。
　　这四项有两到三项能打时，在二手市场，卖出都不用太发愁。