淘系头部主播李佳琦，他还会回来吗？

　　前言：8月中旬，主要从事化妆品研发、生产和销售的水羊股份公布了2022年年中成绩单，数据亮眼，营业收入达到了22.01亿。 但如果以季度数据来看，你会发现2022年第二季度与第一季度的相比，营收收入明显有所下滑，是什么原因导致这种情况呢？水羊公司认为主要原因是因为疫情带来的影响，实则这不是其中一部分，更大的原因是因为一个人、 一个在大众面前消失了两个月的网红主播—李佳琦。
　　水羊股份产品品牌主要包括＂御泥坊＂、＂小迷糊＂、 ＂BIGDROP 大水滴＂等品牌，产品品类覆盖了面膜、彩妆、个护清洁等化妆品领域，主要渠道销售的依赖于线上头部主播，李佳琦则是与该股份公司达成了长期合作，不管是定位、还是形象、或是团队运营能力，李佳琦和他公司美ONE，带给水羊股份不单是营收业绩，更多是品牌宣传。 不过可惜的是，在今年的6月3日，李佳带货按下了暂停键，他的粉丝们和商家们都盼望他回归直播间， ＂618＂过了、6月过了，他也没有回来，微博也在6月3日之后停止。
　　6月，是线上渠道上半年竞争最激烈的时刻，也是商家们创造销售奇迹神话的时期，李佳琦的缺席似乎直接预示着水羊股份业绩的下滑，虽品牌不遗余力的宣传、也与其他主播达成了合作，但似乎销售业绩也没有达到预期的标准， 在2022年第二季度，水羊股份营收合计11.56亿元，同比下降11.22%，单一看整体营收水羊股份表现还不错，但同比后你会发现，丢掉的份额确实不少，这样就延申了一个新疑问，也是企业对线上渠道的思考，过分依赖于头部主播是好还是不好呢？
　　没有李佳琦，商家卖不动了吗？ 2021年是，因为偷税漏税的关系，淘系三大主播中的两个主播薇娅和雪梨倒下，只剩下一枝独秀的李佳琦，扛起了淘系的大旗在风中凌乱，无疑的、他成了很多人的希望，对他而言压力巨大，面对着外界越来越高的要求和质疑，他一直在努力克服种种困难，但在618关键的时间截点，他开始停播、未参与大促活动，很多品牌方因为没有他，度过了非常难艰难的618， 这次上半年的重要活动，也让淘宝平台损失严重， 可见头部主播的影响力，没有他的直播，似乎登录平台的概率也低了不少，购买欲望也开始降低。
　　一个月过去了、两个月过去了，粉丝们、商家们盼望的李佳琦还是没有回来，但属于他的全平台粉丝并没有少多少，可见他粉丝的粘合度非常高。＂他什么时候回来，我的洗面奶用完了、我的零食也吃完了＂ 这是粉丝们对他的呼吁。曾经与李佳琦合作的商家应该对他也是翘首以盼，可以说他带火了国货＂花西子＂，创造了销售神话，他也将很多不太被众人熟知美妆、护肤的产品推到直播间，让他们完成了新销售模式的蜕变，从而达成超高的销售业绩， 有着粉丝群众基础、又有着美妆销售的成功案例，这样的头部主播谁不想合作呢？
　　以水羊股份为例，该集团公司先后与李佳琦直播合作47次，总计观看量超4，000万人次，可见其影响力，依赖头部主播不管是品牌影响力和产品销售业绩，也是一个双赢的局面。但品牌过度地依赖某个头部，对企业未来的发展并不见好，所以现在很多大公司、大品牌在努力打造自己的直播间，创造的新线上渠道销售模式，部分有突破，但仍有部分品牌在摸索。在摸索的过程中当然还是少不了头部的推荐， 但目前淘系在缺少李佳琦后，又会产生怎样新的格局呢？李佳琦什么时候能回来，成为了这两月讨论最多的话题之一。
　　少了李佳琦，平台开始扶持新的主播，流量开始分流，商家也开始和其他主播合作，但销售的成绩并不太理想。 分析原由，其一主播粉丝基础与李佳琦相差甚远，粉丝粘合性不高。其二大部分粉丝对李佳琦是真心喜爱，而非单一在买他推荐的产品。其三目前淘系平台找不到和他风格类似、吸引力够强的主播。其四则是其他平台涌向出非常多的新主播，相比起没有李佳琦的淘宝平台，其他平台更有吸引力， 比如来自抖音平台的—新东方董宇辉。
　　现在仍活跃在直播的平台的用户应该了解，董宇辉的崛起来源于他的幽默、学识和平台，新颖的直播模式、有趣的学习方式为他、也为新东方带来了新的机遇，他原是新东方在线高三英语名师和学科负责人，称为＂中关村周杰伦＂，从事教育行业的他在今年6月出现在聚光灯下，以销售为主、教育为辅的模式带货，似乎就是一瞬间他吸引了大家的注意力，而他直播的片段也被剪成了多个短视频，在多个平台转发， 他—董宇辉一下大火起来，只怕红得他也措手不及，而这个时间恰好弥补了李佳琦不在的空缺，很多人将他们两人相互对比。
　　网上有很多声音觉得董宇辉这种直播模式才是正能量的、值得被学习的，反之李佳琦的模式过于商业化，没有太多可以学习的地方。但也有很多人不认同，因为李佳琦的模式是不能被替代的，一句＂买他＂瞬间调起了粉丝们的购买兴趣。当然，每个人都有自己的所喜爱的明星和主动，何况是千万粉丝的他们呢？ 不可否认的是两个人都有个有趣的灵魂，直播都有自己模式和方法、粉丝、受众群体也有所不同，都是不可替代的存在，也没有＂既生瑜何生亮＂的说法。
　　曾经的李佳琦成功挑战＂30＂秒涂口红，打破了吉尼斯世界记录，被称之为＂口红一哥＂，从此打响了自己的名号。也与央视主持人朱广权、撒贝宁等人一起直播，风趣幽默、性格开朗的他在面对大咖时，完全不怯场，很好地完成每一场直播。2019年他全网粉丝就突破了5000万，2020年5月至6月的一个月时间内，他27场直播，带货23亿，每场销售额8489万。 同年的双11首场预售直播，他的直播间观看人次达1.6亿，打破了直播带货观看人次的历史记录，稳坐淘系第一男主播的位置。
　　李佳琦所在的MCN美ONE公司，为他的发展也是不遗余力，开始通过不同渠道培养他，于是我们经常可以看到他出现在某档综艺或是晚会中、也会同明星一起拍摄短视频，受欢迎的程度也不输任何明星。除此之外他也热心于公益事业，起到了非常正能量的作用。 真实不做作的他也得到他的女孩的支持。
　　在他在平台消失的2个月后，他的女孩们还在期盼他的归来，现在官方引入和扶持新的带货达人，影响力并不大，能取代的李佳琦的人似乎只有他自己。现在平台上出现李佳琦的直播切片，光这些账号就超过了40个，现在平台或者是美ONE在释放着信息，是不是告诉大众，李佳琦不日便会回归的平台，现进行预热。 或者是美ONE在利用李佳琦个人IP的直播切片，发展另外一台商机，因为在这些切片中有不少广告，其实也是间接的带货。
　　李佳琦还会回来吗？其实挺期待，毕竟没有多久就双11了，我也要开始补货了。