7小时卖光4万只鼠标，神棍Finalmouse如何制造爆款外设？

　　近两个月瓦洛兰特圈比较火的个人事件，应该要数知名主播，＂大魔王＂Shroud回归职业，加盟Sentinels战队。这位在YouTube上拥有682万粉丝的顶流网红回归职业，让他和他的战队都成为了社交媒体上的热议话题。Shroud的队友，队内的核心选手TenZ在这个时候也制造了一个热点话题——他与Finalmouse的4万只联名鼠标，在发售的7小时内被抢购一空，Finalmouse方面称，这是电竞选手与制造商的所有联名产品当中，销量最高的一次。
　　提到电竞鼠标，大部分人第一时间会想到罗技以及雷蛇等老品牌。作为PC端电竞所必需的设备之一，专为电竞所设计的游戏鼠标，其发展历史在各类外设中也算是比较长的，无论是老字号还是新的卓威奇亚、海盗船等等的品牌，电竞鼠标的发展方向无非就是几个：重量、灵敏度、更符合人体工学的外形，着重改善使用者的游玩体验，此外就是外观上的一些点缀。
　　因此发展到今天，电竞鼠标在外观和功能上大同小异，比较的更多是细节上的优劣以及使用者需求的不同，那么，Finalmouse到底有什么与众不同的地方呢？
　　1. 老牌鼠标厂商是怎么做营销的？
　　Finalmouse走的路子与传统的电竞外设品牌有着不小的区别。以罗技和雷蛇为例。罗技在电竞的布局与耐克、阿迪达斯这类头部服装品牌在传统体育的方法有一定的相似之处。
　　像罗技作为电竞外设的头部品牌，合作的选手和主播也都是最顶尖的，比如开头提到的Shroud、CS:GO的现役超级明星S1mple、G2英雄联盟分部的Caps，这些选手就像是体育明星一样，通过平常的直播或比赛，让罗技的品牌乃至最新型号的产品一直露出，为罗技获取曝光度，吸引这些选手的粉丝选择与偶像同款的外设。
　　而罗技也不是仅仅只能满足最顶端玩家的需求，从百元人民币级别的G102到近千元的G PRO X系列，从鼠标到耳机再到赛车模拟器，罗技的电竞外设产品可以说是＂大而全＂，在电竞领域吃下了一份很大的盘子。
　　同样作为大品牌的雷蛇，在鼠标产品方面与罗技不相上下，也签约了像Faker这样的超级明星，但在路线方面，雷蛇更贴近生活方式，打造电竞生活场景，与罗技有一定的区别。
　　像雷蛇北海巨妖系列的猫耳耳机，就是基于宠物猫这类生活化场景所开发的一款产品，新奇可爱的造型吸引了大量电竞用户，有相当多的电竞主播会在直播的时候佩戴这款耳机，用于吸引观众的眼球。
　　而在今年6月，雷蛇与箱包品牌途明推出了联名款的背包与行李箱，满足了年轻电竞人群在不同距离下的出行需求。此外，雷蛇在最近也推出了品牌的首款电竞椅。雷蛇正在将专属于电竞单一场景的产品拓展到更广泛的使用场景，打造＂电竞时尚＂，这实际上不光是电竞，体育领域的运动服装品牌也早就在做这种转型。
　　2. 小众、艺术，Finalmouse 的营销套路
　　至于Finalmouse，他们能够被不少测评博主与罗技和雷蛇的旗舰鼠标相提并论，靠的是不走寻常路。他们的确有一些自己的工艺上的特点，比如用镁制成的鼠标外壳，加上蜂巢状的孔洞掏空了不少的部分，让鼠标的质量能够在50克以下，是目前市面上最轻的鼠标。镁材质带来的轻便，是Finalmouse最大的噱头，这其中，镁材质在Finalmouse 的形象中还具备了一种象征意义，是稀有以及尖端技术的代名词。
　　由于是＂尖端技术＂，Finalmouse会将材质以及镁加工的难度作为定价的手段，这也是Finalmouse目前的单价高达189美元（约1276元人民币）的其中一个原因。价格持续走高让许多电竞用户望而却步，但从本次联名产品的销售速度来看，Finalmouse的基本盘并没有因为价格上涨而缩水，高居的价格反而让粉丝进一步获得了稀缺感，满足了他们的虚荣心。从Finalmouse官推转发的一些图片来看，有不少买家将Finalmouse 的各系列当成了收藏品，这些鼠标没有出现在桌面上，而是被整齐地陈列在玻璃展柜当中。
　　来自Finalmouse粉丝的图片，鼠标被陈列在在展柜中
　　在发售的款式和数量方面，Finalmouse也把稀缺感和高冷贯彻到底，每一款鼠标都是限量。而现在距离2022年结束还有半年的情况下，Finalmouse就已经官宣＂这是我们今年的最后一款鼠标＂。吊足了粉丝们的胃口。
　　Finalmouse的＂艺术化＂也是他们营销的方向，或者说意图打造的品牌形象。镁制的金属外壳本身就为雕刻提供了便利，并且金属材质所形成的＂冷感＂的艺术风格跟一般的塑料壳制的鼠标也有很大区别。
　　外观上的包装还不是Finalmouse营销的终点，针对每一款鼠标，他们都针对性地设计了不同的场景，很多情况下他们会借助自然、宇宙、艺术以及神秘的主题制作一支介绍视频或照片，通过这些宣传照片和视频，Finalmouse形成了自己独有的风格。
　　Finalmouse品牌的调性也充分体现在他们那让不少网友都觉得不明所以的文案上。说是吟诗或戏剧台本也可以，但在这种充满了自我陶醉、愤世嫉俗、如同梦呓一般的文本之下，网友们一般都用＂drunk＂（喝醉了）来形容他们的文本风格。
　　Finalmouse的这种文本风格确实与目前的互联网用语显得格格不入，就像一个喝醉的人在胡言乱语，但却与他们对品牌的包装和定位是相一致的。无论是＂艺术家＂还是＂极客＂的形象，都是与世俗隔离的，沉浸于对自身领域的专注之中。
　　从这个角度来说，Finalmouse对品牌从产品到形象的包装倒是完全跟随着同一条路线，哪怕被网友说Finalmouse就像＂神棍＂一样，但极端有极端的用处，对于品牌的核心粉丝来说，这种统一基调的营销手段反而能激发他们的强烈共鸣，对于本身一年就只出几款鼠标的Finalmouse来说，在发售以外的时间如何通过内容输出保持品牌的形象，保持粉丝对品牌的粘性，是他们所需要考虑的。
　　3. 成为能升值的收藏品，或许是Finalmouse的目标
　　似乎所有限量限时，并且与设计艺术挂钩的商品，最后都免不了变成一种用于投资的产品。前几年，全球掀起了一股＂炒鞋热＂，在中国市场许多人也见证了那段时间，不少人克服了平时赖床的世纪难题，就为了早起在App上排队抢一双鞋。如果运气好抢到买鞋的资格，几千块一双的鞋也并非为了穿，就是这双看起来平淡无奇的球鞋，放到淘宝和闲鱼上，还可能以超过原价甚至翻倍的价格卖出去。球鞋就这么成为了一种可以炒作、升值的资产。
　　如今的Finalmouse在市场上也面临同样的待遇，许多人将它们当做了一种可以倒卖的资产。在国外社媒的相关话题下面，抱怨自己抢不到的人比比皆是，他们大多数人都指出，有大量的机器人参与了抢购。这从国外二手交易平台eBay上面大量上新的TenZ联名款鼠标就能够佐证这一点。
　　一些卖家的库存多达数十只鼠标，这显然不是通过人工抢购能够抢下来的数量，Finalmouse对一个账号的最大购买量限制在了两只。这些在eBay上的二手货也和当年被炒起来的篮球鞋一样，超出了发售价格的10%到50%不等。即便是Finalmouse过去的型号，那些被品牌方放到＂博物馆＂里面的产品，在平台上面也几乎没有低于原价出售的。
　　eBay上，Finalmouse鼠标已经被炒到远高于189美元的原价
　　这些黄牛所使用的机器人已经变成了Finalmouse话题标签下面的一个著名的热度梗，如同一位网友所说：Finalcon（Finalmouse的线下发售活动）简直太好了，线下发售的活动可以杜绝机器人抢购鼠标的行为，现在，我们唯一要做的就是和机器人抢票了。这让人哭笑不得的吐槽正反映了Finalmouse抢购活动的真实情况。
　　目前看来，似乎只有实名登记的形式才能在一定程度上减少用批量的id去抢购。但只要Finalmouse继续走制造稀缺感、艺术感的营销路线，他们的产品依然能够作为一种收藏品去升值。但这或许是Finalmouse乐见其成的，他们不光把售空的鼠标放到了自家网站的＂博物馆＂里面，还经常在推特上说，终有一天他们的产品会出现在博物馆里头。
　　今年12月，Finalmouse将会推出品牌成立以来的第一款机械键盘，同样地，他们＂兵马未动＂，营销就已经走在前头。Finalmouse声称，他们的产品会让所有＂原地踏步＂的机械键盘统统过时。考虑到他们在鼠标产品被诟病的按键问题，键盘的质量是否能匹配他们发出的狠话？这件事需要打一个问号，但他们狂热的粉丝或许会是键盘销量的保证。