浙江电子烟试点订货调查店主意愿不强烈，毛利率有争议

　　蓝洞新消费报道，8月20日消息，浙江省持证店主将在今明两天提报对国标烟草产品的提货需求，目前全国统一电子烟交易管理平台上已经上架了5个品牌的12个SKU产品。
　　浙江店主昨晚反馈说，浙江成福建后的又一个电子烟交易平台试点区域，店主29日可在平台订货，首批有5家电子烟品牌在浙江供货。
　　这五家电子烟品牌为：本雾、徕米、雪加、铂德和MR迷睿。
　　蓝洞浙江店主群从昨晚开始一直在保持着对国标产品订货试点的讨论和关注，大家普遍纠结的问题是，浙江地区的5个供货品牌缺乏广泛的知名度，没有悦刻、YOOZ、魔笛等市场前三名品牌，担心订了货不好销售，同时也担心目前的提报为盲订，大多数店主均没有品鉴过上述电子烟品牌的国标烟草口味，目前提报需求存在纠结。
　　蓝洞在浙江持证店主群发起了一项试点提货的调查。
　　43%的店主表示不提报试点需求，怕卖不出去浪费资金。27%的店主表示会提报，多少定点意思意思，17%的店主表示不熟悉上述品牌，怕用户不买，13%的店主表示不知道产品情况。
　　49%的店主表示最好有上门品鉴服务，但估计现在不会允许，19%的人表示不知道也不敢问，17%的店主表示品牌都不喜欢，15%的店主表示最好品牌在线介绍介绍，彻底了解清楚。
　　如果本次提货不强制的话，78%的店主表示那就不定，继续等喜欢的品牌，22%的店主表示那就随便订点，意思意思，毕竟第一次订货。
　　浙江某片区店主对提报的回复，烟草人员表示不需要就回复不需要，店主们表示暂时不需要。
　　也有店主对蓝洞表示，最终都会选择预定一两款知名度稍微高一点的产品表示表示，毕竟这是第一次平台订货，不规定最低限度订货的话，还是会支持平台，以及各方品牌。
　　「这是个姿态，品牌方、平台方、批发方都不容易，」店主说，「虽然店主也不容易，但既然已经走到了合规的阶段，很多事情也是需要大家通力合作，共同把事情往前推进。」
　　蓝洞很赞同这位店主的说法。
　　率先开始订货试点有几个好处。
　　一是可以提前品鉴到电子烟品牌的国标产品，到底行不行，会比其他区域店主率先知道。
　　二是可以考验自己推销能力，看看是否可以将以前没有销售过的产品卖出去，提前测试用户的反馈，这点尤为重要。
　　三是可以支持各大品牌，以及当地烟草公司的工作，说实话，电子烟产业链的各环节都不容易，能支持则支持。
　　不过，既然是试点，肯定会采取自愿原则，暴露各种问题，比如，大家不愿意提报需求就是试点试出来的问题，原因在哪里，可以帮助各方分析。
　　比如，试点商品的毛利率是否可以让店主的店铺正常运营下去，是所有店主都关心的话题，支持各方没问题，但前提是自家能不能生存下去。
　　一名浙江的店主测算了目前5个品牌12个SKU的毛利率情况，烟具、烟弹和套装的整体毛利率在19%-30%之间。
　　具体来说，烟具方面的毛利率在30%左右。套装方面的毛利率在30%左右。烟弹方面的毛利率在19%左右。
　　从目前的毛利率来看，店主争议比较大，不少店主表示毛利率太低将无法生存，但最大的问题是最终是否可以销售出去，店主普遍对烟草口味的销售情况感到悲观。
　　不过值得注意的是，以上试点价格可能没有包含电子烟税，如果加上后，毛利率可能会进一步降低，店主也应该接受一个预期，那就是电子烟的暴利时代确实正在逐渐过去，电子烟销售可能将成为众多消费品中毫不起眼的一种小买卖。
　　国家烟草专卖局在6月2日公布的电子烟交易管理细则（试行）第九条中规定，坚持市场决定价格，建立完善主要由市场调节的电子烟产品价格形成机制。
　　详细的定价机制为：
　　电子烟产品生产企业、电子烟品牌持有企业和电子烟进口企业结合生产经营成本、国家税收政策等因素，自主确定电子烟产品出厂价。
　　电子烟批发企业结合经营管理成本、国家税收政策等因素，在电子烟产品出厂价基础上确定电子烟产品批发价。
　　电子烟产品生产企业、电子烟品牌持有企业和电子烟进口企业在批发价基础上自主确定电子烟产品建议零售价。
　　同一规格电子烟产品实行全国统一销售价格，且在平台上公开。
　　产业链各环节经营利润应处于合理区间，电子烟产品价格总水平保持基本稳定。
　　蓝洞建议店主还是要密切参与试点的每一项工作进展，只有躬身入局，你才会知道各个环节的具体情况。