他怀揣4000元跳进商海,3年身家过亿,坠入谷底雄起成顶尖富豪
2007年11月1日,巨人网络公司成功登录美国股市融资10亿多美元,一夜之间成为国内最大规模的民营网游公司,创始人史玉柱的身价突破500亿元 。
十年前,他可没有这么风光。
1997年,史玉柱因为建设70层的巨人大厦,导致资金链断裂,企业频临破产。一时间,客户堵门,员工工资拖欠,史玉柱身无分文,来了个人间蒸发,销声匿迹了。
2000年,蛰伏了三年的他重出江湖,靠"脑白金"和"征途"游戏软件重新崛起, 复血满活。不仅偿清了原先的欠债,连续三年登上福布斯全球亿万富豪榜。
01初入商海
1962年9月,史玉柱出生在安徽省蚌埠市怀远县。1984年,史玉柱从浙江大学数学系毕业,分配到安徽省统计局工作。由于热爱编程,后来进入深圳大学读研究生,1989年取得软科学硕士学位。
被 深圳创业大潮冲击了3年的史玉柱,心里充满了不安分,辞掉工作,随即下海创业。
此时,史玉柱唯有的资本是揣在兜里的4000元和他倾尽心血研发的M-6401桌面排版印刷系统软件。
他决定豪赌一把,拨通了《计算机世界》广告部的电话,他告诉工作人员,想在杂志上登一个8400元的广告:"M-6401--办公自动化的 历史性突破",唯一的要求是先发广告后付钱。
"M-6401"还真让他实现了"历史性突破"。 13天后,他收到了3笔银行汇款,共计15820元,两个月后,他赚了10万元,攫取了"第一桶金"。
尝到甜头的史玉柱把这笔钱全部投进了广告,4个月后,他就赚到了人生的第一个100万元,不仅结清了一切债务,自家的生活也得到极大改善。史玉柱从一个 默默无闻的程序员一举成为了 年轻人羡慕的高富帅。
正当史玉柱还沉浸在成功的喜悦中的时候,一款名为WPS的中文办公软件悄然登陆了中国市场,很快便占领了部分本属于他的市场。
面对竞争对手的攻城略地,史玉柱有了危机感, 一头扎进深圳大学学生公寓里,在计算机前待了整整150个日夜,研发新的汉字处理系统。
没日没夜的编程工作,终于换来了不错的成果。 他搞出来M-6402文字处理软件系列产品, 命名为" 巨人汉卡",成功地保住了自己的市场份额。
这次出现的市场危机,也让史玉柱意识到,仅凭一己之力,是无法取得更大的成果的。1991年, 他从深圳来到珠海,注册了高新技术公司"巨人",他要在珠海打造中国的IBM,成为IT界的东方巨人。
02 事业顶峰
巨人诞生不久,为了推广巨人汉卡,他又豪赌了一把。1991年,他在珠海面向全国召开销售会,参会者只要订购10块巨人汉卡,会务费全免。一时间,从全国各地来了200多位经销商,史玉柱由此编织起电脑行业最大的一张销售网。第二年,巨人汉卡市场占有率登上了冠军的宝座,企业当年创利润1000多万元。
巨人汉卡订单源源不断地飞进巨人,让公司规模迅速扩展,史玉柱成为了身家过亿的老板,招募100多名员工, 巨人一跃成为亿元级的高科技集团公司。
史玉柱拥有了巨额财富,开始为公司的长远发展谋划布局,不但 开发出一系列计算机产品,包括中文手写电脑、笔记本电脑、传真卡、电子收款机、财务软件、防病毒卡等等,还将经营范围扩大到了服装、房地产等领域,甚至投资了保健品 。
企业多元化发展 给巨人带来巨额利润 ,巨人成为中国电脑界的老大,史玉柱的事业达到了前所未有的巅峰。一个来自安徽小县城的年轻人,仅用了3年的时间,不仅成为全国知识青年的偶像,更成为中国知识分子下海创业的典范。1992年,他被评为"中国十大改革风云人物"。
03 陷入低谷
风光无限的史玉柱,已经被成功蒙蔽了双眼,一项好大喜功的决策,让他跌入了人生的谷底。
1992年,事业之巅的史玉柱决定建造一栋38层的巨人大厦。有人建议,巨人大厦要建成全国第一高楼,成为珠海市的标志性建筑,给珠海赢得荣光。这正和史玉柱的心意,最后大厦被设计成70层。
38层到70层,预算从2亿猛增为12亿元 ,工期达到6年。这不但在资金上缺口巨大,而且时间一长,也充满了各种变数。可是,史玉柱却信心十足。
因为,史玉柱认为,巨人坐拥过亿的资产,M-6403汉卡销售火爆,每年回款3000多万元,盖楼的资金根本不成问题。
吴晓波在《大败局》中写道:"史玉柱犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误:把预期的利润当成了实际的收益,并以此为基数,来设定自己的规划。"
随着工程的不断推进,史玉柱发现这栋楼就像一个"无底洞",吃光了公司账户的所有流动资金。
屋漏偏遇连夜雨。1993年,随着西方向中国出口计算机的禁令失效,康柏、惠普、IBM等国际知名电脑公司大举入境,中国电脑市场风云突变。
在外有强敌的情况下,巨人集团又爆出开发市场能力停滞的隐患。史玉柱并没有把精力放在产品的研发上,而是盯上赚钱快的保健品,迅速推出一款名为脑黄金的保健品,打出"让一亿消费者先聪明起来"的广告来促销。
然而,保健品是一种以功效诉求为主的消费品,要让消费者有持续的购买行为则必须依赖于产品本身的服用效果,这恰恰是巨人保健品缺少的。
更糟糕的是,史玉柱犯下了一个诋毁竞争对手的低级错误,说人家娃哈哈含有造成儿童早熟的激素,一下子对娃哈哈造成了严重损害。娃哈哈当年就减少了将近5000万元的销售额,造成直接经济损失670万元。
娃哈哈在当时已经成长为国内最大的饮料食品企业,绝不会善罢甘休,直接诉之法律维护自家产品的声誉。法院判定巨人赔偿娃哈哈200万元,并召开新闻发布会公开道歉。巨人如此折腾一番,脑黄金受到打击,销路迅速萎缩下来。
市场停滞,而巨人大厦则像一个张着大口的吞钱器,每天等着大把的钞票去投喂。史玉柱只好拆东墙补西墙,不断地从保健品公司抽出资金填补到巨人大厦的建设中,最终导致巨人集团的财务危机爆发了。
买了巨人大厦楼花的债权人,涌进巨人集团,要求退款,加上向娃哈哈道歉的事件,巨人在公众和媒体心目中的形象一败涂地,庞大的"巨人"很快分崩瓦解。
史玉柱背负着2.5亿的债务跑路了, 从公众的视野中消逝。
04东山再起
巨人解体后,史玉柱惶惶然离开珠海。他带着手下仅存的几名员工,来到西藏 ,在爬珠穆朗玛峰的时候,他和三个同伴在冰川中迷了路,氧气就要用尽了,眼看到了濒临死亡的地步,但求生的欲望让他们重新找到了下山的路。
这一次的经历,唤醒了史玉柱心中沉沦的灵魂:一个人可以被毁灭,但绝不能被击败。 他辗转来到南京,并安定下来,决心重新开始。
从哪里跌倒,就要从哪里爬起来。这一次,他还是瞄上了保健品市场。史玉柱跟朋友借来50万启动资金,生产"脑白金"。史玉柱的营销才华得到进一步施展, "今年过年不收礼,收礼只收脑白金"的广告词,迅速霸屏各大电视频道的黄金档时间 。
无数消费者趋之若鹜,大把的钱流进史玉柱的账户。通过脑白金赚足了钱,第一时间,史玉柱清偿了所有的债务。
保健品行业虽然让史玉柱东山再起,但他内心中念念不忘的依然是自己的老本行,计算机产业。
此时,恰逢我国互联网游戏行业蓬勃兴起,史玉柱看准了 这片"蓝海",未来能创造出无限的财富 。
2004年,巨人一款全新的游戏《征途》上市。这一款游戏刚一问世就颠覆了游戏界的商业模式, 游戏免费,道具需要花钱 。为了刺激玩家消费,史玉柱设立了排名机制、玩家互动模式。《征途》成为史玉柱的吸金利器。
在《征途》游戏之后, 史玉柱在商界沉寂了起来,把巨人网络交给了别人打理,自己 低调地做起慈善事业,就像他的微博名字一样,史玉柱成为了"大闲人"。
他自称自己是一个"著名的失败者",并总结了巨人失败的四大原因:一是盲目追求发展速度,二是盲目追求多元化经营,三是决策机制难以适应企业的发展,四是没有把技术创新放在重要位置。
其实,巨人成就辉煌的关键来自于初期科技创新,当电脑业走入低谷以后,却忽视了这一企业生存的法宝,这才是"巨人"走下神坛的真正原因。
任正非说过,"企业要想生存和发展,关键一点就是创新" 。跌入人生谷底的 史玉柱,重新扛起"创新"大旗,改造产品传统的销售模式,从而获得极大利润,使自己再次成为全球级大富豪,成就了一代商界奇人。
作者:明焱
参考资料:吴晓波《大败局》
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