普通人这一生唯一可以逆袭的机会（二）

　　不磨叽，直接进入主题
　　第6关:价值突破
　　你必须再纠正你的一个错误观念: 【自私是贬义的、负面的】
　　自私其实是中性的，没有对错。就如人性,非善非恶。自私的善恶取决于不同人的价值判断。
　　自私没有对错，但实现自私的途径却有对错。
　　实现自私的途径不外乎两种: 一是损人利己，比如偷、抢、骗、造假，二是成人达己，比处佛渡众生，最终换得了众生拜佛。
　　手从来都是先成人，后达己;先给予别人利益，后满足自己的自私。
　　凡是研究怎么占别人便宜来满足自己自私的顶多叫小聪明，这辈子不可能有大成就。
　　凡是研究怎么让别人占自己的便宜来满足自私的，才是大智慧，最后都能够大成。
　　只要是你没有贡献利益而获得的利益都会消失。因为谁都不傻，人与人之间的聪明就差5分钟！
　　夫妻之间、朋友之间、老板和员工之间、企业和客户之间都没有永远的关系，只有阶段性的关系，都是阶段性的【利用】和【被使用】。
　　有的人怕被别人利用，太可笑了!高手都在日夜琢磨怎么可以被别人持久地利用!
　　你必须清醒地认识到，无论是事业还是家庭，你现在拥有的一切都是你阶段性被使用的结果。这个阶段你贡献的价值足够高,你就会被重用、高回报。下个阶段你无法贡献更大的价值，你被替代就是合情合理的自然结果，就如诺基亚被苹果手机替代一样。
　　谁不贡献价值，谁才是最大的无情和背叛。你一成不变, 就别怪别人变心，就别怪社会太现实，只怪自己没价值。
　　记住，不要活在你过去为别人贡献的价值里，一定要活在未来为别人贡献的价值里。 人们会对你过去对他的好感恩，但那绝对有限。人们更加感恩的是你未来能贡献的价值，这是核心关键，这是人性。
　　想让别人对你好，服你，配合你，核心关键不在于道德的制约、感情的制约甚至权力的制.约，而在于你手上有多少筹码。
　　一个人在这个世界上最核心的筹码是什么呢?答案就四个字: 【价值垄断]】。
　　所谓的价值垄断比钱、车、房这些物质筹码更有杀伤力，因为社会上有钱、有车、有房的人很多,并不是只有你能给他，你并不具备价值垄断的优势。
　　那到底什么叫价值垄断呢?
　　答案是:你是这个世界上唯一或极少数 能给他这个好处的人。你所贡献的价值,无可替代，对方没别的选择。
　　记住，只要对方有更好的选择，抛弃你是极其正常的事情。你怪他不讲道德、不讲感情、没有道义、难过生气，都是自己没长大而已!
　　所有离开你、拋弃你、伤害你的员工、客户伴侣、合伙人，都不是他们的错，都是你价值过低的自然结果。你还抱怨什么?生气什么?难过什么?
　　你怎么才能对别人具备价值垄断呢?
　　没有捷径，唯一的途径是【玩命成长】
　　你穷的时候，不管身边是人是鬼，都在
　　躲着你，主要是因为你没有价值。再重复一遍，是因为你没有价值。
　　当你能够给别人创造价值的时候，什么东西都会来了。当然也会遭到一些嫉妒，甚至还有一些非议，这些都是正常的。
　　你要知道有些人就是受不了你比他强那么一丢丢，这种人会不停地使法子把你往下拽，因为他感觉伸手就可以够得着你。
　　你要做的就是【玩命成长】，爬得高高的。 当你且有能力把他们狠狠地踩在脚底下其至可以把他们踩进土里这个时候这些人不但不会恨你，还会反过来巴结你 其至蚩拜你,以你为荣，把你当成神一样高高地供奉。
　　说话做事都得看你脸色，小心翼翼，生怕哪句话没有说对，哪件事没有办好，把你给得罪了，这就是【价值垄断]】!
　　你要明白一个可怕的真相:只要你不具备对身边人绝对的价值，你的人生不可能幸福。因为你太容易被替代，你永远都是别人眼里的之一，而不是别人眼里的唯一。
　　皇宫里的三千嫔妃均为皇帝所伤，而有哪个嫔妃能伤得了皇帝?因为皇帝是所有嫔妃眼里的唯一，而所有嫔妃都只是皇帝眼里的之一。皇帝对妃子具备绝对的价值,而妃子分分钟都可能被替代，这就是人幸福或痛苦的真相。
　　如果你对你身边人不具备绝对的价值，但你身边的人对你却具备绝对的价值垄断，他分分钟可以把你换掉，而且没有任何损失。可是你没他不行，这个时候你就处在了极其不利的地位!吓傻了吧?惊出一身冷汗了吧?怎么办?请你接着看。
　　第7关:思维突破
　　要想提升自己的价值，形成对身边人的价值垄断，当你突破欲望关、人性关、道德关、情感关，你要做的就是【玩命成长】
　　如何才能高质量成长呢?
　　首先你要从思维的突破开始。
　　你的财富和你的思维模式是同步的，两者水涨船高。
　　百万元的利润就需要有百万元的思想境界;千万元的利润就需要有千万元的思想境界;亿万元的利润就需要有亿万元的思想境界!
　　说一千道一万，人与人之间最大的差别，都是脖子以上的差别。赚钱难并不是赚钱本身难。要么就是你的方向错了，要么 就是你的方法错了，要有正确方向和合适的方法你必须先改变思维模式！
　　1.战略思维
　　人生在世，选择是无处不在的。有些选择是无足轻重的，比如晚饭吃炒菜还是吃火锅?出差是坐高铁还是坐飞机?旅游选择国内游还是国外游。
　　有些选择则是关乎命运的。比如是留在老家发展还是去北上广深?自已创业还是进公司打工?嫁给张三还是嫁给李四?
　　决定你人生命运的，往往就是你的几个关键选择。你人生80%的结果，都来自于你20%的关键选择。
　　判断选择的轻重缓急，是一项非常重要的能力。可惜绝大多数人在做选择时，都是【平均用力】的。
　　大多数人认为只要自己够拼、够努力就能改变命运，他们可以把工作每个细节都做得极其用心。但对于人生大事上的选择,他们却是轻率的、佛系的、漫不经心的。我告诉你，这其实是极其错误的做法!
　　利益分为两种:短期利益和长期利益。每个人之所以做的选择不同，就是因为每个人对得失的判断标准不同。
　　有的女人明明婚后发现自己的老公又赌又花心，根本没有未来，但她就是不愿意离婚，怕万一找不到更好的。总在计算眼前的得失，是一个人没有未来的主要原因。
　　只要不具备未来长期回报的，眼前的利益再高也要狠心放下。狠心放下眼前的利益往往并不容易，因为这是一件反人性的事情。人性都是趋利避害的，短期利益表面看是＂利＂，而放下短期利益表面看是＂害＂。
　　短期利益和长期利益两者永远是相互矛盾的。做任何选择,核心就参考一个标准: 切掉眼前利益，以未来长期的利益为导向。舍小利换大利，舍短期换长期。
　　战略思维的核心，不在于[得]，而在于[舍]，先有[舍]后有[得]。
　　2.未来思维
　　未来思维指长远的目光，站在未来思考现在,知道自己未来的方向要做什么，以终为始, 未雨绸缪。
　　比方说，同时有两个选择, A公司薪资待遇很好，但公司发展已经很成熟了，上升空间很难。B公司薪资待遇一般，但发展潜力很大。
　　这时你是选择当下的利益，还是考虑未来的发展空间?
　　大多数人会选择A公司，因为大公司稳定呀。而拥有未来思维的人，一定会选择B公司。
　　穷人思考利益回报，是站当下角度;而富人思考利益回报，则站在未来角度。这就是穷人和富人在思维上最本质的区别。
　　这其实和下象棋是一样的， 高手不会计较眼前几个棋子的得失，他始终清楚自己的目的是最终＂将死＂对方。
　　在做一件事情时，厉害的人总是从长远的角度去规划和经营自己的人生，走一步能想到后五步该怎么走，甚至能想到七步之内。
　　而走一步看一步的思考方式，只会让人越走越茫然,不知道自己该往哪里去。普通人从不思考未来的问题，所以就总会在当下出大问题。
　　他一直在研究未来的问题，所以他的每一个当下都走得很稳。因为每一个当下的现状，都来自他过去对未来的思考、推演和布局。
　　比如大多数男人，普遍存在35岁事业瓶颈期的＂坑＂。如果你提前进行人生周期上的事业布局，提早付诸行动，多学习高手的思想和一
　　些实用技能，以备不时之需，那么当你面临35岁的＂坑＂时，肯定不会像没有准备的人那样迷茫、恐慌和束手无策。
　　这个社会对35岁的男人的期望是，他可以领导一群45岁的人，而不是被一群20多 岁的人所领导。
　　如果你今年已经35岁了还一事无成,怎么办?其实很简单，去想你46岁时想实现什么结果?从现在开始为你45岁的结果去布局和行动。
　　30岁的成就来自20岁的布局，40岁的成就来自30岁的布局。
　　过去没有积累，就不要指望立马就有回报。最可怕的是，你连想都没想过自己10年后会变成什么样！
　　思考未来的原则是：大脑活在未来，身体活在当下。用活在未来的大脑，指挥活在当下的身体。
　　做任何一件事，只要是为了眼前利益而做的，基本都没有未来。
　　3.目标思维
　　根据耶鲁大学的一组调查数据发现：27％的人【没有目标】,60％的人【目标模糊】,10%的人有1~3年的【短期目标】，只有不到3%的人具有8~10年的【长期目标】。
　　多么惊人的数据！这反映你身边每10个人，几乎就有9个人居然一生都活在迷茫之中！
　　这个调查跟踪了十几年。最后【没有目标】的那群人成了被救济对象，【目标模糊】的那群人碌碌无为，有【短期目标】的那群人成了＂白骨精＂（白领，骨干，精英），而具有【长期目标】的那群人成了社会和国家的栋梁。
　　没有目标的人生，就如你彷徨在没有方向的沙漠，徘徊在没有航向的大海。
　　【长期目标】与【短期目标】其实是两位一体的：没有【长期目标】的指引，【短期目标】将不知去往何处；没有【短期目标】的支撑，【长期目标】则无法真正落地。
　　【长期目标】是10年后的你是谁？【短期目标】是眼下的碎银几两。你应该如何找到自己的【长期目标】呢？
　　巴菲特曾经说过一句话：＂我很幸运，有正确的榜样引导我。告诉我你的榜样是谁，我就知道你能成为什么样的人。＂
　　如果你的人生没有见过几个像样的人，读过几本像样的书，学过几个像样的课程，那么你就无法做出几件像样的事。
　　偶像决定人生，榜样决定命运。找到你所在行业或未来想从事行业的偶像，你的偶像就是你的【长期目标】，就是你10年后想成为的那个人。你要学习他，感受他，复制他，对标他，最终目的是超越他。
　　如果你创业，那么你的偶像就换成你所在行业做得最好的公司。这家公司就是你对标的对象，有了【长期目标】以后，你还得把它分解为【短期目标】，再把【短期目标】转化成可操作的＂行为数量＂。
　　比如你年初制定了一年的【短期目标】是减肥20斤。转化到每个月约2斤，转化到每周约0.5斤。0.5斤= 1925大卡。跑步20分钟消耗300大卡，那么0.5斤大概需要6个20分钟的跑步。那接下来就好办了，一周内你抽空跑6次20分钟就好了，一年后你肯定可以达成减肥20斤的目标。
　　4.测试思维
　　很多人在舒适区待的时间太长了。试想，如果你造出了一个杯子:
　　如果你拿它去当杯子，它会非常好用;
　　如果你拿它去当武器，它就不太顺手;
　　如果你拿它去当锅，它根本就没法用;
　　如果你拿它当枕头，它就是个废物!
　　物尽其用，人尽其才。这个杯子之所以是个废物，只是因为你把它放错了位置。如果把[杯子]换成[你]呢?你之所以还没有大成，也不过是因为你把自己放错了地方，没有找对自己的人生赛道罢了!
　　每个人肯定都有适合自己的人生赛道，但并不是一出生你就知道具体是哪一条。因此，你必须要走出你的舒适区，大胆尝试。
　　你要明白，温水固然舒服，但青蛙永远只能是青蛙，坐井观天的青蛙注定是吃不了天鹅肉的。
　　你要勇于测试。最适合你的人生赛道就如54张扑克的大王，你想要摸出大王，就得想办法多摸几次。有的人摸第一张就成，有的人要摸最后一张才成，但只要次数够多，就早晚能够成功，这就是规律!
　　你不要盲目测试。测试的关键是控制成本,小成本试错。你绝对不可以赌博性地孤注一掷 ,否则一旦失败你将不再具有[再来一次]的机会。
　　比如有的人想辞职创业，这是风险极高的。正确的方式是一边保留原有工作，一边小成本试错,积累经验，然后快速迭代。
　　你学会＂脚踩两只船＂的艺术。一只脚要踩在稳定中,一只脚要踩在冒险里，这样才能有底气、心态稳定地不断尝试、探索更多可能性。太过保守或用力过猛是2个极端，都是死穴。
　　5.迭代思维
　　执行力强的人往往更容易成功。因为凡事只要先干起来，就已经成功一半了。越不行动越焦虑，越焦虑越不行动，这是＂青蛙＂的恶性循环。
　　我们从小被教育做事情要三思而后行，但我们大多数时候只做到了三思，却没做到后行。为什么呢?
　　大多数人在做一件事情前，总是觉得自己没有准备好，认为市场竞争太激烈，认为自己能力不够，一步步地陷入做与不做的犹豫中。凡事只有先干起来，才有机会迭代精进。
　　你需要做计划，但不能总是在做计划。有了大致的计划后，开始行动起来，然后再不断地调整下一个阶段的计划，这样你就领先90%的人了。
　　凡事想，99%都是问题。
　　凡事做，99% 都能解决。
　　逆袭的过程必然会有坎坷和失败，这都是正常的。只要你的[长期目标]不动摇，你的方向没错，路虽远，行则将至!
　　6.批判思维
　　自我批判，是深度思考的后视镜，用来纠正你逆袭过程的盲区。看一个人的成长速度，就在于他用了多长时间发现自己之前的愚蠢。
　　如果你是50岁发现前半辈子很愚蠢，代表你50年才成长迭代了一次，如果这个月你就发现了自己上个月的愚蠢，恭喜你，代表你一个月就迭代精进了。
　　蠢本身不可怕，可怕的是认识不到自己的愚蠢。自我批判最有效的方式，是拿别人当一面镜子, 照出自己的问题。
　　普通人喜欢听好听的话，如同小孩喜欢吃糖，甜而无益。
　　高手喜欢听难听的话，如同大人喜欢喝茶，苦而排毒。
　　遇到还不如你的人，要坚定你的想法。
　　遇到和你相当的人，要怀疑你的想法。
　　遇到比你优秀的人，要否定你的想法。
　　第8关：认知突破
　　以下内容非常重要，将从决定人生命运的3个圈和信息处理的3个步骤深入剖析，突破你的认知。
　　1．决定人生命运的3个圈
　　你人生所有的成就都逃脱不了关注圈、影响圈、能力圈这3大圈子：关注圈就是你时间、精力、金钱所投入的地方；影响圈就是你身处并深受影响的日常圈子；能力圈就是你能力所能触达的范围。
　　(1）关注圈
　　排在第1位的是关注圈。关注圈就是你注意力所在的地方，你每天把时间花在了哪里？你的精力关注了什么信息？你的钱用于哪类的消费？
　　比如花钱，当你把钱花在脖子以下，那是吃喝玩乐，纯消费，往往并不能让你变得越来越好。当你把钱花在脖子以上，这是投资自己的大脑，往往能让你变得越来越好。
　　你把时间、精力、金钱花在哪里，哪里就给你回报。当你每一次准备投入时间、精力、金钱，你都必须思考一个问题：这笔投入会产生负债还是资产？
　　如果想实现逆袭，你必须要调整你的关注焦点。你要尽量规避一些跟你的工作晋升、生活幸福、财富突破无关的信息和资讯，重点围绕你怎么提升认知、提升思维、个人成长，从而实现财富的增多。
　　简而言之，砍掉一切不能让你生活、事业变得更好的损耗，抓住你人生问题的主要矛盾的主要方面。
　　(2）影响圈
　　每个人都是环境的产物。你每天每时每刻都被周遭听到的、看到的、感受到的环境所影响、所洗脑。
　　跟你披露一个血淋淋的真相：人往往都是被关系最紧密的、玩得最好的5个人所影响的。
　　你看看谁每天在影响你？你现在的收入是多少？他们的平均收入是多少？他们加起来的总收入超过3万、5万或者更多？
　　如果你天天都是被一群月收入5000元的人所影响，这他妈其实是一件好可怕的事情！
　　如果你天天都被一些认命、抱怨的宿命论患者所影响，这他妈其实也是一件好可怕的事情！
　　如果你的影响圈都是这一类的人，你必须赶紧、马上、立刻更换圈子！试想，如果你周围的人总是跟你说这也不行，那也不行；这没希望，那也没搞头，这无异于你的周围全是阻力，你不废了吗？
　　(3）能力圈
　　你的关注圈、影响圈往往最终就决定了你形成什么样的能力，这就是你的能力圈。
　　你最终练就什么样的能力，根本就不是由你决定的，而是由你的关注圈和影响圈决定的。
　　下面重点介绍信息处理、提升认知的3个步骤。如果没有经过这3个完整的信息处理步骤，那么信息就仅仅停留在信息的层次，并不能真正给你带来任何的用处和改变。
　　2．高效利用信息的3个步骤
　　(1）接触信息
　　如今，获取信息越来越简单，越来越便宜，每天各种各样的信息充斥着你的眼球：抖音、快手、头条、朋友圈、公众号…
　　互联网就如一台复印机，在最根本的层面上，它把我们为之提供的一切行为、一切特征、一切想法拷贝成了复制品。这些复制品不仅便宜，而且免费。当复制品大量存在时，信息便会变得没有价值。
　　很多人与其说是享受了互联网的便利，毋宁说成为了互联网和信息的奴隶。
　　无数人死就死在了这个地方，如何突破海量信息的轰炸呢？如何才能从海量的信息中汲取对自己有用的信息？我告诉你，接下来我要给你介绍3个处理信息的工具。每个都是大招，招招致命！
　　(2）处理信息
　　第1步，分析信息：【是什么？】+【为什么？】
　　当你接触到任意1个新的信息后，第1步你首先得分析这是一个什么样的信息？这个信息是否和你个人成长、长期目标有关？
　　当你打开大脑【这信息是什么？】的开关，同时有意屏蔽掉那些与个人成长、长期目标无关的信息，你处理信息的能力就已经超过绝大多数的人了，因为你已经规避了大部分的垃圾信息、干扰信息。
　　分析完这个信息是什么后，接下来你要分析的是为什么？这个是避免掉入信息陷阱的又一个大招。
　　举个例子，2019年我有一个朋友跟我咨询，说他老板操盘了一个项目，很多同事投钱进去后都立马翻了几番。他的老板正在劝说他投钱，问我什么意见。
　　我就反问了他一个问题：你觉得你的老板为什么要跟你讲这个信息呢？
　　你接触到任何一个信息，都要反问一下自己：为什么别人会把一些表面的好信息告诉你呢？为什么明明是可以翻几十倍的大好赚钱机会，他告诉你背后的目的是什么呢？
　　大多数人踩坑，被割韭菜，往往就是忽略了这一步的【为什么？】。
　　第2步，理解信息：用笔、用书写代替大脑思考。
　　经过第1步的分析信息后，第2步你就要理解那些对你有用的信息。
　　过去，你是不是习惯用脑袋去理解信息、知识？但是，当你刚刚开始动用脑袋，往往只要稍微用点力，你就会发现你的脑袋开始痛了，开始觉得累了、想偷懒了，变得不想思考了。另外一方面，你会发现用脑袋思考，思路其实是很飘的，往往想到后面就忘了前面。
　　后来，我惊奇地发现一个天底下关于深度理解的神奇秘密。如果我把这个秘密告诉你，你尝试过以后也会觉得非常神奇！
　　如果你要想理解透彻信息，你就必须用笔、用书写的方式，结合自身的经验，用自己的语言，把自己的思考一条一条地写下来。
　　只有用笔思考，你才能进入深度思考，这件事情太重要了！无数人为什么不能够理解透彻信息，不能进入深层次的思考，原因就是他一直在用脑袋思考。
　　如果你现在还不相信这种神奇的力量，那么当你看我这篇文章分享的内容，关放下手机，请你找到一张白纸，尝试用自己的语言，用笔回忆一下人生逆袭的10大突破点。是不是这么神奇？你试试就知道了。
　　用笔思考并不是指纯粹的记忆复述，而是你把自己思考的点、触动的点写下来，形成自己理解信息的框架。
　　第3步，落地信息：实践。
　　经过第1步的分析信息，你开始对信息变得不再茫然；经过第2步的理解信息，你开始对信息变得深度思考。这时，你就要进入第3步：落地实践。
　　一个只会天天捧着泡妞秘籍的男人，在心仪的女人面前只会溃不成军。一个只会天天听着口才课程的人，在登台演讲时也只会手足无措。
　　不入虎穴焉得虎子？真正将信息转化为自己所用，你需要真正的落地实践，需要你经过【测试】 【失败】 【学习】 【改进】 【再来一次】的5步闭环实操。这是经过检验最有效的实践路径，缺少任何一环，都会导致失败的结果。至于如何测试，请参照前面提到的测试思维。
　　(3）固化认知
　　举个例子。比如你在创业，在人性突破这一点上接收到了＂要反自己人性，不断让客户、员工占便宜＂这个信息，然后你消化、理解、实践，此时的你大抵是将信将疑的。
　　经过一段时间的实践检验，当你越让客户占便宜，越来越多的客户开始排队找你；当你越让你的员工占便宜，越来越多的员工也开始慕名而来。
　　这个时候，你就从接触、理解信息阶段进入了固化认知的阶段。你看到了正向的结果反馈，终于越来越明白和相信＂反自己的人性，满足别人的人性＂才是真正的商业之道，才是真正的获取人心之道。
　　这个时候，再对比你一开始看到这句话，实际上这句话真正带给你心灵、认知、意识的冲击，效果早已相差十万八千里。
　　它早就不是一个信息了，它已经成为了你由心而发所认同的一种理念。此时你才会深刻地发现：哇，这句话就是规律，就是本质，就是真理！
　　到此，这句话才真正固化了你的理念、认知，变成了一个指导你行为的真理规律，成为了一种能让你创造财富的智慧。
　　凡是没有让你创造财富的东西都不叫认知，那只是你听到的信息罢了。这就是信息和认知的巨大区别！
　　接触信息、处理信息、固化认知，就是一个信息从【听到】、到【悟到】、最后到【做到】的3个阶段。
　　第9关：学习突破
　　阶段性的学习只能带来阶段性的结果，持续的学习才能带来持续的成功。
　　这么多年，即使在最为艰难的时刻，我也没有中断过学习。
　　当然，在此过程不可避免地踩过一些学习的坑。
　　我以下总结这么多年学习踩过的3个大坑，请你注意绕避。
　　1．学习内容错了
　　社会上有2类学问：一类是搞定自己的学问，另一类是搞定别人的学问。
　　如果你想别人觉得你是好人，你就学习搞定自己的知识，如儒家、道家。如果你想别人觉得你是强者，你就学习搞定别人的学问，如法家、人性学、权谋学。
　　搞定自己的学问就如同＂自摸＂，很多人之所以不能有所成就，就是因为习惯性＂自摸＂，还摸出了＂高潮＂。
　　换句话说，你要想获得内心幸福，就要学搞定自己的知识；你要想获得成功，就学习搞定别人的知识。
　　很多人犯了一个致命的错误，自以为学了很多东西，其实都是搞定自己的知识，比如控制情绪、修炼修为、提高境界。
　　我并不是说这些东西不重要，关键是很多人走了极端，往往只学了这一类知识，并总是试图用这一套搞定自己的知识去搞定别人，这其实是一个天大的误
　　2．学习的顺序错了
　　做任何事情都有顺序，比如人际交往中要先交流再交心，处理问题时要先解决心情再解决事情。
　　假设你准备创业，我推荐给你的学习顺序：唯物哲学（提升辩证能力）一销售（懂得卖）一营销（让产品卖得更好）一经营管理 资本（钱生钱）。
　　在此过程中，学习家庭、两性、亲子教育的知识。人生再大的成功，也无法掩盖孩子教育的失败。后方的补给直接决定前方打仗的成败。
　　无论你学习任何知识，建议首先储备一些唯物哲学的知识，培养自己的辩证能力、分析能力、独立思考能力，从而甩掉思想的拐杖。
　　3．老师选错了
　　市面上有2类老师你需要谨慎：一类是理论派的讲师，割韭菜型；另一类是只懂得某个领悟的技能型老师，任何的技能都是具有周期性。
　　比如，早期市面上厨师很少，厨师的本事特别吃香。但是你再看看到了现在，厨师这个技能就没那么吃香了，所以说技能是具有周期性的。
　　如何寻找能够穿越时间周期的老师和知识呢？我建议你学习一些不变的东西，比如哲学辩证法、人性学、权谋学、规律学。同时，你所找的老师最好是有实战经验的。
　　这里指的实战经验最好必须既包括成功的经验也包括失败的经验。一个只经历过成功的人，是没有抵抗失败的经验的；一个只经历过失败的人，估计你也不敢相信。
　　以上就是我学习过程触动最大的3个坑。如果我不提醒你，而你刚好又掉进了其中的一个，你几乎就要花费几年才能爬出来。
　　第十关：路径突破
　　人生其实就相当于一套数学题，如果你能在人生不同阶段，作对那个阶段题目，那么你的人生成就将无可限量。
　　也许你看到这里不太理解，不着急，你接着往下看就明白了。
　　30岁之前做加法：测试
　　30岁之前，往往一人吃饱全家不饿，这个阶段你的试错成本是最低的。你要让自己置身于各种环境之中，疯狂尝试、疯狂折腾、疯狂学习、疯狂选代。很多人之所以到了30多岁还不知道自己最适合干什么，还没有找对自己最通台的人生赛道，本质原因就是30岁前测试太少了。
　　30岁之前，一个人最大的遗憾不是犯错、失败，而是没有去尝试。
　　2.30-40岁做减法：聚焦
　　如果经过30岁前的疯狂测试，你找到了自己擅长的事情。进入30-40岁这个阶段后，你要做的是断舍离，把事情做少，把图子做小，把自己擅长的事情聚焦做好。
　　人生80％的产出来自于你做的关键性的20％的事情。30-40岁是人生事业成功的黄金时期，因为此时你有了经验，资源、人脉、渠道，关健是你还处于身体巅蜂的阶段，这里并不是说其他阶段你干事业就不能成功，而是说这个阶段你干事业的条件最为成熟和完美。
　　3.40-50岁做减法：借势 借力
　　借势：一个人再明，也干不过趋势，流量在哪里，大众眼睛所关注的地方，就是财富发生的地方，这就是雷布斯所说的：借势而为。
　　借力：保持开放的状态，团结一切能够团结的力量。
　　4.50岁以后做除法：寡欲
　　50岁之后，你该折腾已折腾完了，人生已经基本定型了，你要除去过多的欲望，学习一些道家的知识，修身养性，获得更多的幸福感。
　　换句话说，50岁前重点研究如何驾驶自己的欲望，如何骂驭人性，如何搞定别人。50岁后重点研究如何控制自己的欲望，如何搞定自己，如何升华自己。大多教人年纪轻轻就试途通过克制自己的欲望来取得满足感，而又到了年记大时愤错不平，这其实是颠倒的！以上人生路径是环环相扣的，如果你没有完成前一阶段的任务，那么你还得再按前一阶段的流程重新走一遍。
　　如果这辈子你要想赚大钱，核心是你必须升级你的赚钱系统。什么叫赚钱系统？就是你赚钱的工具，你今天有什么赚钱工具呢？你的赚钱工具升级了吗？说通俗点就像你打游戏，你的装备不升级，你去打怪，你怎么打呢？就像国与国之间的战争，它是来自于武器的升级。
　　你不要告诉我，你只用你这一坨肉在那挣钱，只用你的身体，体力去赚钱，靠这个赚钱系统你肯定赚不到钱的。凡是用体力赚钱的，说白了跟动物是一个维度，没有区别。
　　你老是问我，我怎么才能赚到钱？我很迷茫怎么办？那很正常。只要你认真看完我接下来给你分享的内容，看懂了之后，你的问题就能迎刃而解！如果你赚钱系统的层级没有改变，没走在赚钱的正道上，是无法逆袭的。那赚钱分为几个等级呢？
　　1：卖时间体力赚线
　　2：技术型销售高手
　　3：个人创业者赚钱
　　4：行业前三
　　5：个人品牌和公司品牌
　　6：商业帝国
　　以上的分享是普通人逆表要突破的10个关卡，以下是着通人财富倍增的个必经阶段，你就看你现在是使用什么在赚钱？
　　每向上一层的跃迁你必须要配备和升级相应的能力！很多人对此是懵懂无知的，最后导致一生碌碌无为，下面我将给你抽丝剥茧，层层递进，你将会有非常清晰的方向和落地方法。
　　第1屋：底层的普罗大众。
　　是最辛苦，回报最少的人，典型特证就是靠出卖体力时间赚钱，越努力越穷，因为体力和青春都是贬值的，在任何公司打工，都是被老板收割青春和体力，年龄大了就会被踢出局。
　　如果说你只是拼体力，没有任何技能，也没有任何销售的能力，你这辈子赚的钱，永远是最底层的。在这个阶层的人想要改变，必须满足以下3点：
　　(1）每天都有新的成长，而不是单一的重复。如果一个人每天都在拼命在洗碗，就算你把碗洗得再干净。擦得再亮也没用。每天拼命送外卖，送24小时不吃不喝不睡觉也没用，这些都叫单一的重复。
　　5年前在洗马桶的清洁阿姨，5年后她能换的工作就是扫地搞卫生，洗碗洗菜。5年前在种田的农民5年后还在种田。
　　因为这类人每天都在重复出卖时间和体力，脑子不动，没有成长。
　　苹果第1代手机，如果今天还在卖，它没有更新第2代到第13代，它一定会倒闭它之所以能活，还活成世界第一市值公司，是因为它不断更新在优化迭代自己，你呢？
　　(2）必须是低底薪高提成，或者0底薪高提成。
　　穷人为什么穷?就是他总在追求稳定的收入!之前我做销售的时候，我爸问我一个月工资多少?我说:没有工资，全是拿提成的。我爸说:没有工资的活能干?怎么能赚到钱?
　　我父母的想法就是今天无数人的想法，稳定的收入就代表了稳定的穷，不稳定的收入就代表不稳定的高!
　　这个世界就两种人，第一种人:干死事的。第二种人:干创造性的事。
　　干死事的人都是赚不到钱的，比如一个月就拿5000块死工资，每天上班下班，重复同样的事。而什么叫创造性?
　　就是没有固定收入，他的每一分钱都需要他去创造一个新的东西。
　　很显然，老板最喜欢的是第二种人，这种人就是人才，你把事交给他，他能创造出个123456，而不是给他个1，他就只干个1。
　　比如说:有两个店长，A店长固定工资是6000,干好干坏都是这个数，那他就会想办法偷懒啊，反正我都能拿6000，干嘛那么拼命?他的能力就会越来越退化。
　　B店长是0底薪，但是他只要把店里顾客每个月做到300人，就有2000元奖励;把店里的环境打造的非常干净，奖励2000;店里员工的流失率低于某一个标准，奖励2000;店的业绩做到10万，奖励2000。
　　请问，A店长和B店长，三年过后他俩谁的能力强?很显然是B店长，因为B店长会想尽一切办法把店里面的顾客、环境，员工流失率，业绩方面越做越好!
　　到此你就明白了，只要拿固定底薪，人就会退化，没有底薪的必然能力会越来越强，因为他做的越好，回报才会越高，就会倒逼他去成长能力。
　　(3)每天工作必须最大化的接触更多人。
　　如果你现在接触的人群，还是跟三年前五年前同样的一群人，那就废了，说明你没有任何进步啊。很简单，要么是你牛逼了，把他们甩开。要么是他牛逼了，把你抛弃，怎么可能三年五年还是同一群人呢?
　　赚钱的核心关键就是有多少人认识你，有多少人信任你，有多少人依赖你。这三句话牢牢记住，可悲的是很多人花一生的时间成功的把自己活成了个秘密。
　　就像我们爸妈那一辈人，为什么他们赚不到钱，因为他们没被更多人知道。人能获得成功，就是因为他不断的接触更高质量的人，跟他们学习，不断的接触更大量的人，跟他们产生信任和交易。
　　像我老家的一些同学，他们今天为什么比我过得差很多倍?因为他们的圈子还是村里那些农民。之前我做销售的那些朋友，为什么他们今天的收入也比我差很多?因为他们接触的还是五年前八年前的那些发传单的同事。
　　所以这就是你要走出去最大化接触更多人，让更多人了解你、信任你、依赖你。
　　说白了就是你要从一个打工的变成一个销售者，你现在的问题就是你没有销售的能力，那么你就要提高这方面的能力跃迁到第2层。
　　第2层:技术型销售高手
　　如果你能把销售做得很牛逼的话，你能年赚个100,200万都没有问题，下面就给你解密如何在销售里真正能成为赚到钱的高手。
　　成为一个销售者的核心关键:不是去卖货。卖货和销售是不同的概念，很多人就理解错了。说要成为作为一个销售者的话，那我是不是在超市卖个洗发水，或者进几箱面膜卖?如果你只是卖货是没有用的，充其量就只是一个产品功能的讲解员，这不是销售者。
　　你要做的是从一个体力劳动者变成一个技术型销售者，牢牢记住这句话。什么叫技术型销售者?
　　举例1:你进了一堆面膜和护肤品，你要想把美妆产品卖的特别好的话，首先要成为这个领域里面的专业技术者，成为一个美妆达人，拥有美容护肤方面的专业知识，如果你自己没有那个专业技能，就天天卖面业知识，护肤品，保证卖不出去。
　　举例2:你去卖健身卡，首先得成为一个健身达人。你对健身，对营养学，对减脂塑身，包括合理膳食,如何运动等等要非常专业。如果你在这方面不是一个非常专业的健身达人或者说是营养学专家，身材管理专家，合理饮食专家，你没具备这样的专业技能，卖不掉这个卡!
　　举例3:你是卖衣服的，必须先变成一个服装搭配专家，在服装搭配，色彩搭配，风格设计，形象设计上成为专业选手。如果你只是一个卖衣服的，你就废了。人家凭啥跟你买呢?只要稍微有一点点钱的顾客，有一点追求的顾客不可能跟你买东西。不是你的东西不行，而是你人不太行，明白吗?
　　举例4:如果你今天是开面馆的，别人家的面，你光一闻就知道说这家的面汤是用骨头原汤熬了3天，汤里还放了猪肚，猪头肉，大骨头，花椒以及13香,还加了点椰汁，别人一听你这样说完之后，立刻对你膜拜，佩服得五体投地，你家的面馆生意会不好吗?
　　以上这些例子，背后的逻辑是一样的，你要学会举一反三。你要思考要成为一个技术型销售者，就要配备某一领域的专业知识，在你成为一个技术型销售者后还不够,你还要从一个技术型销售者往上走，变成个人创业者。
　　第3层:个人创业者。
　　记下一句话:永远不要自己创业。创业必须有合伙人，没有合伙人的创业，就是自己给自己打工，自己使用自己。创业的核心:是练就你使用人才的能力，驾驭人才的能力。这是关键。
　　什么是合伙人，就是你是刘邦，他是韩信。你是刘备，他是关羽，是诸葛亮。明白吗?而不是招了两个员工叫合伙人。
　　凡能赚大钱的，归根结底必须有驾驭人才，使用人才的能力。
　　但我们多数人老拿自己当全具，你开个夫妻店，不是拿自己当工具吗?你俩天天买菜、切菜、洗菜、炒菜、上菜，擦桌子，端碗你俩全自己干完了，都活在系统内。而我是活在系统之外，系统还能自动运转,而且能持续创造收益。
　　明白吗?你必须是坐在指挥所，指挥几百几千公里外的军队在打仗的那个人。
　　你看我的文章，都是完全颠覆你原来理解的创业，跟我说的创业是一回事吗?你原来理解的创业，我喜欢喝奶茶，我就开个奶茶店，不瞎扯淡吗?
　　为什么说没有合伙人，只有你自己的话不要创业?因为你根本不具备能力。
　　一个人他销售很厉害，是销售冠军。但他人际关系搞不好，他不能成为被一群人拥护，被一群人围绕，只是个人能力很强，卖东西的能力很强，无法团结别人，即使他能力再强，都干不了大事。
　　征服人才的最核心一点: 你在钱上必须解脱。
　　你不投入你哪有认知，哪有成长啊?你哪有进步啊?你怎么能跟优秀的人泡在一块儿呢?
　　刷短视频看小姐姐唱歌跳舞扭屁股，跟狐朋狗友吃喝玩乐，哪一样不比在这里学习更有趣啊?但那些对你有成长吗?钱在哪，心就在哪。这不实话吗?是不是?
　　我们怎么搞定人才?很简单，给他5000是合理的,我们直接给他打1万，我们在钱上只有一个标准:让他感动，让他百分百在我身上占便宜!你能做到吗?
　　你如果只搞事，只搞货是不行的，一切的根本是人。你只要具备了搞人才的能力，你这辈子不会缺钱。所以创业的核心关键是驾驭人才，然后通过分钱，花钱，战略规划，你干结果的能力，权威这五个维度来延伸。
　　第4层:行业前三。
　　怎么成为行业前三名?秘诀就是:把行业前三里面的客户和核心人才吸引到你这。
　　怎么吸引呢?秘诀就6个字:走出去，引进来。
　　第一步:交钱成为对方的客户，研究对方的产品价格和价值。降低自身产品价格,提高价值，就能把他家的客户吸引来。
　　第二步:研究对方给人才的分钱模式和晋升模式，给人才更高的分钱模式，更好的晋升模式，就能把对方的人才吸引来。
　　一个公司两条核心的战线，一个叫客户线，一个叫团队线。你要直接掐死。
　　举例:比如说老王是我同行，是全国第一名。在客户线上，我就研究他那个产品卖给顾客多少钱，我怎么样比他卖的更便宜。再研究他那个产品功能是三个还是五个，我怎么样功能比他多?理解吧?给到客户货真价实，物美价廉的产品。你就以比它价格低一半,价值高十倍的方式。
　　这样就直接掠夺对手的客户。
　　你在团队线上，给人才的分利更大，晋升空间更大。
　　第5层:个人品牌，公司品牌
　　在你没有成为品牌之前，即使赚到了一些钱，也不要太高兴。因为有钱的顾客他只认牌子，有钱人是以品牌价值来买东西的。你们相不相信有无数大公司，1000人、5000人 的公司都赚不到什么钱，就这些公司还没有李佳琦三个字值钱。
　　今天这个时代是打造个人品牌，用个人品牌赚钱最好的时代。
　　我们可以环顾一下四周，基本上任何一个品类的品牌。我们都只记得一个或两个，可以产生对对手的疯狂绞杀，它具有强烈的排他性!比如:
　　华为=任正非
　　格力=董明珠
　　阿里巴巴=马云
　　小米=雷军
　　有了品牌效应的加持，这是真正的主角光环。有了它，你可以为所欲为，你有定价的权利，这个权利使你可以成就一个商业帝国。
　　个人品牌也好，公司品牌也好，核心关键必须透过两个途径，一个叫互联网传播，一个叫客户传播。哪怕前端的产品不赚钱，你一定要想办法最大量的获取客户，目的是为了让客户帮你去传播。
　　只有客户传播和互联网传播，才有可能把你变成品牌的唯一途径。因为靠团队传播没用了，你能招多少个员工呢?靠电视传播也没用，因为你没钱打广告，而且它也不灵了。
　　所以今天做生意一定要记住一条: 必须获取最大的流量。搞流量的目的不是为了赚他的钱，而是得到他的传播，得到他的口碑。
　　微信是一个打造得非常完善的客户管理工具。你们把它当聊天工具，当社交工具。错了，它是最好的一个客户管理工具，是老客户传播工具，追销工具，裂变工具，哪里是给你聊天用的?
　　你今天玩抖音快手是为了刷视频?那就废了，它是一个把你传播给更多人的一个电视台。不用花钱的免费电视台。我们人人都有机会通过这个电视台，成为明星，成为名人，成为品牌。这就是最好的一个方式啊。
　　但是只有十年的机会，或者说可能只有五年，整个线上全部饱和，现在很多人还没觉悟，还有很多人把刷短视频当成娱乐平台，他并不理解这是一个商业平台。当你慢慢觉醒再想来玩的时候，已经没有流量分发给你了。
　　有一种人他赶上这趟末班车的，在这个赛道里面活得风生水起，滋润潇洒。另一帮人落下了，在现实世界里活得痛不欲生，形成绝对的断裂式的两极分化。
　　就比如说你跟你爸妈说，你看30年前做生意多好做，你咋没做呢?你做了我今天就是富二代了。
　　10年后你孩子长大了一样会跟你说:你10年前做短视频多好做呀，为啥你没做呢?你咋那么傻呢?
　　就跟你爸妈30年前没有下海经商一个意思。那个时候随便下海经商都赚到钱，你们为啥就没那个胆量?然后你爸妈说哎呀，做生意风险很大呀，做生意哪有那么容易啊，你现在跟他一样。是不是?
　　打造品牌只有一个通道:就是让更多人认识你，你本来就没有名，你还不着急，你还没有危机感。你说你胆多肥，你胆多大，我都替你急得不行。所以赶紧进来，你没有成本。
　　在品牌的基础上，再往上走就变成商业帝国。
　　第6层:商业帝国
　　什么是商业帝国?多产业运营就叫商业帝国。
　　就像阿里巴巴，腾讯一样，美团一样，那怎么做呢?就是多产业组合，举例子:小米孵化了小米插排，小米电视机、小米机器人、小米音箱、小米箱包。
　　例如李嘉诚的长江实业，其业务已遍布地产、码头、电信、零售等领域。
　　比如你做牛肉干特别牛，或者你做茶叶的，特别优质价格又便宜，能直接拿到原产地供应链的，我们可以孵化你，你来做这个项目，运用我们互联网的整套打法，这样就能延展到N多个项目上面去，实现多产业生态化运营，这就到了一个商业帝国层面。这些它是后话，需要深度的洽谈和规划。
　　所以你就明白，从体力劳动者 技术型的销售者 创业者 行业前三品牌 商业帝国的整个路径，而且我每个阶段都告诉你怎么干。这就是普通人逆袭的六大阶段。
　　你就多学习，往上套就好了，花点小钱打造自己，成为一个人才之后再花点小钱打造其他人才跟你干，一帮人赚钱就很简单。关键是多少人连花点钱打造自己都舍不得，这就是穷的根源。越想要什么越要不在乎什么，否则你想往上走全是卡点，根本上不去呀。
　　我们经常说收钱，收人，收心，收魂。收钱那是最浅，最表层的。所以我告诉你，以后聚焦研究怎么收客户的人心，我怎么让他这辈子跟我一起干，怎么让他对我的信任度更高。
　　我们就是做榨甘蔗汁的工作，把甘蔗皮啊，甘蔗渣那些废的东西扔掉，把精华直接提炼给你，这是我们的工作。
　　回望这么多年的逆袭路程，我越发笃定，人生想要幸福，想要小有成就，一个人至少要具备两方面的储备:
　　1.攻。玩命成长，顺应人性，成人达己。2.防。内心本善，林大鸟多，以防后患。
　　无论是攻还是防，你都必须学习一些基本的人性学知识。因为无论做人还是做事，是否了解人性、洞察人性、顺应人性，真的会出现截然不同的两个结果:事半功倍和事倍功半。