成人用品如果没有任何限制,那么作为跨境电商出海是个非常好的类目。在欧美地区,有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区,甚至是非洲,情趣用品都占有巨大的消费群体。且国外对于成人用品的使用观念是比较成熟的。 但是这类产品不允许投放任何正规广告(Facebook/Google)。比如亚马逊这类平台,如果被打上成人用品的标签,就会关进小黑屋,除了被限制流量,还有封店的风险。今天我就来说一说独立站卖家应该怎么做成人用品,希望能为部分卖家提供帮助。 一、推广渠道 除了内容营销和SEO玩法,也有一些社媒平台可以去投广告: 1、 SEO SEO的主要玩法就是根据优化网站的内部关键词,结合搜索引擎的排名机制,提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果的收录数量和更前面的排名。 但是众所周知,SEO是一个花费巨大耗时很长,需要不断积累的流量积累渠道,而付费流量比SEO自然流量,流量精准和转化率都高点,所以推荐成人用品卖家一定要做付费推广 2、 Traffic Junky 可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的广告后台,流量比较优质。 pornhub大家都知道,著名的P站,月流量23亿,B站(Bilibili)也才月流量8.3亿,剩下的几个Tube站也是月流量超过一亿,这点还是比较靠谱的。 3、 2ExoClick ExoClick是全球第四大广告网络,网站月流量一亿多,客户可以使用各种广告选项,例如展示横幅,视频内广告,PopUnder,非页内广告等。ExoClick提供每次点击费用,每千次展示费用和固定价格广告。 特点:如果你的网站是成人、生活方式、娱乐领域、这几个大类可能这个投放平台的表现效果会更好一些。 4、 私域引流 其实不管做什么产品,都可以通过私域引流的方式进行起步,私域引流其实就是通过运营社交媒体账号输出内容获得粉丝,利用粉丝进行裂变再营销。但这种方法的缺点就是前期效果比较慢,做到铺量需要时间和人力成本。 二、收款渠道 PayPal: 主要是欧美市场,虽然是可以收,但是收款存在一定限制,比如140CM以下的娃娃,不售卖就ok。PP invoice: 可以生成一封PP Invoice账单邮件发送给买家,商家自己定义PP账单的内容,买家收到账单后,可以根据账单的提示点击付款。 信用卡: 能收黑五类、特货商品的信用卡收款通道,缺点是相对于PayPal,Stripe来说收款成功率会比较低一些,但是也挺多人在用。 日本市场大多数客户选择用的是这家的信用卡收款通道:https://prime-vantage.com/ AB站轮收: 通过AB站跳转支付的方式,用PP和条纹来收款,这是目前解决黑五类、特货类商品收款最理想的方式。 在整个流程中,A站作为特货站仅展示商品,并供客户下单。根据卖家预先设置的轮换条件(配置多个PP,在规避的基础上,设置每个PP收钱的上限条件),网站自动匹配 paypal 账户收款,客户支付成功后,A站将生成支付成功的订单展示给顾客,但实际是B站的账户收的款。Paypal那边也只能看到B站的正品商品编号,这样就可以很大程度的降低封号风险了。 三、站内优化 (1)DIY定制功能 一个网站的装修是吸引客户留下来的一个重要因素,特别是成人用品这种,素材决定流量和客户留存网站的时间。 娃娃类就比较复杂,有比较多的定制属性。如:眼珠颜色、发型、肤色等等细节的定制,那就需要一个强大一点的建站系统才可以支持。 除了产品的图片展示及细节展示外,有各个部位定制价格的清晰展示,买家根据自己的喜好,勾选好对应的定制属性,就可以得到最终的产品价格,加入购物车后付款购买。最好鼠标移到属性上,有放大的功能,更利于买家选择。 (2)弹窗提醒 有些国家会有规定,18岁以下禁止访问,所以我们可以通过网站弹窗来限定,当用户进入网站后会自动弹窗确认,是否满18岁。