实用历史 · 楚汉争霸篇 · 20 引子: 公元前207年,刘邦在进入关中后,靠一招约法三章,赢得了群众的拥护,从此走上帝王之路。 2014年,华为以mate系列破局,开启了高端之路。 这两件事差了两千年,能有什么关系呢? 其实,他们都解决了同一个问题。 咱们看看正文。 正文: 大秦已经亡了,接下来,咱们的视线再回到天选之子刘邦身上。 公元前207年,51岁的刘邦以王者姿态进入了咸阳城。 在他们看来,革命已经胜利,是时候瓜分果实了。 这个时候最能考验人心。 绝大多数的将领,直接闯进了秦国国库,像强盗一样大秤分金,小秤分银。只有萧何,他到了宰相府,收集山川地图和人民户籍档案,并将其妥善保管。 萧何的目的非常单纯,他想了解天下关卡,财富和人口分配比例。 从这件事上我们也能看出,萧何的心中,怀揣的是天下。 当然,他不是想当王,而是想当王的管家。 有这样的下属,也是刘邦上辈子积了德。 倒是反观刘邦自己的行为,有点尴尬。 刘邦小混混出身,一下子到了大都市咸阳,被这奢华的场景所吸引了。 这奢侈的宫殿,这些奇珍异宝,最主要的是那成千上万的美女,刘邦二话不说,就打算直接搬进去。 樊哙此时倒是比较清醒,他及时的提醒了刘邦。 "你是想当天子,还是想当一个富家翁?这些东西,正是秦国灭亡的原因,要他们做什么?我觉得咱们应该回灞上军营。" 刘邦:"你给我哪来的回哪去!老子打了这么久的仗,还不能享受享受了!" 樊哙这个人也比较尴尬,虽然两人是连襟,但刘邦从来不给他面子。 关键时刻,还是张良。 张良劝说的话与樊哙说的基本一样,但刘邦听了。 因为他向来尊敬张良,面子还是要给的。 等回了灞上军营,没了那些诱惑,刘邦的理智也逐渐回来了。 很快,他便给关中的乡绅和领袖们发了邀请函,来参加新法律的揭幕仪式。 秦法严苛,已经折磨了大家太久,大家也好奇,刘邦要怎么改。 这是个很重要的问题。 于是大家纷纷前来,非常给刘邦面子,刘邦也不卖关子,就说了3条。 第一,杀人的处死 第二,伤人的看情形轻重定罪 第三,抢人东西的看赃物多少定罪 除了这三条,秦政府所颁布的法律,全部取消。 刘邦说完之后,大家喜极而泣,我没听错吧,就这三条? 没错,就这三条,说多了怕你们记不住。 大家的热情非常高涨,趁着这个劲头,刘邦继续说道: "父老乡亲们,我们来的目的就是要替你们铲除暴政,并不是抢劫,请大家放心。现在我们就要回到军营,等待各国将领。" 乡绅们都激动坏了,回去各县市传达了新的法令,百姓们听完,一片欢呼,都牵着牛羊,带着酒肉,争先恐后的前来劳军。 不过,刘邦的表现倒让他们更加惊喜。 刘邦拒绝了他们,"军营的粮草很多,并不缺乏,不敢让各位破费。" 百姓们更加雀跃。 啥也别说了,你就是我们的大王。 这是刘邦的约法三章,靠着这方法,他完美的收获了关中百姓的民心。 一直以来,老百姓们都非常简单,谁对他们好,他们就愿意跟着谁。 那这三条简单的法律,为何能得到大家的拥护? 因为这3点,专门针对了秦法中不合理的情况。 在秦法的严格管理下,人民的生活苦不堪言,这些苦主要表现在3点: 1.连坐的范围太广。本来自己老老实实在家种地,结果因为一个远房亲戚犯事,自己就被莫名其妙的砍了,这多么不合理。 2. 对秦政府的官员来说,百姓的生命贱如草芥,抢就抢了,杀就杀了,没有任何后果。 刘邦的这三条法律,正针对秦法。 当然,我们知道,在实际操作中,法律不可能这么简单,但这三条法律让大家看到了方向,那就是宽松与合理。 约法三章,为刘邦争取民心起到了极大的作用,至于他成功的原因也非常简单,是因为顺应了民心。 约法三章的事很简单,但其实也向我们提出了一个问题: 如何准确把握对方的需求? 我们回顾下整个事件,假如你是刘邦,如何准确找到民众们的需求。 我们分析下: 为什么要提约法三章? 因为要满足民众的需要,才能得到民心。 那民众的需求是什么? 安稳的活着。 那以前为什么不能安稳的活着? 因为秦法管理的太严苛。 好了,我知道了,取消严苛的秦法,即可获得民心。 我们看到,刘邦精准的找到了百姓的需求。虽然两千年过去了,但这件事在今天依然重要。 例如公司,他们便需要准确的把握用户需求。 华为mate系列的高端之路,便是抓住用户需求的例子。 很多人都知道,华为的mate系列面向的是商务人士,但他一开始,是怎么抓住这帮人的心呢? 说清楚这事,还要看看他最初的爆款-mate7。 最初的华为,其实起点并不高,那时候大家对华为的认识,还停留在"办宽带手机"的阶段。 华为想做出自己的旗舰,mate系列便以商务人士为目标群体。 那商务人士有啥需求呢? 经常外出开会,希望手机的续航高;偶尔需要用手机看文件,想要大屏幕;最后,他们不热衷新款手机,因此希望性能够强,用三年依然流畅。 于是,首代的mate1,便以大屏,长续航作为卖点。 在当时,大屏手机不多见,虽说是第一代手机,但卖的销量也还算及格。 到了第二代mate2,华为继续保持大屏,长续航的优点,同时在性能方面下了功夫,使用了麒麟910芯片。 按理来说,这些商务人士的需求都满足了,手机销量应该不错。 但很尴尬,仍旧不愠不火。为啥呢? 问题出在芯片上。 虽然麒麟910芯片的性能不错,但当时对比其他品牌的手机,竞争力真不大。 消费者都不傻,一样的钱,人家性能更好,为啥要买你呢? 到了下一代,mate7,华为终于奋起了。 在这一代,继续保持大屏,长续航的优点,在性能上,使用了最新研制的麒麟920芯片。 这颗芯片,领先当时所有的竞争对手,在当年,性能几乎是天花板的存在。 除此之外,mate7还有一项小惊喜的功能—指纹解锁。 在现在,这个功能不算啥,手机基本都有,其实,这恰恰说明了这项功能的便利,大家广泛接受认可。 不过当初,这可是在手机上首次出现的设计。 结果,当年mate7大爆,一机难求,本来没多少人光顾的华为商城,开始人满为患,手机也进入了缺货状态。 从华为mate系列的发展看,把握、满足需求是两回事。 先精准把握用户的需求,其次,才是竭尽所能,满足用户的需求。 在这条路上,华为把握的很准,在满足上费了些力气。 但再看刘邦,他确实非常轻松。 因为人家身份不同,毕竟在那个时代、在那片关中土地上,刘邦有直接的话语权,满足群众需求就是一句话的事。 但好景不好,马上,群众们就会悲观的发现,这只是个美丽的愿望。 因为,更有话语权的项羽,马上就来了。 (下篇文章继续……) 关于作者: 我是历史应用派。 我相信,阅读历史,不仅能以史明鉴,更能得到精英们为人处世的干货。 我目前在做的,正是挖掘这些干货。 所写故事以《资治通鉴》为主要参考,同时查阅了其他史书。 如果觉得这种读史方式还不错,欢迎关注我,定期更新。 最后,一千个读者就有一千个哈姆雷特,我不敢说自己的观点一定正确,但写出了故事深层次的一些东西,若有不同观点,欢迎评论