日本企业潜伏中国20多年,如何靠2。2元一瓶饮料年赚36亿
本以为是国货,实际上却是日产。
今天你养乐多了吗?
这句广告词实在是有年头了。可你知道吗?养乐多实际上是日本企业品牌,凭借2.2元一瓶饮料年赚36亿。
在我国养乐多论价格,贵过同款蒙牛伊利;论产品,除了养乐多你还看到过啥?
从2014年开始,养乐多就被娃哈哈、美乐多等企业围剿。可它到底是凭什么做到年入36亿的呢?
首先,定位清晰。
你知道在日本养乐多集体除了卖这种益生菌饮料、低温奶等产品,它还卖啥吗?抗癌药。养乐多一直以来定位就是调节倡导功能,具有功能性。这就好像我们吃火锅怕上火喝多什么?累了困了喝什么?其实都是一样的道理。
其次,单品打天下。
养乐多的包装极具辨识度,看到这款小红瓶,你几乎不用看文字就知道,这就是养乐多。而它单品打天下,既减少了挑选和决策的时间,也形成了"尖刀效应"。看到这款单品,你就知道是我。
第三,解决最后一公里。
养乐多最初在日本就是打造了自己的直销团队,他们被称为"养乐多妈妈"。而现在这种养乐多妈妈家庭配送也登陆国内,这不仅能够更加便捷的掌握顾客,还能面对面的给消费者输入肠胃膳食观念。
在浮躁的市场中,养乐多他强任他强,专心琢磨一件事,打磨一个产品,这才有其不败的"战绩"。它的模式,你所在的行业能借鉴吗?
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