游戏出海新兴市场之印度篇

　　随着新兴市场的日益兴起，越来越多的国内游戏开发者及发行公司选择发力这片蓝海。在以非洲、印度、巴基斯坦、孟加拉国、部分阿拉伯语地区和东南亚地区为代表的新兴市场，当前其游戏市场还没有深度发展，游戏产业相对发达地区较为落后。但随着当地智能机的快速普及，年轻人对于手游的需求日益增长，游戏行业的未来发展前景广阔。
　　今天小编就带领大家走进印度，了解该国手游市场的情况。
　　01. 印度游戏市场概况
　　人口：印度人口14.01亿（2022年1月统计）
　　民族：印度并非单一民族的国家，境内民族繁多。印度有100多个民族，其中印度斯坦族约占总人口的30%，其他较大的民族包括马拉提族、孟加拉族、比哈尔族、泰固族、泰米尔族等
　　宗教：世界各大宗教在印度都有信徒，其中印度教教徒和穆斯林分别占总人口的80.5%和13.4%
　　语言：官方语言为印地语和英语
　　货币：卢比，1人民币约合11.72印度卢比（为2022.8.17日当日汇率）
　　首都：新德里（New Delhi），人口2850万（2021年统计）
　　重要节日：排灯节、胡里节
　　宏观经济数据：根据印度统计局显示，印度2019年GDP为2.94万亿美元，超过英国(2.83万亿美元)和法国（2.71万亿美元），成为世界第五大经济体。印度截至2020年3月31日的2019-20财年经济增长5%，为2009年以来最低增长率。印度过去五年的经济增长平均为6.9%，服务业和信息技术通讯行业是印度增长最快的行业。
　　移动互联网情况：得益于更实惠、便宜的网络套餐和基础设施支持，印度互联网普及率正在快速增长。根据印度电信管理局发布的TRAI Annual Report 2020-21报告显示：印度互联网用户数量截止2021年3月达到8.25亿，相比过去一年增长了11.05%。在印度全部连接互联网人口中，其中农村占比44.74%，增长迅速。印度的互联网接入比较便宜，1GB的移动数据成本约为0.26美元。
　　02. 印度热门手游介绍
　　印度目前的游戏市场几乎已经被外国厂商占领了，本土游戏较少。细看榜单，比较受欢迎的游戏类型仍以轻度、中度为主，但对重度游戏的需求也正在增长。
　　印度受欢迎的游戏类型有：
　　1）重度游戏：射击类游戏：Garena Free Fire MAX、Call of Duty Mobile Season 7冒险类游戏：Genshin Impact 策略游戏：Clash of Clans
　　2）轻度游戏：休闲类游戏:Candy Crush Saga、Snake Lite体育类游戏:Carrom Pool: Disc Game 、FIFA Soccer
　　3）棋牌游戏:棋盘游戏：ludo King扑克牌游戏：Teen Patti Octro 3 Patti Rummy娱乐场游戏：Teen Patti Gold Poker & Rummy
　　值得注意的是，印度扑克牌游戏有着非常悠久的历史，尤其是本土原生的印度纸牌游戏，要做这种类型游戏的话，一定要注意本土文化以及特色。
　　图片：印度8月30日Google Play游戏畅销榜前十排名，图源data.ai
　　图片：印度8月30日Google Play游戏免费榜前十排名,图源data.ai
　　03. 印度主流支付方式1-Paytm：
　　Paytm，印度最大移动支付和商务平台，第四大钱包；阿里支付技术支持；目前已与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际卡组织等建立合作，成为金融机构在电子支付领域的常规合作平台，实名用户数量达4.5亿人；电子商务、支付银行和在线支付都有涉及，包括手机充值网上购物、水电网话油气费缴纳、地铁卡充值、市政补给、高速公路缴费、应用商店充值、信贷金融、票务预订，每种业务都有和该行业的主要企业进行合作。线上功能方面，用户可以使用Paytm充话费、支付生活账单、资金转账、网上购买商品、车票等；2）线下功能方面，用户可以在加油站、街边小店和零售连锁完成支付。
　　2- Cashfree:
　　总部位于印度班加罗尔的数字支付网关初创公司Cashfree宣布完成了一笔550万美元的A轮融资，现阶段，该公司已经和1.2万家企业达成了合作伙伴关系，主要提供供应商支付，工资支付，批量退款，费用报销，忠诚度和奖励服务，并且拥有四类核心产品，分别是：易于集成的支付网关、支持即时退款、市场分割支付解决方案以及银行账户验证应用程序接口和虚拟账户自动收集解决方案。目前，Cashfree的客户包括小米、腾讯、Delhivery、Zomato、Dunzo、Cred、Club Factory、埃克森美孚以及捐赠平台Ketto and Milaap等。
　　3 -Razorpay：
　　作为一个印度金融领域的支付通道，总部位于班加罗尔的线上支付解决方案提供商Razorpay宣布完成了一笔7500万美元的Ｃ轮融资，联合领投方为美国风险投资公司Ribbit Capital和红杉资本印度。其b轮融资由老虎全球基金领投，参投方包括美国创业孵化器Y Combinator和经纬创投。该通道在小贷领域该通道已经收获许多客户，致力于为印度中小企业及创业公司提供线上支付服务，使他们能够接受各种各样的支付方式。如，通过数字钱包、信用卡/借记卡、网上银行等，Razorpay可以实时接收和验证网上付款信息。
　　4-Mobikwik：
　　红杉资本、GMO、联发投资，印度第二大支付钱包，拥有用户数量4000万，并且在废钞令政策颁布后，app日下载量增长40%。印度用户量1000万的本土银行IndusIndBank宣布已经与MobiKwik达成合作，双方将推出一款联名数字钱包产品‘IndusInd Mobikwik’（移动支付/在线钱包）网上购物、水电网油费缴纳、应用商店充值。已获得银行牌照；运营商合作成熟，支付渠道较多，其他行业机构合作量虽然没有Paytm多，但主要公司都有覆盖。
　　5- Freecharge：
　　印度第三大第三方支付平台，2013年已获得印度央行——印度储备银行颁发的数字钱包服务执照；FreeCharge的用户数为3000万人，月交易单数为3000万单，日均单数100万。FreeCharge的业务内容主要为移动支付/在线钱包网上购物、水电网油费缴纳、应用商店充值。
　　6-SMS（短代）支付：
　　SMS支付简单地说就是电信运营商短信代理支付。在印度，电信运营商UNINOR、AIRTEL、Vodafone、IDEA支持SMS（短代）支付。
　　04. 广告变现游戏
　　虽然印度拥有比较庞大的玩家数量，但由于整体玩家付费意愿不高，主要还是以广告变现游戏为主。广告变现的游戏以中度和轻度游戏居多。其中以下几种类型游戏的广告变现价值较高 ：
　　休闲益智类：三消、泡泡龙、贪吃蛇等经典休闲游戏
　　体育类：足球、印度台球
　　街机动作类：赛车、跑酷
　　棋牌游戏：Ludo、扑克牌
　　05. 游戏主要受众
　　据Populationpyramid显示，印度2020年有13.8亿人口，以每年1%的速度增长，预计到2050年人口将达到16.4亿。
　　从人口数量上来看，印度具有人口红利。从人口结构看，人口呈现年轻化，其中20-39占比接近35%。根据KPMG进行的一项调查，在18-24岁和25-36岁之间的受访者中，近75-80%的受访者表示每周至少玩1到3次。37-50岁年龄段的参与度被认为更高，据报道，近50%的人每周玩4次以上。
　　根据世界银行数据显示，2019年印度城镇化率为34.5%，城镇人口为4.7亿。
　　数据来源：Populationpyramid
　　06. 游戏出海印度几点建议1-语言本地化
　　印度民族众多，各族群都拥有各自的语言文字，语言环境比较复杂。建议优先支持官方语言印地语和英语，然后再去支持更细分的语种。
　　2-运营本地化
　　社交媒体：活跃度比较高的是社交媒体是Youtube，Facebook，Instagram等。
　　印度人还是比较爱社交的，做游戏宣发推广的时候可以充分利用社交媒体来进行传播。
　　3-内容本地化
　　需要注意的是，在印度，大多数人都信奉宗教，其中信奉印度教的人口占比最高，其次是伊斯兰教。所以在游戏内容本土化的设计中，一定要注意到印度的宗教文化，另外游戏内的美术元素，也要注意避免与印度的宗教文化有冲突。
　　4-重视印度的节日
　　印度是一个节日很多的国家，不仅有法定节假日还有很多宗教节日和民族节日，其中比较重要的全国性节日是：排灯节、胡里节等。可以根据节假日来安排游戏内的活动。
　　列举印度重要节日如下：
　　数据来源：根据印度当地节日整理
　　5-支付本地化
　　印度的互联网支付方式并不健全，信用卡普及率较低，但是移动支付工具在加速普及，其中Paytm用户量已经突破两亿人，用户量和交易量都有明显增长，推荐优先使用移动钱包Paytm。
　　参考文献：
　　https://www.trai.gov.in/sites/default/files/Annual_Report_06042022_0
　　https://zhuanlan.zhihu.com/p/209867395
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