瑞谷海外营销估值高达30亿美元的母婴独立站，是怎么做到的？

　　估值高达30亿美元的母婴独立站，是怎么做到的？
　　据相关消息，最近中国童装品牌PatPat在三轮融资中获超7亿美元，估值高达30亿美元！PatPat被不少人称为童装届的SHEIN，是美国位列前茅的童装品牌。品牌出海已然是跨境电商的趋势，越来越多的跨境电商卖家不再依附于阿里国际站、亚马逊等平台，而是开始多条路子走，也有不少企业坚定的选择DTC道路。让我们一起看看估值高达30亿美元的独立站，是怎么做到的？
　　1。大数据设计开发DTC模式中国服装强大供应链海外仓。
　　PatPat强调自己的秘诀是：CuteQualityGreatPrice。这三个特点的背后都是PatPat的优势所在！
　　大数据设计开发中国服装强大供应链Cute：由上图的PatPat官网介绍中我们可以知道两位创始人都是工程师出身，PatPat根据大数据算法，捕捉母婴童装市场的流行趋势，区别于以往欧美童装的早熟化和简单化设计，突出可爱设计风格，迅速占领相对空缺的欧美童装市场。加上PatPat背后强大灵活的中国供应链擅长快速设计生产链路，可以快速上新品，及时满足用户多样化的需求，这也是用户参与度高和跳出率低的主要原因之一。
　　DTC模式海外仓QualityGreatPrice：PatPat从一开始就坚定的走DTC道路，直面消费者销售，减去了平台的中间商差价，这大大节省了营销成本。并且在欧美地区有海外仓布局，长期来看这节省了物流成本，也提升了送货速度，让用户的线上购物体验感大大提升！做到QualityGreatPrice。PatPat让欧美用户以更低的价格，可以得到同样甚至更优秀的购物体验，谁能不爱呢？
　　2。注重品牌打造local形象战略。
　　注重品牌打造
　　许多做外贸的老前辈相对于品牌打造，更加重视销量，而PatPat是从一开始就有前瞻的眼光，深知品牌影响力的重要性，注重品牌打造，所以销售渠道的首选是独立站。以此沉淀口碑、积累用户，意在打造私域流量。在similarweb的数据中我们也可以看到，品牌的影响力给PatPat带来了不少直接自然流量，占比是自然搜索流量中最大的。
　　local形象战略
　　PatPat无论是在社媒营销上还是在品牌运营中，都落实local形象策略，更好地对应海外用户的消费习惯。甚至有专门将品牌设计、文案、说明书等等细节都优化成本地形象的团队，以至于有许多美国用户都认为PatPat是美国本土的品牌，这对促进转化非常有利。矩阵社媒营销宝妈社群
　　矩阵社媒营销
　　PatPat和SHEIN的社媒营销方式有着异曲同工之妙：矩阵账号KOC、KOL助力。
　　我们可以在PatPat的官网看到InfluencerProgram，用免费服装置换社媒宣传的方式，通过KOL的助力，在多个渠道的社媒打开并巩固品牌知名度，也能第一时间把新品、主打产品展现在目标用户群体眼前。
　　宝妈社群
　　我们根据similarweb的数据可以看到在社交媒体各个平台都有布局，最大占比流量来自于facebook。PatPat在facebook上的玩法就是国内的宝妈社群玩法，用群组功能进行社群营销，加上宝妈的特殊身份可以快速完成病毒式的进行种草加深用户归属感的营销。跟国内的大妈社区团长、完美日记社群营销的私域玩法有着相同之处。这种模式的转化率是非常高的，区别于明星、大网红的种草给人一种广告营销的感觉，宝妈社群玩法更像是身边人介绍，更加真实可靠。
　　facebook只是PatPat引流的其中之一平台，PatPat还有APP应用以更好的承接流量，最终把用户沉淀到自己的自家应用上，实现流量闭环，这也是PatPat的高复购率原因之一。移动端购物习惯也正成为海外用户的购物趋势，PatPatLife可以有效地促进转化，增加用户的粉丝粘性。
　　PatPat与SHEIN都是背靠中国强大供应链，主要利用社媒营销手段在跨境电商中越做越强的独立站独角兽，这也标志着中国品牌出海还大有可为！这些成功的品牌，虽不可完全复制，还是有许多值得学习的地方。还想看什么案例分享？欢迎详询瑞谷海外数字营销