从直播间消失的薇娅,赚钱更肆无忌惮了
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薇娅投资的第一家上市公司来了!
11月4日,有着"美妆界华为"之称的巨子生物上市,盘中一度上涨超25%,截至午间收盘,报收28.7港元,总市值285亿港元。
而根据招股书显示,2021年,薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构参投巨子生物,以每股20元的价格认购后者37.98%股份,总投资额73.3亿元。
其中,薇娅名下的Qianyi Holdings Limited(以下简称"Qianyi")参与了公司A-1轮优先股和A-2轮优先股融资,持有巨子生物全球发售前0.86%的股权,紧随全球发售后0.84%的股权。
按照午间收盘时285亿港元的总市值来计算,薇娅持有的这部分股权市值2.4亿港元(约合人民币2.23亿元)。相较于1月入股时投资的1.67亿元,短短10个月的时间,赚了近6000万。
直播间消失后,又大赚一笔
不得不说,真正懂得挣钱逻辑的人,在哪儿都能看到商机。
比如薇娅。
虽然这个曾经的直播女王已经消失在幕前,但在幕后,薇娅仍然通过另外的方式,继续赚得盘满钵满。
薇娅偷漏税的行为是反面教材,但她的赚钱逻辑,却是经典案例。
巨子生物是2021年中国第二大专业皮肤护理产品公司,同时从2019年起连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司(按零售额计)。
大家都知道,医美行业赚钱,而这家公司更是佼佼者。
巨子生物专业皮肤护理产品的毛利率一直保持在80%以上。
目前A股的4981家公司中,2021年毛利率比巨子生物高的上市公司,只有55家。
也就是说,巨子生物在2021年的毛利率,已超过了A股98%的公司。
要知道,A股之王贵州茅台2021年的毛利率是91.62%,而巨子生物的"暴利"程度直追茅台。
如此暴利的公司,想投资的人当然一抓一大把。
而这家成立了20年的公司,直到2021年底,才完成第一轮融资。
除了高瓴、CPE源峰、君联资本等 " 顶流 " 机构挤了进去,这唯一开放的一次赚钱机会,薇娅夫妇也"杀"了进去。
你说薇娅怎么就投资眼光那么准呢?
其实一切都有迹可循。
薇娅还是带货女王的时候,巨子生物旗下品牌"可复美"就曾多次出现在薇娅的直播间,双方合作过多场直播带货。
2021年"双十一"提前开启预售时,可复美成为薇娅直播间销售额的Top5,高达5000余万元。
所以,我猜测,薇娅这次投资并不是纯粹的财务投资,更像是"服务费入股"。
也就是说,薇娅利用直播带货,帮助巨子生物销售产品,巨子生物则将本该支付的"服务费"转化为股份。
毕竟当时的薇娅在日进斗金的路上蒙眼狂奔,
这种送股权的方式,一方面能减少营销费用,另一方面也能获得薇娅直播流量,怎么看品牌方都不吃亏。
而薇娅也看中了医美行业的暴利,果断入手,实现双赢。
不得不说,这真是一种眼光更长远的投资方式。
服务费转化为股份,以短期利益换取长期利益,实现以小博大。 薇娅躺赚的商业版图
13.41亿元的天价罚单出来以后,作为谦寻曾经的绝对流量密码,虽然薇娅无法再出现在直播间,但其作为谦寻的老板娘,却并没有停止主播孵化、资源整合、公司管理等幕后工作。
而且凭借之前"直播一姐"的地位,薇娅与娱乐圈高频互动积攒的人脉及人气,也并没有因为税案的影响而完全中断。
所以,在过去的5年时间里,薇娅背后的谦寻文化不光签下了林依轮、李响、李静、高露等众多明星,而且在与众多大牌明星进行深度合作时,谦寻也在不断扩充着自己的商业版图。
图源:谦寻文化官网
据企查查数据显示,目前薇娅共关联18家企业,在12家公司担任法定代表人职务。而与董海峰关联的企业则有25家,其担任法定代表人职务的公司有20家。
在直播变现之外,实际上薇娅及董海峰也已经将触手伸向了更多领域。比如此前薇娅直播间所售的商品中,自有供应链的商品占比就已经达到了20%。
不仅如此,去年3月,薇娅还跟谢霆锋联合创立了速食品牌"锋味派"。借着双方的名气和流量,这款由谢霆锋亲自研发的锋味派意面,此前在薇娅超强的带货能力之下,一场直播就卖爆了60万盒。
即便后来出现了被封杀事件,现在天猫锋味派旗舰店速食意大利面的月销量还能达到1万+,更为畅销的锋味派爆汁烤肠现在的月销甚至达到了4万+。
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