红牛想必大家都不陌生，＂累了、困了、喝红牛，你的能量超乎你想象＂，朗朗上口的广告词十分洗脑。红牛作为一款功能性饮料，他的包装并没有什么艺术感，反而带有一定的工业气息，热辣的红与亮眼的黄，深蓝色的品牌logo，具有冲击力的红牛对撞。 在随处可见的各种功能性饮料中，红牛算是领军品牌了，其十分接地气的包装让人印象深刻，看着很像老牌国货。但红牛其实产自泰国，而许书标也因为红牛冲上了泰国富豪榜第二名。但随着创始人的逝世，红牛也开始动荡飘摇，也许真的逃不过那句＂富不过三代＂的魔咒。 而且许书标晚年时为了能过几年时光，想娶19岁的女秘书＂冲喜＂，实在是荒谬，但不可否认的是，许书标拥有敏锐的商业头脑和前瞻意识。下面就让我们一起来了解一下红牛老总传奇的一生。 一、白手起家创红牛 许书标，泰籍华人，1922年出生于海南文昌，2岁后一直旅居泰国，当时国内动荡，海南也比较落后，经济不景气，当时不少沿海地区的人开始下南洋淘金，许书标的父亲就是其中一员。当时年少的许书标跟着父母养鸭子、卖水果，生活很拮据，也正是因为父亲下海闯荡，许书标也有一些商业头脑。 成年后，许书标没有选择呆在父母的小商铺，开始自己闯荡。做过车售票员、药店帮工、业务员等，边历练边赚钱。20多岁时，机缘巧合下，他进入了FECelie医药公司，做推销员的工作，正是这次医药行业的经历，奠定了他后续的成功。 许书标40岁时，泰国进入战后经济复苏阶段，趁着这个东风，他创办了天丝药厂，当时其实就是小作坊，许书标身兼数职，各种工作都是他自己完成的。像这样的小作坊当时还有很多，竞争非常激烈，为了能站住脚跟，李书标一直在寻找商机，终于他发现一种药液，能提高注意力，缓解疲劳，这就是功能饮料的前身。 这种饮料型的药液添加了咖啡因、纤维醇和维生素b等成分，又有糖综合口感。这一发现让许书标兴奋不已，这种既是饮料又是药液的产品投放市场，不仅可以在饮料中新增一个品类，还能避开药品市场的竞争，如果能成可是一个极有前景的产品。 这其实是有危险的，毕竟是一个新的品类，市场反映是一个未知数。许书标作为一个商人，有胆力、有魄力，他立即放弃了药品市场，转向了饮料市场。 对于红牛这个名字的创建，许书标说因为这款饮料具有其他饮料没有的＂功能＂，为了展现产品，他选择了印度野牛作为商标，并命名为＂红牛＂，至此＂红牛＂正式问世，许书标也开始进军功能饮料市场。 二、饮料撑起的商业帝国 许书标带着对品牌的信念，开始开拓红牛市场，最开始投放的时候，销量不尽人意，当然，这是正常的，进入新的领域总是需要多观察摸索的。 通过许书标的观察，他发现红牛最合适的受众在蓝领人群和通宵工作的工人中，红牛中富含的咖啡因可以刺激神经，保持清醒。于是，许书标就带着团队开始让这类人群免费试喝，并在多个地方试点，后来一传十、十传百，红牛逐渐得到了大家的喜爱和认可，工厂也逐渐在泰国站稳了脚跟。 随后，红牛销路彻底打开，仅用一年时间，泰国红牛的销量就排第二名。次年红牛成为当年销冠，领先力保健一大截。红牛爆火后，许书标并没有停止脚步，他开始开拓国际市场，让红牛走向更广阔的市场。随着机器不停运转，国外工厂逐渐增多，东南亚、西欧和北欧都能看红牛的身影，在泰国许书标也被称为＂饮料大王＂。 红牛知名度不断提升，外商也开始找上门来合作，一位来自奥地利的牙膏商人迪特里希·马特施茨与许书标达成了初次合作，红牛集团雏形初现。这位商人是偶然情况下喝过红牛，喝完之后，果然很提神醒脑，直觉告诉他这是一个大商机，一定要抓住。 于是，迪特里希·马特施茨找到许书标，商议共同开拓欧洲红牛市场的计划，就这样两人一拍即合。1984年两人联合创立了奥地利红牛，二人各占49%股份，许书恩占2%。 销往欧洲的红牛和泰国是不一样的，欧洲的红牛改良了配方，加入了欧洲人喜欢的碳酸，从功能饮料变成了功能气泡饮料，受众也转向了运动员们，这一新款产品也就是蓝装红牛。 在这之后，红牛的市场版图不断开阔，许书标又将红牛带到了中国，从海南三江镇的一个小工厂起步，后与地产大亨严彬合作打开了国内市场，之后更是达到日产30万罐仍不能满足市场需求的盛况。许书标本人也因此稳居泰国首富。 三、扶不起的阿斗 在商业上许书标赚得盆满钵满，个人生活上却没有这么如意，他一生有11个子女。但也许是许书标一心扑在事业上，只满足儿女的物质生活，过于溺爱，晚年寻找继承人时磕磕绊绊，最后红牛由长子许书恩继承。 晚年时，许书标对儿女都不是很满意，为了能多几年时光，听信迷信，想通过＂冲喜＂达到＂长命百岁＂，于是相中了公司19岁的秘书。后在家人极力劝阻下不了了知，这一地鸡毛的豪门事也成了人们茶余饭后的谈资。 他的长孙沃拉育更是叛逆张狂，2012年9月3日上午，以170码时速开着法拉利，撞倒护栏并撞死了路边巡查的警察，其间又拖着警察行驶了一段距离，随后潜逃。在舆论施压下被迫自首，后许家凭借庞大的财力，以1.5万美金将沃拉育保出，最后乘坐私人飞机离开，现踪迹全无。 四、小结 人无完人，虽然许书标晚年在一些地方让人诟病，但他创造的传奇和红牛这一品牌是宝贵的无形资产。未来红牛的市场是如何我们并不知道，但许书标的成功以及不足之处，仍是我们可以学习并反思的。大家认为后续红牛的市场会是什么样呢？会一直支持并经常喝红牛吗？