椰树低俗？美人计背后，藏着不得了的互联网营销

　　大家都知道吧，最近椰树又上热搜了，这次是因为直播。
　　前几天，或许是跟瑞幸联名后尝到新式营销甜头，椰树一改往日的脾气，在抖音开启直播带货。
　　然而，走向新渠道的椰树，却没选择大家习惯的直播方式，而是拿出自己十年如一日的＂土潮营销手法＂，好一个＂旧酒新装＂。
　　如此一来，可谓司马昭之心路人皆知——我，椰树，想要全网的流量！
　　椰树直播＂擦边＂？
　　椰树直播闹上热搜后，擦边球、土味、恶俗、辣眼睛、举报等关键词出现在各大社交平台。
　　看到如此严重的措辞，科二妹带着联翩的浮想火速奔赴＂现场＂，结果大失所望。
　　直播间无非是几个漂亮且身材优秀的姐姐，身穿朴素上衣、黑色短裙，裹得严严实实拿着椰汁跳个舞而已。
　　全程没有搔首弄姿、挤眉弄眼，也没有马达电臀、营销套路，更没有演戏卖惨、催观众下单，可谓是再普通不过的直播。
　　对此，评论却出现两极分化。
　　一边是不少网友的正面留言，比如夸主播不是网红脸、＂穿戴整齐＂、＂女生也爱看，赏心悦目＂，以至于被不断催播。
　　另一边则是部分网友质疑有擦边嫌疑，便顺手举报直播间，以至于后续多场直播被中断。
　　有热心网友统计过，抖音账号＂椰树集团＂的直播记录，10月1日~4日均直播1小时左右。
　　10月5日，直播就被多次中断。停播两天后，10月8日开播5分钟便遭到中断，重开6分钟又被掐断，直到8点18分结束，总时长仅12分钟。
　　有一说一，你要说直播俗、土味，那没毛病。毕竟，谁都能看出椰树确实想靠美女吸引眼球。
　　但科二妹站在女性角度，并没有感觉到冒犯。毕竟，人都是视觉动物，主播全程不暴露，更没有做奇怪的姿势，若单纯因为身材好而被攻击，说不过去。
　　可以说，这就是椰树最精明的地方——让支持的人支持，不支持的人自发制引爆热度讨论，怎么都不亏。
　　就拿这次来说，虽然卖货成绩平平，但椰树一连上了5个微博热搜，直播累计观看人数也达到33.42万。
　　椰树的＂中年危机＂
　　随着Oatly燕麦奶、椰子知道零糖椰汁、即杏杏仁奶等众多品牌加入食品饮料赛道，34年岁的椰树感受到浓浓的中年危机。
　　公开数据显示，1999年，椰树旗下果汁产品在果汁饮料市场的占有率达到75%，在植物蛋白饮料市场的占有率为50.3%；到了2019年，我国植物蛋白饮料行业的市场规模达到1266亿元，其中椰汁饮品仅占12%，而椰树椰汁则占这当中的26.32%。
　　也就意味着，20年时间，椰树的市占比几乎下降50%。
　　身边的一切都在发展，椰树却在原地踏步。这事，放谁身上都得闹心。
　　其实，椰树最大的风险来自于产品单一化，这一点它自己也明白。
　　2007年，其曾推出过矿泉水、凉茶、石榴汁等新产品。可惜，除椰汁以外的产品线，全军覆没，无一幸免。
　　产品路子走不通，那就走渠道。为了在新营销上开疆拓土，椰树开始重视构建电商渠道，与其他品牌做联名。
　　比如今年4月，其联手瑞幸打造出了品牌成立34年以来的首款联名饮料——椰云拿铁。单就这款产品而言，椰树确实打了一场漂亮的翻身仗。
　　这次里程碑式一步，也让陷入中年危机的椰树有一丝启迪，于是从不直播的它，也开始自己的首轮直播秀。
　　老品牌的流量焦虑
　　事实上，有流量焦虑的远不止椰树。
　　从产品到渠道都在表明，一向＂高高在上＂的茅台也渴望缩短和年轻人的距离，不仅上线i茅台APP，还跟蒙牛联名出品的冰淇淋。
　　＂醋王＂恒顺同样跨界推出3款文创雪糕，口味分别为酱油芝士、香醋和黄酒，售价每只18元，引来众多网友关注。
　　最近，好利来与哈利波特联名推出的海格蛋糕更是火爆网络，成为大家争相打卡的＂网红＂产品。
　　说到底，包括椰树在内的许多老国货，虽然历过岁月的洗礼，但也明白不进则退的道理，所以才会＂生命不息，折腾不止＂。
　　放眼国内，大概没有一家企业能像椰树，多年来保持一种营销风格，且不被大众讨厌。当然，前提是无可挑剔的产品口味。
　　椰树，其实比谁都更懂营销，知道如何抓住流量密码。
　　被骂这么多年，它难道不知道＂开车＂式营销很土？它当然清楚，只是深谙＂土到极致就是潮＂罢了。