从扎根牧场到打开市场
【草原牧区行·西藏篇④】
蓝天白云下的西藏山南哲古草原,牛羊悠闲地吃草,牧人骑着马,在清波荡漾的河边高唱"打奶歌"……这油画般的景致,正通过扎杂村90后小伙子赤来加措的手机直播出去。
"看我们扎杂村的牛羊!喝的是高山雪水、吃的是无污染牧草,肉质好、味道美,绝对健康。家人们,赶紧下单吧!"他撕下一块风干牛肉,抵近手机镜头来了个大特写。
两小时的直播结束了。赤来加措兴奋地向记者展示:"订出去200单!"
"年轻人,脑子活络!"在一旁观摩学习的欧珠仁增连声夸赞。
加措赶忙介绍:"仁增大哥可是我们村三十年前第一批走出去经商的,在拉萨有两套房、两辆车、五家店面呢!"
"我们那会儿不走出去,日子真没奔头。"欧珠仁增回忆——
那时的扎杂村,"牛羊跟着水草走、牧民跟着牛羊走",天天围着牛羊转,每家的畜产品也只够勉强果腹。想赚钱,腾不出手。
怎么办?改!
村里建起合作组,全村草场和牛羊由16个村民小组统一分配管理。人不再被牛羊"拴"着了,欧珠仁增们开始"闯世界","背着风干牛肉、酥油,直奔拉萨"。几年下来,生意做大了、生活滋润了,还带动越来越多村民一起跑市场。
今天,扎杂村的"牧民商户"已超过全村人口三分之一,很多牧户派不出轮流放牧的人手,村两委又出了新点子——雇人放牧。
"这样一来,在家务牧的村民也挣得多了,日工资最高180元,比邻村放牧收入高了三倍呐。"欧珠仁增说。
和欧珠仁增相比,加措是幸运的:"赶上了好时代!"
一次,加措随手把村民牧牛的视频发到社交平台上,转眼就收获了几千个"赞",让他欣喜不已。
"老一辈能肩挑背扛把货卖到拉萨,年轻人有了网络,为啥不把草原上的‘宝贝’销到更远的地方?"
说干就干!
没想到,第一次直播带货,不到五分钟就以失败告终。"太紧张了,一开口,脸通红通红的,脑子里一片空白!"
不服输的他开始下苦功:研究"网红"博主的直播特点;苦练语言和发音;精选产品……终于,有了"带货达人"的范儿了!
2021年,加措通过短视频、网络直播,把全村3000多斤风干牛肉卖到了全国各地,纯利润达十几万元。村里跟着他做电商的牧民越来越多。
"5G网通到了田间地头,手机成了新‘农具’,直播成了新‘农活’喽。"加措笑得合不拢嘴,"经商的牧民多了,眼界也开阔了,大家逐渐意识到,扎杂村的自然风光才是吸引网友的关键所在。"
现在,村里家家户户整洁有序、窗明几净,"脏乱差"变成了"洁净美",文明观念也在村民心中扎了根。
接下来,加措还准备搞搞创作,和村里年轻人一起,拍拍扎杂村的致富故事。"把美丽的村子宣传出去,也把远方的客人吸引过来!"
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