品牌如何入局小红书营销？一图看懂小红书营销生态

　　去年8月，小红书推出＂号店一体＂机制，打通内容号和店铺号降低了博主的开店门槛。从种草到鼓励卖货。小红书一直想通过开发电商业务实现商业闭环。对于品牌方来说，官方鼓励在小红书一站式营销，实现种草-消费闭环。下图是小红书官方公布的小红书的生态营销：
　　笔者将小红书的生态营销图进行细化拓展，制作出了《小红书品牌营销生态地图》，非常适合想要想做或正在做小红书品牌营销的从业人员进行学习梳理，下面就免费分享给大家啦：
　　《小红书品牌营销生态地图》包含专业号、开店、蒲公英平台、薯条、信息流广告、搜索广告六大模块，涵盖了从专业号创建到站内开店一站式营销转化，对小红书品牌营销生态进行全解读：
　　专业号搭建品牌营销阵地
　　小红书官方账号具有几个核心功能：官方认证、用户互动、店铺绑定、内容创造、数据分析、话题聚合；这些核心功能能够为品牌营销提供利好，例如：数据洞察、流量触达、内容营销、交易闭环等等。
　　达人合作走蒲公英平台
　　三种合作模式对比
　　小红书蒲公英平台达人合作目前有三种合作模式，分别是定制合作、招募合作、共创合作，招募合作和共创合作是蒲公英在上半年5月份新推出的合作模式，从此也可以反映出小红书期待品牌与博主共创优质营销内容的愿景。
　　但目前大部分代理公司或品牌依旧选择的是定制合作的合作模式，这种合作模式对于筛选达人的要求较高，下面就看看如何用iFans数据选出高质量达人：
　　第一步：看达人基础指标，识别＂账号质量＂
　　在达人详情页，我们可以看到：粉丝量、互动量（点赞、收藏、评论）、笔记量等等。在这里我们要判断两个比例：粉赞比例、商业笔记比例
　　通过粉赞比例判断是否是真号，＂总赞藏数＂一般要大于＂粉丝＂量。
　　通过商业笔记比例判断达人商业合作情况，商业笔记占比太高或太低都是账号不健康的表现。
　　例如，图中这位达人，她的的商业笔记有18篇，平均点赞1.7万，说明她是一个有一些商业合作经验而且笔记质量也很不错的美妆博主。
　　第二步：看达人粉丝分析，判断＂达人质量＂
　　粉丝变化趋势可以判断达人是否注水。一般来说，一个正常运营的账号，粉丝的增长走势是相对平缓的，或缓缓上升，或缓缓下降，很少有剧烈的起伏。而一些注水的账号，粉丝量会在很短的时间内急剧攀升，刷量嫌疑较大。
　　通过粉丝画像和达人标签是否一致，有的达人可能是做美妆的，但粉丝画像年龄段和性别都与美妆内容的受众不太一样，这种情况大部分概率说明粉丝不是靠＂内容＂转化来的，水分较大。
　　第三步：看达人笔记，判断＂内容输出＂能力
　　内容输出的频率，达人是否具有持续输出的能力。在这需要注意达人是日更还是一周更几次，内容创作频率需保持在稳定水平。
　　内容互动量的走势，是否偶尔会有小爆文出现。什么叫爆文呢，一般来说，笔记点赞数超过1000就算爆文，超过5000则算大爆文，产生爆文频率也代表着达人的内容输出能力。
　　第四步：看品牌合作，判断＂达人带货＂能力
　　通过达人的历史推广品牌来衡量达人的带货能力。还需关注合作品牌是否为同一行业，带货商品的行业垂直度及品牌调性。
　　灵活应用三大主要广告产品（薯条、信息流广告、搜索广告）
　　薯条
　　薯条分为内容加热和营销推广，传统的薯条功能就是内容加热，而在今年上半年小红书薯条推出了营销推广型薯条，开放了个人专业号和MCN有代投蒲公英品牌合作笔记，简单来说就是博主和MCN机构都可以开放投放商业笔记了。
　　信息流&搜索广告
　　信息流和搜索广告投放较复杂，专业性也更高。
　　站内开店完成一站式营销转化
　　很多品牌在小红书进行营销推广，往淘宝等电商平台引流，这样小红书官方当然不乐意。甚至很多时候达人合作笔记会给你判恶意导流，小红书更希望品牌在站内能实现一站式营销，实现种草-消费闭环。
　　而且如果在小红书开店，品牌账号和店铺销售之间可以快速承接。品牌笔记可以直接挂销售的商品链接，实现最快速的转化。