关停5省业务防守自救，兴盛优选能否打赢社区团购持久战？

　　核心导读：
　　1、兴盛优选撤出5省？
　　2、社区团购目前现状？
　　3、未来发展如何？
　　成立于2013年，依托社区便利店，兴盛优选摸索出＂预售+自提＂社区团购的发展模式，随着社区团购赛道的升温，兴盛优选跑出的模型成为不少后续入局者的范本。而后互联网巨头的下场，社区团购赛道大洗牌，在社区团购拉锯战中，兴盛优选采取防守之策，近期传出更是连撤5城的消息……
　　兴盛优选撤城
　　据报道，兴盛优选陆续撤城，从收缩一些省份部分城市的业务，直至关停该省份全部业务，目前兴盛优选已撤出山西、江苏、浙江、河北、安徽五省，就兴盛优选方的相关回应来看，其表示此次这五地为平台入驻时间短、体量小的区域，撤出是为了实现降本增效的目的，此般举措并没有动摇兴盛优选的根基。
　　在互联网大厂未入局之前，兴盛优选作为社区团购独角兽的存在，屡获得投资，据已披露的数据，截至目前，兴盛优选已获8轮融资，总计超过50亿美元，包括KKR、红杉中国、腾讯投资、京东集团等在内的资本与机构，对兴盛优选进行了投资，2021年兴盛优选市场估值更是超过100亿美元。
　　从兴盛优选的团队构成来看，其前身为连锁便利店的芙蓉兴盛，广泛发展B2B业务，芙蓉兴盛的创始团队中，有很大一部分是岳立华的亲朋好友、同乡，将发展希望寄托于兴盛优选上的人员，基于此般团队成员构成，促进兴盛优选更快的湖南地区拓展。
　　长期深耕湖南市场，仓配网络下沉至乡镇市场，加上较为成熟的物流体系，兴盛优选前期发展较为迅速。在湖南的模式得以成功，得益于其在该地区深耕的时间长、投入较多，经验相对更为成熟，想要将此种模式在全国范围内进行复制比较艰难。
　　此番兴盛优选撤城的动作，于行业内未形成较大的恐慌，也正如兴盛优选官方所言，所撤出区域体量较小，五地GMV所占平台总量比较低，与其继续坚守而不断亏损，不如选择撤出。此外，随着互联网巨头在社区团购上赛道的激烈角逐，兴盛优选市场份额被逐渐压缩，影响力也在逐步弱化。
　　社区团购境况
　　纵观社区团购近几年发展，在兴盛优选于湖南地区获得一定的成绩后，兴盛优选走出的商业模式被复制，众多资本入局社区团购，数据显示，2018年下半年，社区团购领域融资额已达40亿元。兴盛优选、同程生活、十荟团被称为＂老三团＂，成为社区团购赛道的领头羊，2020年社区团购风头正盛，这块蛋糕更是被互联网巨头盯上，各路玩家打得水深火热，争先抢占市场份额。
　　如今，社区团购几经沉浮，同程生活宣布破产，十荟团也关闭业务退出市场，＂老三团＂中仍存活于社区团购中的只剩下兴盛优选。面对由多多买菜、美团优选、淘菜菜构成＂新三团＂的围剿之势，兴盛优选的路的确不太好走。
　　为了获取更多的利润空间，兴盛优选根据平台的主要用户，上线了女装销售业务，价格在200元以内，虽然其在其他业务进行了一番尝试，更多消费者对兴盛优选的认知，仍是以生鲜产品为主角的社区电商平台，增加新的业务板块，对平台的整体加成可能并不大。
　　蜂拥而至的入局者，为了获得更多的用户开始价格战，通过低价优惠活动拉新揽客，但生鲜产品本身的利润空间并不算高，特价产品对于平台而言更是赔本的买卖。无序的竞争带来了不少市场乱象，随后，市场监管总局出台新规，叫停以一分钱买菜为噱头之类引流打法，规范市场发展。
　　自2021年下半年起，社区电商从急速扩张进入维稳的阶段，据报道，＂新三团＂没有完成自身在2021年设定的KPI，交着高昂的学费，盈利却没有达到预期，众多玩家开始了收缩政策，社区团购赛道逐步降温。据悉，兴盛优选在此次撤城动作之前，更是早已暂停了拉新、单量奖、超低价位产品销售活动，并停止进入未开发区域的市场及建设新区域配送站，对发展较稳定的市场进行维护。
　　当下，进军社区团购领域的互联网企业，具有较为雄厚的资本作为支撑，拥有更专业化的团队，且依托互联网数亿用户基数进行引流，能更快地扩大品牌知名度，迅速占领全国市场。兴盛优选发展之势不敌＂新三团＂，目前，多多买菜沿袭拼多多一贯的价格特色，在价格较低的情况之下，消费者在配送上的要求相对会变得较为宽容；美团优选的依托美团数亿用户进行导流，用户画像更为年轻，对品质的要求相对较高；淘菜菜入局时间稍晚，由＂盒马集市＂与＂淘宝买菜＂整合而来，且近期淘菜菜展开配送到家服务，寻找新的突破口。
　　未来如何
　　行业内对于社区团购的争议一直存在，一方面，对于部分消费者而言，隔日自提的模式不如直接在附近的超市购买来得直接，若配送过程中产生损耗，用户可能还要增加售后环节，且一定程度上会影响后续的使用情况。另一方面，在团长和用户对平台的忠诚度上，不确定因素较多，对于团长来说，当面对付出与收入有落差的情况，极大可能会选择出走至收入更高的平台，于用户而言，根据不同平台产品价格与品质，而选择下单的平台。
　　相较于2019年社区团购最高达到300%的增速，2021年交易规模同比增长60.4%，行业增速明显放缓，关于大浪淘沙之后还能留下哪些平台的讨论不少。而今年年初在疫情的催化之下，社区团购再次爆火迎来高光时刻，让不少未接触过社区团购的用户，对社区团购的优势有了一定了解，且在静默管理结束之后，也会留下一些愿意继续使用社区团购的消费者。
　　业内人士认为，社区团购其实已经进入了一个新时代，过去的模型可能很难适应新团购时代，未来，团店、团批、社区团购等或许会广泛共存，社区团购模式需要适应、拥抱、改变，不然前进会比较艰难。对于仍坚持在社区团购赛道上的选手而言，接下来在差异化运营、供应链等环节下功夫，思考如何降低在＂最后一公里＂配送上的成本问题，或许能增大翻盘的可能性。此次兴盛优选的撤城动作，将不能啃下的骨头暂时放弃，也未尝不是当下较优的一个选择。