农资行业我用了三年，一年纯利将近300万的生意

　　农资行业一直是比较少人关注，做得比较舒服的行业之一了，今年疫情期间，很多人生意受影响很大，农资是为所不多的不受影响的生意之一了，上至厂家，中间的批发商，零售店，下至农民，其实今年生意和利润相对都很不错。
　　农资生意因为要下乡服务农户，在很多人看来其实并不高大上，但是这个行业你一旦进来了，会发现新进来的批发商其实并不多，都是一代传一代的多，或者是厂家业务出来自己单干。其实这里面也有一些行业壁垒在这里，不了解这个行业的人是很难进来的。我17年成立的农资批发公司，到现在3年的时间，今年公司营业额3000万，毛利600万左右，纯利200多万。
　　简单说说这个行业的盈利模式吧，其实很简单，就是很简单的批发行业，从厂家进货，在当地找零售店合作，铺货卖产品。进入这个行业最大的难点就是接产品，大厂的货需要你有很强的销售团队以及比较充足的现金流，但是新进行的人往往不可能一下子接的到这种产品，下面的零售店看到你没有大厂的产品，也不想和你合作，现在的农资市场是产品过剩的时代，比拼的是谁的服务工作做得好，谁的客情关系做的好。
　　我当初刚开始做也是没资源，只能接一些小厂的产品做，培养团队，但是我一开始就投入得多，觉得一定要做好，前期直接招了4个业务经理开干，我开的工资不是特别高，但是提成点事相对比较高，后来机缘巧合间一个大厂在当地业绩不是特别好，我保证了一个销量就开始接手做，接了一个大厂推开以后，很多大厂都过来找了，慢慢得提薪留人，不断培养人做起来了。
　　首先讲一下为什么那么多人进不来这个行业的原因
　　1.就是上面讲的资源问题，没资源是做不下去的。
　　2.农资的赊销比较严重，蔬菜区还好，果树区是相当于赊销半年到一年的时间，资金流不充足的情况下是很容易被拖垮，我公司最高的时候赊销700万左右，而且也有坏账，零售店拖着你的钱不给，拿去买车买房，回来和你说没有钱，但是你要继续和他做生意，没办法去起诉，就只能后面的生意和他做现金，做现金的情况下，他也没那么多现金，因为他也要赊销给农户，以后也是慢慢做的少了。所以赊欠前要多方面了解这个零售店的信誉程度，每个客户设定一个合理的赊销金额。
　　3.有一些地方的农户相对比较野蛮，特别是果树区，一次药害就可以让你倾家荡产，我看到的最大的一次药害，几万的货就可以让你赔1000多万，厂家和你做的不多的情况根本不会管你，一句我没叫你打这种作物，轻轻松松撇清责任，最多就是炒了当地业务员，说是业务员个人指导的原因，这时候就只剩下你自己负责了，厂家拍拍屁股，不来你这个市场做生意也不会损失太大。
　　4.你刚进来这个行业，客户一个都不认识，乡下的零售店很多店铺是比较难找的，没有客户生意无法进行。
　　5.即使你现在做好了，也会有电商的冲击，虽然现在网上的假货比较多，但是农户的鉴别能力比较低。（目前本人也有兴趣涉足电商板块，有资源的可以和我对接一下，我提供货源，网上你销售，也可以提供一件代发服务）
　　说了这么多难点，是不是觉得这个生意做不了，这个行业是比较讲究资源和营销能力的，做得一般的其实每年稳定利润至少也有几十万，或者一边做农资生意一边投资果场，把农药成本降低了，赚个几百万的人也大有人在。