装饰行业下半场来了！装饰公司到底能做什么？

　　装饰装修伴随着改革开放的脚步走来，至今已经发展了四十多年了。1978年至1988年的十年是装饰行业孵化阶段；1988年至1998年，那十年间是装饰行业初创阶段；1998年至2008年，实际上这十年才是中国装饰行业真正的发展阶段；到了2008年至2018年的今天，这十年期间是装饰行业混战阶段。从发展进步来讲，行业无多大作为，尤其是装饰公司这一块，可以说是原地踏步，很多公司连最基本客户想要的设计和施工两大主要板块都没有做好，令人费解，装饰公司到底能做什么？
　　哪些事是装饰公司应该做的，是装饰公司的本分？
　　2018年是房地产行业的转折点，同时也是装饰行业大转折之年。装饰行业在房地产的带动下走到了山顶，开始下山向另一座山峰迈步。
　　装修行业下半场来了！
　　很多人说装饰行业要过冬了。这看你怎么理解，对于那些传统的装饰企业确实冬天要来了，对于那些创新型互联网品牌来说，机会来了！
　　2018年至2028年未来十年的时间，装饰行业将进入分享阶段，这是一个开放的十年，也是真诚共享的十年，只要企业能解放思想就能跟得上装饰行业发展的脚步，只要企业有真心的分享态度，就会迎来更多机会。
　　到了2028年至2038年又一个十年阶段，我认为装饰行业就是寡头阶段，装饰行业全面统一化，装饰行业再无创业机会了，基本上被装饰连锁品牌公司占据主流地位，如当今零售行业淘宝、天猫、京东差不多，小微电商只能在行业的边缘游走于刀山火海中。
　　装企上半场，装饰公司拼的是强宣传和点营销，夺取产值目标；装企下半场，装饰公司凭的是弱关系和佛系法树立江湖地位。
　　强宣传一点营销一弱关系一佛系法
　　什么叫强宣传呢？就是装饰公司利用广告宣传手段，对客户进行轰炸，迅速提高公司知名度，给客户造成的印象是：名牌品牌。名牌是拿钱砸出来的，品牌是通过时间来炼出来的。过去很多装饰公司进驻一个城市，店面搞成一万多平米，然后往市场投放几百万广告，再通过低价营销活动签单，效果马上见效，可是后期施工管理跟不上，产品供应链复杂冗长，装修交付时间一拖再拖，结果崩溃了，一夜之间跑路，危害了整个行业的信誉。
　　点营销是什么概念呢？这是装修上半场装饰公司惯用的营销方法，拿一点来吸引客户，这一点就是爆品，价格低得离谱，客户上套了之后，再狠狠地增项，巧立名目，把利润补回来。其实，客户哪有那么容易服输呢？于是装饰公司跟客户关系搞僵，最后两败俱伤。装饰公司的口碑在客户心目中越来越差，以至于到如今，马路游击队有死灰复燃的迹象。
　　装修上半场装饰公司几乎接近疯狂。疯狂地买客户电话名单，疯狂地电话营销，疯狂地降价、折扣，疯狂地签单，疯狂地搞活动，疯狂地忽悠客户，不管干什么，都是用疯狂二字来激发员工，疯狂敬业。
　　搞到如今，电话营销断崖式，活动营销断崖式，一点爆品断崖式。。。。。装饰公司莫名奇妙地发现，如今不管怎样挖空心思去想办法，效果都很差，总觉得不如前几年那么好玩了。
　　装饰行业已经进入下半场了！
　　下半场装企怎么来变革？装饰公司的重心一定要放到中期和后期服务上面来，企业要弱化营销，强化员工技术和技能，不吹牛，不忽悠，拿出真本事干，从根本上解决客户装修问题，让客户对内容付费。
　　医院从不去营销，病人一波接一波去看病，为什么？靠医生看病、治疗的真本事。学校从不去营销，为什么学区房卖得那么火呀？因为有名师。装饰公司拼命搞营销结果搞成低价，没利润的鸡肋工程做它有何用？还不够惹麻烦的。装修公司只有把员工能力提升上来了，企业核心竞争力就上来了。所以说装饰企业要注重员工的培训，老板要多学习，不学习的成本远大于学习的成本。
　　装企下半场要注重客户弱关系的挖掘，让老客户带新客户，让新客户抱团带一批客户来。装企要建立弱关系公关部，搭建弱关系平台，老板带着队伍不要盲目向前冲了，回过头来要兔子先吃窝边草。
　　那么，装企下半场所要说的佛系法呢？我们常说：行善才能化缘。有缘是因为你行善得来的。装企下半场，我希望装企老板要把善挂在公司里，让公司变成一个善行公司，因为只有善才能让客户觉得是安全的，有保障的。装修上半场，因众多装饰公司胡来瞎搞，把客户给伤着了，信任危机已经到了十分危险的境地，那么，装修下半场呢？装饰公司应该改头换面，皈依佛门，虔诚地对客户说一声，阿弥陀佛，我们不一样。
　　天时一地利一人和一行善一正道一利他
　　装企上半场，企业赢了靠的是天时、地利、人和，装企下半场，企业若想主导市场，那必须靠行善、正道、利他。
　　天、地、人，是我对一个企业最基本的要求，装企要遇在天时，用在地利，聚在人和，这是企业外在因素，叫外因；我们为了迅速壮大，长久发展，还要命、运、易三合一，命是要有野心，运是抓住机会，易是不断地改变、创新，这是装企老板自我塑造的心路历程。
　　天一地一人一命一运一易
　　装企下半场：装饰公司老板要以塑造品牌为立命，要抓住互联网集客引流入口为行运，要有不断学习，以接受新思想为易趣。装企领导要把学习当成一件快乐的事情，接触新事物，要相信世界上有比你强的人！
　　也要相信贵人，贵人一定会在你相信的时候出现。
　　因为，相信即可遇见，遇见呢？即是有缘。。。。。。
　　摘自：书籍《装企下半场大转折》
　　作者：尤月林