风云闽商陈文平在华强北起家的跨境电商，十年从50万赚到50亿

　　在近两年跨境电商爆发带来的创富大潮中，赛维时代、致欧科技IPO纷纷过会，发迹于跨境电商草莽时代，赛维时代将铺货模式＂放大＂到极致。
　　赛维时代被称为＂亚马逊爆款制造机＂，全球坐拥800家公司，福建人陈文平和他的兄弟陈文辉是如何在跨境电商这个赛道上飞快奔跑的？
　　尽管闽商陈文平家族持股市值接近50亿元，但创富绝非坦途。今日，让我们来看看这位闽商的创富故事。
　　01家族持股八成，创业10年从50万赚到50亿
　　2022年6月17日，跨境电商赛维时代成功过会，即将登陆创业板，其创始人陈文平从深圳华强北起家，到年销售55亿元，他只用了十年的时间。
　　陈文平说：＂之所以选择到深圳，是因为深圳是最具活力、最具创新精神的创业之城。＂
　　福建人陈文平生于1977年，2000年从哈尔滨工业大学毕业后，选择到深圳打拼，先后在多家IT公司做工程师。在创办赛维时代前，他分别担任过台达电子工程师、方正科技IE主管、艾默生网络工程师等。
　　2007年，陈文平偶然在eBay上注册了账号，从华强北批发电子产品上网＂倒卖＂。之后，跨境电商迎来了黄金时期，敏锐的商业嗅觉使得陈文平开始辞职专心做跨境电商。
　　在这期间，陈文平曾创立多家公司。2012年，他与兄弟陈文辉一起出资50万元，设立赛维时代前身深圳市哲果服饰有限公司。因此，赛维时代有着浓厚的家族企业烙印。公司董事会成员共11名，陈文平家族成员获得4席，另有部分家族成员担任销售、财务主管。
　　陈文平家族合计持股比例为80.13%，这意味着，一旦赛维时代成功上市，其持股市值有望达近50亿元，较之10年前的投入翻了1万倍。
　　值得注意的是，赛维时代不仅在公司股权结构上呈现出家族控股的态势，在公司管理结构上，也呈现出公司家族成员较多担任关键管理岗位及决策岗位的情形。例如在赛维时代11名董事会成员中，陈文平的家族成员就有4名。另公司的销售、财务等管理、经营领域的主要岗位，如公司副总经理、自营网站销售中心总监、资金主管、财务中心总监助理等，均由陈天平表亲担任。
　　据招股书披露，赛维时代此次IPO拟募集资金6.2亿元，总股本为3.6亿股，拟发行股份不超过4010万股，占发行后总股本的比例不低于10%，则其预期每股最低发行价为15.46元/股，对应发行后总估值为62亿元。
　　比对2021年业绩，则其上市后市盈率约为18倍，市销率约1倍，低于安克创新，但高于星徽股份、华鼎股份。
　　02积极转型，成为业绩增长的法宝
　　随着越来越多卖家盯上＂海外＂，同质化加剧，早期倾销白牌、廉价品的＂野蛮生长＂时代正在结束。去年，亚马逊＂封店潮＂袭来，很多卖家调转不灵，纷纷倒下。
　　极早转身的赛维时代算是稳住了阵脚。
　　赛维是典型的时尚类目卖家，服饰类收入占比53.19%。赛维时代锁定了服装赛道。
　　这并不是一个容易的决定，早期，既要砍掉还在赚钱的业务线，又要将全部资源用于服装供应链的搭建。一开始，市场反应不灵、产品开发成功率低，收益不明显，陈文平称转型的过程经历＂阵痛＂。
　　赛维时代同样依靠＂大量开店，海量铺货＂来抢夺市占率和流量，把店群模式做到了极致。一方面，其开发了种类繁多的服装品类，多平台多店铺铺货；一方面，提升运营效率，扩大利润空间。
　　2019-2021年，赛维时代的营收从28.8亿元增至55.6亿元，两年翻一倍，净利润则从0.54亿元涨至3.48亿元，涨约5倍。尤其是其在2019、2020年净利润同比增速分别高达9.16倍和7.33倍。
　　2021年上半年，来自服饰的收入占到赛维时代营收53.19%。之所以选择服装赛道，陈文平曾解释：海外服装市场空间巨大，行业玩家分散且水平参差不齐，供应链门槛很高。虽然早期销售低价服装也能赚钱，但是他很早就在考虑，如何在这个品类做得更＂深＂一点。
　　赛维时代显然赶上了时代的风口。
　　2020年，全球疫情爆发且持续蔓延，消费者大规模转向线上购物，海外零售线上化趋势加速。Statista数据显示，全球电商渠道零售额由2014年的1.3万亿美元增至2020年的4.3万亿美元，预计2020-2024年有10%的年复合增速。
　　不过，进入2021年，赛维时代的增速已明显放缓，其营收同比增长仅5.93%，净利润则同比下降22.88%。且其报废产品金额最近两年高达1.2亿元、1.3亿元，几乎是2019年的5倍。
　　早在2016年，赛维时代就已开启转型，无论是有意压缩还是被动关闭，其在各大平台的店铺数量从2019年的2361家店急剧下降至2021年的933家店，3年减少60%。
　　相对较早的转型，也是赛维时代在2021年封号潮中损失相对较少的原因。
　　同期，赛维时代在亚马逊的店铺数量从894家降至611家；在Wish的店铺数量从730家降至26家，只剩了零头；在eBay的店铺数量从515家降至203家，在各大平台降幅都较大。
　　2019-2021年，赛维时代营收过亿的品牌复合增长率为50.45%，其中服饰配饰类产品收入占主营的近6成，最近3年营收复合增速高达46%。不过，在出海电商里，服装是个竞争颇为激烈的领域，如最新爆出估值已达千亿美元的希音，就在这一赛道耕耘。
　　＂赚钱不易，亏钱容易＂诠释了跨境电商创富之艰难。
　　赛维时代此次IPO拟募资6.2亿元，主要用于供应链建设、物流仓储升级、补充流动资金等，这能否让其加快发展，且待观察。