俞敏洪说允许东方甄选每年亏一个亿，但今年就盈利了。 文 《中国企业家》记者 赵东山 编辑 李薇 头图来源 微博截图 ＂我特别希望我能勤奋聪明一些，等新东方好的时候，把他们再接回来。＂6月15日，在一次东方甄选的直播中，主播董宇辉在聊到前同事时，多次哽咽落泪说道。那时，董宇辉刚刚大火，东方甄选也刚开始在转型中找到一些门路。 两个月后，董宇辉的愿望正在实现。 ＂我们目前最主要的收入来自东方甄选，东方甄选近三个月的GMV应该在20亿元左右。＂2022财年财报发布电话会上，新东方在线执行董事兼CFO尹强分享了新东方在线转型的成果。新东方在线执行董事兼CEO孙东旭在财报电话会中也表示：＂8月，东方甄选多次突破单日3000万GMV。＂ 孙东旭。来源：受访者 新东方在线2022财年财报（截至2022年5月31日）显示，新东方在线的直播电商业务营收2460万元，营收成本为1530万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。董宇辉和东方甄选是在6月9日之后大火的，东方甄选现在每天的销售额能抵此前半年。所以2022财年的财报，显然不是爆火之后东方甄选的营收水平。 根据抖音直播电商数据分析平台蝉妈妈的数据，东方甄选账号直播间在6、7、8三个月，销售额排行都排在榜首，近三个月的GMV为18.54亿元，同期交个朋友的GMV为9.89亿元，东方甄选的GMV是交个朋友的近2倍。 为此，尹强直接提前透露：＂我能比较确定地告诉大家，从6月份开始，正好是2023财年的第一个月开始，不管是现金流，还是损益，我们都是正的，这个是肯定的。＂此外，尹强还透露：＂虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。＂ 随着名气与营收暴增，最近几个月，新东方围绕东方甄选确实已经开始紧锣密鼓地招兵买马，开始新动作。 近日，新东方推出独立的东方甄选APP，并已经在各大应用商店上线，下载量近20万。结合此前传出的东方甄选被抖音限流的传言，外界将此解读为东方甄选意欲寻求独立发展。不过，东方甄选内部并不认可这样的说法。 新东方在线内部员工告诉《中国企业家》，其实东方甄选APP在今年4月就诞生了。 此外，在财报电话会中，尹强明确表示：＂从我们直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。但是目前，我们还是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。＂ 推出东方甄选APP之外，新东方还于近日向离职员工发布＂归巢计划＂，启动大规模的招聘，岗位主要围绕主播、销售产品运营等岗位。不过，《中国企业家》了解到，上述岗位同时面向＂新东方直播间＂。今年6月，俞敏洪曾表示将搭建教育传播平台＂新东方直播间＂。 单日GMV屡破3000万 如果在抖音搜索会发现，目前东方甄选在原来主账号的基础上，已经同时拓展出四个账号， 分别是东方甄选、东方甄选图书号、东方甄选自营产品号和东方甄选美丽生活。 ＂8月，我们主账号多次突破了单日3000万元的GMV。美丽生活账号实现12个小时的直播以后，也多次突破400万元、500万元的日GMV业绩。＂孙东旭在财报电话会中表示。 随着业务拓展，东方甄选的人员规模也在逐步扩大。今年6月，孙东旭在接受《中国企业家》专访时曾表示，东方甄选团队也就100来人。在最新的财报电话会中，他表示目前东方甄选的人员已经突破200人。一位新东方在线内部员工告诉《中国企业家》，目前公司还在密集面试新员工中。 来源：东方甄选官方公众号 目前，东方甄选仅在抖音平台的粉丝数将近2500万，会员数195万。 很显然，东方甄选在新东方的重要性在提升。鉴于新电商业务的潜力，新东方在线已将战略重点转移至发展该新业务。 关于东方甄选与既有业务的权重与取舍，尹强也给出了明确的答案：＂目前我们最主要的收入来自于东方甄选，但我们传统的原有业务会进一步保持稳定增长，而且留下的业务都将是盈利的业务。＂ 不受限于单个头部主播 提到东方甄选，外界总喜欢将之与交个朋友等其他MCN做比较，但在新东方在线内部看来，定位完全不同。 ＂东方甄选的利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。＂尹强解释，＂我们不是一个单纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用的钱；第二，我们又不是MCN公司，也没有给主播进行分成。 我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。＂ 当前，在直播带货产品中，东方甄选的盈利模式是抽佣。 对于代销产品，由于不收取坑位费，佣金在行业内比较高；对于自营产品，相当于用包销的方式购入再卖出，毛利率会更高。目前，东方甄选已推出近30款自营产品。 孙东旭在接受《中国企业家》专访时表示，东方甄选的根是做一家农产品公司，只是用直播的方式在做农产品销售这件事情 ，＂如果你把公司的根定义在产品和科技上，它的销售形式就应该是以产品和科技为核心，认真地讲产品，而不是表现得好像是MCN的那种风格＂。 有直播电商从业者告诉《中国企业家》：＂虽然东方甄选的销售额可能不是单日榜首，但是6、7、8单月，其销售额排行都排在榜首，可见背后有一定的规模化、体系化的能力。＂ 在组织方式上，相比其他MCN，东方甄选确实有些差异。目前，东方甄选直播间从每天早上6点半直播到次日凌晨2点，主播们轮流上岗，每人约3个多小时，从而不会受限于单个头部主播的直播能力和体力。 在此前的采访中，孙东旭告诉《中国企业家》，东方甄选的主播直播风格，很像新东方的课堂，激情演绎，需要有激情、励志、幽默这三大要素。这种演绎方式是非常耗费体能的，所以每人一天四五个小时就是极限了。 此外，董宇辉等主播们要想维持精彩的呈现和表达，需要做大量的功课，必须得抽出时间坚持读书 ，加深自己的底蕴，这些都是东方甄选区别于其他直播间或MCN的差异。 面对主播团队和账号的扩张，孙东旭也在加强供应链的能力。＂针对新增的四个账号，我们内部把供应链团队分成了四个平行的组。＂孙东旭在财报会上表示。 东方甄选直播团队。来源：受访者 与抖音依然是好朋友吗？ 此次推出东方甄选独立APP，外界猜测最多的是，东方甄选可能要离开抖音平台独立发展。 上述新东方在线内部人士告诉《中国企业家》：＂东方甄选的核心是品牌，而用户会出现在不同的平台上，无论在哪个平台，我们都需要建立连接用户的通道，而APP恰好是通道之一。推出APP是一种战略延续，而非针对性的产品。 ＂此外，在东方甄选内部看来，＂我们与抖音的关系很好，抖音给我们很大支持＂。 摄影：曾靖 其实早在今年6月董宇辉大火时，孙东旭就曾向《中国企业家》表示过东方甄选与抖音的互补性，＂我们经常看到好多网友留言，说为了看东方甄选直播下载的抖音，结果一进直播间走不出去了，我们给抖音带来了增量；同时，抖音也给了我们很大的支持，抖音发现东方甄选走红以后，马上组建了个专业的团队，专门跟我们对接服务，反应速度非常快。＂ 在孙东旭看来，抖音提供了较完善的供应链基础：＂抖音的供应链普遍比较有保障、成体系，如果你是个小作坊，在抖音上开不了店，没有资质。它有物流分、用户满意度等指标，如果打分不达标就下架了。所以当他们把整个供应链资源对接给我们，相当于帮我们把了第一道关，我再筛选符合客户需求和直播间调性的产品就好了。＂ 与此同时，抖音平台的数据能力也为东方甄选直播选品提供了一种参考。抖音的大屏数据看板，有很多抖音上电商相关的数据。＂这些数据会告诉你，什么品类最近开始上升了；这个品类的产品客单价是在什么区间；如果你太便宜了没人买，太贵的卖不出去，这些电商的基础设施是到位的。＂孙东旭表示。 关于未来，新东方在线在财报中写道，一方面，将继续在抖音试点直播活动，探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品品类和SKU的选择范围；另一方面，新东方在线建立了优质的供应链管理体系，亦于短时段内推出自营产品。 目前，东方甄选的自营产品近30款。＂未来在农产品和食品领域里，SKU丰富，每个月力争推出5~10款自营品。＂ 孙东旭表示。 此外，上述新东方在线内部人士告诉《中国企业家》，孙东旭给东方甄选定了三大战略：第一个是做一个以农产品为代表的产品和科技公司；第二个是做一个能给客户和观众带来快乐的文化传播公司；第三个是跟各地政府合作，发挥我们的影响力去回馈社会的公益助农公司。
水谷隼国乒劲敌日乒传奇奥运冠军出轨渣男，你认识吗？2023年的日本乒乓球全国锦标赛（全日本卓球选手权大会）已经正式开打，大家也看到了许多熟悉的身影，其中就包括日乒东京奥运会六大主力之中的五位张本智和丹羽孝希伊藤美诚石川佳纯平野美宇定了！UFC287黑龙阿迪萨亚VS石拳佩雷拉！近日，UFC总裁白大拿通过官方平台宣布石拳亚历克斯。佩雷拉将于当地时间4月8日举行的UFC287头条主赛上和黑龙阿迪萨亚争夺中量级冠军腰带！如果此次比赛顺利举行，那么这也将是两人之4559岁是黄金养寿期，记住2忌3宜4懒，向长寿靠近头条创作挑战赛45岁59岁是养生最为重要的阶段，这个年龄是世界卫生组织划定的中年范畴。这个年龄段，心态上走向成熟，但是身体却不停的在走下坡路，很多健康问题都会在这个年龄段对你伺机而笔记本配置攻略！教你怎么选今天来跟大家一起聊聊笔记本电脑配置应该怎么去看，从以下几个方面入手CPU处理器显卡内存硬盘屏幕接口小键盘如何选CPU？CPU处理器预算充足，买新不买旧。如何选显卡？显卡独显性能强但过津味儿春节品古文化街的四多来源中国经济网在天津，古文化街是年味最浓的打卡地之一。整条街都挂着喜气洋洋的大红灯笼，配上天津特色的民俗和商铺，那真的是年味儿十足。要说古文化街最大的特点是什么，那一定是这四多古建中国篮坛最年轻主帅李昕，当年有多厉害2022年9月30日，悉尼，女篮世界杯半决赛，最后时刻时间只剩22秒，中国和东道主澳大利亚战成59平，此时全场的空气几乎凝滞，中国队5号后卫球员，身高175的王思雨，带球坚决突破，他在中国乒乓出场30分钟竟没认出来由邓超俞白眉联合执导，邓超孙俪许魏洲等主演的中国乒乓之绝地反击（下称中国乒乓），是一部向中国乒乓精神致敬的竞技题材影片，影片取材于九十年代初国乒男队低谷时期的故事。影片中的很多角色意媒利物浦正考虑出售萨拉赫，并有意签下小基耶萨作为其替代品据意大利媒体Calciomercato报道，利物浦正计划引进尤文图斯球星小基耶萨。利物浦方面有意把小基耶萨带到安菲尔德来代替萨拉赫。埃及国脚本赛季各项赛事打进17球，其中7球来自欧拉姆斯代尔特罗萨德不是来打替补的，他想取代前场3人中的1人直播吧1月25日讯拉姆斯代尔在播客节目中谈到了新援特罗萨德，并表示他不是来坐冷板凳的，会想着争夺首发名额。拉姆斯代尔说特罗萨德肯定想着取代某个首发球员的位置，他不是（来坐替补席的）正式官宣！22岁游泳队女神被禁赛，收回冠军随着国内经济水平的不断提升，相关的体育项目也得到了大力的发展。在国内，像小球的发展我们是比较优秀的，比如乒乓球，羽毛球，台球，但是一旦是团队领域的大球以及爆发力较强的项目，就有些力甘肃省滑雪队蓄势待发，逐梦全锦赛来源甘肃广电视听甘肃20222023赛季冬季两项锦标赛冠军赛即将拉开帷幕，在白银国家雪上项目训练基地，备战锦标赛的甘肃省滑雪队的运动员们已蓄势待发，逐梦全锦赛。请听报道。汗水凝结成