小茅台100ml下场了，125ml上场了，加量又加价，茅台调价加速了？

　　被誉为A股豪门的茅台集团，又要分红了。在12月20日晚，上市公司贵州茅台公告，实施2022年度回报股东特别分红实施，每股派发现金红利21.91元（含税），共计派发现金红利275.23亿元。如果加上年中分红272.28亿元，贵州茅台2022年全年分红额将达到547.51亿元，占2021年净利润的104.37%。
　　自从2015年以来，贵州茅台集团分红开始积极，逐步对得起白酒第一股得称号。而此次派发特别现金红利，又是为其历史上首次，也是今年来A股第二家派发特别现金红利的上市公司。但是53度飞天茅台作为其主打产品，一直不能调整出厂价格，面对市场零售价格与出厂价的巨大差异，谁不动心呢？＂i茅台＂APP上线，开启了茅台涨价探索，100ml小茅台就是急先锋
　　＂i茅台＂APP的今年上线，背后原因很多，可能有寄托茅台集团互联网直销的梦想，可能也有着打击流通渠道囤货谋取暴利的市场价格稳定，但是无法回避的是，它也是茅台集团希望冲破市场零售价1499元，增厚利润的试探。因为在上线之后近一年，53度的500ml飞天茅台没有出现过，这个产品太敏感了，那么就不动。
　　此时，大家发现，出现了一个新品，那就是100ml的53度飞天小茅台。他同500毫升的飞天茅台所有的要素都一样，包装、度数、配方等等，唯一不同的就是容量和价格。在茅台集团的i茅台APP上，官方指导价格为399元，那么折算成500ml，那就是一斤是2000元。对比53度飞天茅台一斤装，那就是贵了近500元，其实就是变相涨价了33%。
　　贵州茅台集团，推出这种小瓶装的飞天茅台，也是一次尝试，看看能否将零售市场的利润，让自己赚走了，从而压缩流通渠道和终端的利润空间，将茅台的利润有效提升。另外就是市场探价，看看消费者的反映如何？在推出市场之后，二级市场的交易价格曾经最高涨到了480元，也就是说市场终端价格又上涨了20%，折算成1斤装，就达到了2400元。
　　后来100ml小茅台价格高开低走，但是市场交易价格还是能维持在420元左右，溢价空间压缩到了5%。茅台集团又开始做第二次压力测试，那就是在茅台的APP上，购买小茅台增加条件，必须要搭售茅台冰淇淋。而茅台冰淇淋随着刚刚推出时有一定的热度，后面其实销售越来越少，陷入了滞销的境地。这一次尝试，让茅台集团终于探到了茅台的终端消费者的底价。茅台又一次改变出招了。125ml小茅台开始登场，加量又加价，继续压缩终端盈利空间，利润终于回流公司了
　　茅台集团已经发布通知，从2023年1月2日开始，100ML小飞天茅台正式从＂i茅台＂APP下线，与此同时，将上架53度125ML飞天小茅台，据说线上售价599元。现在在电商APP上已经越少看到小茅台的踪影了。
　　那么看到新的这款小茅台，如果折算成500ml容量的标准飞天茅台，那就是2400元。如果大家留心的话，其实不就是100ml小飞天茅台曾经出现的终端折算成斤的最高价格吗？也是飞天小茅台加上茅台冰淇淋之后，在终端市场上低价卖掉冰淇淋的价格吗？同样也是在飞天茅台销售低谷时，可以拿到的市场最低价吗？
　　原来100ml飞天小茅台，从来就不是一个长期的产品，而是一个试探市场，抢夺终端利润的过度产品，在其上市的229天，100ML飞天茅台扮演的角色，那就是＂涨价试探者＂与＂触电先锋者＂。这样看来，终端消费者未来也不会等到i茅台出现500ML飞天茅台，也不会等到茅台集团公开宣布500ML飞天茅台提价的消息。
　　茅台集团通过电商平台，通过新品投放探市场，已经解决了茅台产品线涨价的大目标了。回想2022年股东大会时，贵州茅台董事长丁雄军当时针对茅台提价的询问，曾经有些暧昧的暗示，现在揭开答案了。从一定程度上而言，125ML飞天茅台上线，有可能还是在做铺垫，500ML飞天茅台有可能未来会提价，价格应该在2400元左右。
　　当然，随着2023年1月2日开场，125ML飞天茅台、2499元葵卯兔年生肖酒、3299元53度500ml贵州茅台酒（精品）、以及53度 375ml两瓶装贵州茅台酒葵卯兔年礼盒 3599元/盒，都将粉墨登场，茅台系列酒的调价之路要快速开始了。