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小茅台100ml下场了,125ml上场了,加量又加价,茅台调价加速了?

  被誉为A股豪门的茅台集团,又要分红了。在12月20日晚,上市公司贵州茅台公告,实施2022年度回报股东特别分红实施,每股派发现金红利21.91元(含税),共计派发现金红利275.23亿元。如果加上年中分红272.28亿元,贵州茅台2022年全年分红额将达到547.51亿元,占2021年净利润的104.37%。
  自从2015年以来,贵州茅台集团分红开始积极,逐步对得起白酒第一股得称号。而此次派发特别现金红利,又是为其历史上首次,也是今年来A股第二家派发特别现金红利的上市公司。但是53度飞天茅台作为其主打产品,一直不能调整出厂价格,面对市场零售价格与出厂价的巨大差异,谁不动心呢?"i茅台"APP上线,开启了茅台涨价探索,100ml小茅台就是急先锋
  "i茅台"APP的今年上线,背后原因很多,可能有寄托茅台集团互联网直销的梦想,可能也有着打击流通渠道囤货谋取暴利的市场价格稳定,但是无法回避的是,它也是茅台集团希望冲破市场零售价1499元,增厚利润的试探。因为在上线之后近一年,53度的500ml飞天茅台没有出现过,这个产品太敏感了,那么就不动。
  此时,大家发现,出现了一个新品,那就是100ml的53度飞天小茅台。他同500毫升的飞天茅台所有的要素都一样,包装、度数、配方等等,唯一不同的就是容量和价格。在茅台集团的i茅台APP上,官方指导价格为399元,那么折算成500ml,那就是一斤是2000元。对比53度飞天茅台一斤装,那就是贵了近500元,其实就是变相涨价了33%。
  贵州茅台集团,推出这种小瓶装的飞天茅台,也是一次尝试,看看能否将零售市场的利润,让自己赚走了,从而压缩流通渠道和终端的利润空间,将茅台的利润有效提升。另外就是市场探价,看看消费者的反映如何?在推出市场之后,二级市场的交易价格曾经最高涨到了480元,也就是说市场终端价格又上涨了20%,折算成1斤装,就达到了2400元。
  后来100ml小茅台价格高开低走,但是市场交易价格还是能维持在420元左右,溢价空间压缩到了5%。茅台集团又开始做第二次压力测试,那就是在茅台的APP上,购买小茅台增加条件,必须要搭售茅台冰淇淋。而茅台冰淇淋随着刚刚推出时有一定的热度,后面其实销售越来越少,陷入了滞销的境地。这一次尝试,让茅台集团终于探到了茅台的终端消费者的底价。茅台又一次改变出招了。125ml小茅台开始登场,加量又加价,继续压缩终端盈利空间,利润终于回流公司了
  茅台集团已经发布通知,从2023年1月2日开始,100ML小飞天茅台正式从"i茅台"APP下线,与此同时,将上架53度125ML飞天小茅台,据说线上售价599元。现在在电商APP上已经越少看到小茅台的踪影了。
  那么看到新的这款小茅台,如果折算成500ml容量的标准飞天茅台,那就是2400元。如果大家留心的话,其实不就是100ml小飞天茅台曾经出现的终端折算成斤的最高价格吗?也是飞天小茅台加上茅台冰淇淋之后,在终端市场上低价卖掉冰淇淋的价格吗?同样也是在飞天茅台销售低谷时,可以拿到的市场最低价吗?
  原来100ml飞天小茅台,从来就不是一个长期的产品,而是一个试探市场,抢夺终端利润的过度产品,在其上市的229天,100ML飞天茅台扮演的角色,那就是"涨价试探者"与"触电先锋者"。这样看来,终端消费者未来也不会等到i茅台出现500ML飞天茅台,也不会等到茅台集团公开宣布500ML飞天茅台提价的消息。
  茅台集团通过电商平台,通过新品投放探市场,已经解决了茅台产品线涨价的大目标了。回想2022年股东大会时,贵州茅台董事长丁雄军当时针对茅台提价的询问,曾经有些暧昧的暗示,现在揭开答案了。从一定程度上而言,125ML飞天茅台上线,有可能还是在做铺垫,500ML飞天茅台有可能未来会提价,价格应该在2400元左右。
  当然,随着2023年1月2日开场,125ML飞天茅台、2499元葵卯兔年生肖酒、3299元53度500ml贵州茅台酒(精品)、以及53度 375ml两瓶装贵州茅台酒葵卯兔年礼盒 3599元/盒,都将粉墨登场,茅台系列酒的调价之路要快速开始了。

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