茅台销售再次突破千亿，能为白酒行业注入信心吗？

　　图/视觉中国
　　特约撰稿丨戴世锦
　　来自11月21日贵州茅台的披露消息，茅台酒含税销售收入1,005.69亿元，连续两年成为千亿级酒类大单品，这也意味着贵州茅台酒股份公司的营收规模应在此前即已提前超过1000亿元，比2021年实现同样业绩提前了一个月。
　　这是在曼谷APEC上宣布重启国际市场品牌攻势后，贵州茅台向外界释放的又一个重要信号，为全球一流烈性酒品牌重布格局拉开新的帷幕。
　　一位行业分析人士指出，在年底销售旺季前，超级单品茅台酒销售再破千亿，既是贵州茅台上市二十一年来持续不断的业绩积累，更是过去一年多来，茅台自加压力，突破疫情和经济下行双重阻力，以千亿体量实现＂逆风前行＂的极限突破。
　　有关人士相信，随着年底销售旺季来临，贵州茅台营收数据还会持续上升。 不仅体现茅台持续增长动力充足，高质量发展登上新台阶，也给承压的白酒板块注入行业向好的积极信心。
　　日前在杭州举行的一场茅台生肖酒鉴赏会（图/冰川）
　　有评论指出，集团千亿/股份千亿/单品千亿＂三千亿＂进一步夯实了贵州茅台酒在中国白酒乃至于世界烈性酒市场战略地位，尤其是茅台酒连续两年位列千亿级酒类大单品，对整个中国白酒形成重大利好，也将改变世界烈酒市场。
　　11月19日，新华社旗下《上海证券报》发布研究报告，对全球632家全球产业领军企业做了横向比较，并从中遴选了100家世界级企业名单。 贵州茅台以第35位排序登榜其间，成为唯一上榜的酒类企业以及中国境内四大全球产业冠军之一。
　　种种信号表明，今日贵州茅台已站在更大舞台之上，其背后的增长趋势与潜力，值得业界高度关注。
　　01
　　埋头发力的＂巨无霸＂
　　据分析，这次在＂十四五＂关键年提前实现千亿销售，也给茅台尽早实现＂世界500强＂目标打下坚实基础。
　　2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，按照15%的增长目标，今年营收要超过1200亿元。 以2021年四季度348.22亿元的数据来推算，贵州茅台不仅能完成年初预定的增长目标，在年底销售旺季的带动下，2022年全年数据还有望更好看。
　　查看贵州茅台上市21年，营收从最早2001年的16.18亿元、2010年的116.33亿元，到2017年582.18亿元，2021年1094.64 亿元，营收跃升周期正在缩短。
　　贵州茅台2010年-2021年营业总收入变化（图/同花顺）
　　这一成绩的取得殊为不易。 今年以来，疫情多点散发，白酒消费旺季预期落空，贵州茅台主动应变，提出＂五合＂营销法，统筹社会渠道商、自营店、电商渠道商，构建了＂一盘棋＂的渠道格局，搭建了＂i茅台＂等贴近市场和消费者的直销渠道，成为业绩新增长极，还着力构建＂品价匹配、层次清晰、梯度合理＂的品牌产品结构，优化产品带和理顺价格带，满足不同消费层次、不同消费群体的真实需求。
　　贵州茅台销售渠道的优化，也体现在直销占比上，从2017年的10.74%增到了今年前三季度的36.67%，不仅对渠道的管控更为有力，也进一步提升公司利润。
　　02
　　连续两年销售收入超千亿
　　2019年茅台集团营收首破千亿元，2021年贵州茅台营收破千亿元，2022年11月21日，茅台酒销售再次突破千亿元，连续两年成为年度销售收入超千亿元的食品饮料大单品。
　　值得注意的是，距离2022年结束还有40天，期间还有年底旺销，茅台酒营收数据还将持续走高。
　　复盘贵州茅台上市21年来的茅台酒销售，其增长曲线与茅台股份增长高度一致，2001年是15.6亿元，2010年108.48亿元，2017年523.94亿元，2021年实现934.65亿元。
　　此次茅台酒销售连续两年突破千亿元大关，在业内人士看来，千亿级茅台酒超级单品已成为中国高端白酒的定海神针，也是中国白酒高景气指数重要标志，让行业看到白酒行业发展的巨大空间，为行业发展注入＂强心剂＂。
　　日前在杭州举行的一场茅台生肖酒鉴赏会（图/冰川）
　　值得一提的是，茅台酒销售收入在贵州茅台酒股份公司营收的占比也在逐年递减，从最高2002年96.75%降到了2021年的88.12%。
　　2022年前三季度，随着茅台营销战略的全面优化，茅台酒的销售占比更降到了85.58%。茅台酒销售占比的降低，映衬出茅台酱香系列酒占比的提升。数据显示，今年1-9月，茅台酱香系列酒第一次突破百亿元营收达到125亿元，同比增长31%。
　　近期，中国国内防疫政策持续优化，消费市场正加快复苏。 以此为良机，茅台第三代专卖店正在全国陆续开业，全方位提升服务体验。有关人士预测，在接下来的一个半月，茅台酒销售收入还将持续走高。
　　据了解，与茅台酒、茅台酱香系列酒产质量稳定提升同步，贵州茅台的产能亦将逐步释放，这意味着未来将有更多优质产品投放饥渴的市场——茅台酒再次实现的千亿营收，预示贵州茅台发展的稳健和可持续。
　　03
　　给＂世界级＂定格的冠军排位
　　2022年持续释放的良好业绩，贵州茅台在此番相关权威分析报告中，登榜《世界级企业100排行榜》，位列第35位，也是唯一上榜的酒类企业，在上榜的中国境内12家企业中排名第八。
　　在世界级企业100中，美国占据57家，中国占据15家。 中国境内有4个全球产业冠军：中国建筑、中国平安、贵州茅台、中国移动。
　　由清华大学全球产业研究院推出的《世界级企业100排行榜》研究报告显示，由世界级企业100设置了3个前置条件：上市公司、企业是全球产业前4名、企业有20年以上历史。再基于企业市值、营收、利润数据的基础分，加上分别以产业指标、效率指标、社会指标计算的修正分，得出综合分，再对综合分进行百分制标准化处理，得出标准分。
　　《世界级企业100》中的部分中国企业与世界顶级企业的对照表（图/网络）
　　报告指出，茅台股份对自己的历史起点既不定在1951年的3家企业合并，也不定在生产华茅的成义烧房成立时间1862年，而是定在股份制公司成立的1999年。 我们把贵州茅台的历史起点算在1862年，因为无论它如何变更和改制，其历史未曾中断。
　　查看贵州茅台上市21年资料，员工数从2002年的3951人，增长到2021年的29971人，增幅达到9倍，但是一线生产员工占比始终在84%以上——保持强健的肌肉，保持发力前行的姿态，这或许是茅台成为全球烈性酒行业产业冠军的重要原因之一。