原来,这就是一分钱效应(深度好文)
芝加哥大学曾进行过一项研究:
在一家连锁杂货店,定价89美分售卖新生产的人造奶油。
结果销量少的可怜。
相关人员从包装、广告语、摆放位置等各方面进行调整,销量始终不尽如人意。
无奈之下,只好决定降价出售。
当降到70美分时,销量上升了65%。
这时他们突发奇想:如果再便宜1分钱,降至69美分,会怎么样?
实验结果让大家傻了眼:销量竟猛增了222%。
细微的调整,却带来翻天覆地的变化,这就是经济学上知名的"一分钱效应"。
生活中,我们也会遇到过各种难题,看起来千头万绪,复杂难解。
但如果找到了核心点,只需做出微小改变,就能事半功倍地撬动整个事件。
大处着眼,小处着手,才是处理问题的最好方式。
寻找杠杆,学会破局
曾有人问雷军:"创业这么多年,最大的心得是什么?"
他留下一句话:
"要顺势而为,不要逆势而动。"
曾经的雷军信心满满,认为只要自己能力够强,不用依靠其他,随时随地都飞得起来。
但十年过去了,他写出过优秀程序,做过很多产品……都因缺少机会,错过了发展的大好形势。
现实的打击,让雷军意识到:唯有找到推动事情发展的决定因素,集中力量破局,才能实现收益的最大化。
意识的觉醒,让雷军成功抓住了机遇:
当时,风靡全球的诺基亚手机走向式微,高端智能苹果手机价格高昂。
他迅速以技术为本、性价比为纲,创立小米品牌。
结果仅用7年时间,小米就从小众机一跃发展成国民品牌手机之一,大获成功。
想起巴菲特的一句话: "人生就像滚雪球,重要的是发现够湿的雪和一面够长的山坡。
如果你找到正确的雪地,雪球自然会滚起来,我就是如此。"
这个雪地,就是人生破局的杠杆。
如果没有这个杠杆,生活只会像斜坡上推石、泥地里行走,明明拼尽全力,却一无所得。
寻找破局点,谋定而后动,方可放大自己的力量,轻松推动千钧之石。
打造支点,撬动变化
福特公司曾发生过一件小事。
一天,有台机器出了故障,导致整个车间无法运转。
工人们很着急,但费了九牛二虎之力,始终无法恢复。
不得已,请来了电机专家。
结果,专家拿起粉笔在电机上画了一条线,将此处的线圈减少一圈便轻松解决了问题。
他笑着说:
"画一条线,价值1美元;但知道画在哪里,价值1万美元。"
盲目的努力,只是徒耗心力。
高层次的人,都懂得在行动之前,看清事情的本质,选对支点,一举成功。
1987年,美术指导叶锦添对自己的艺术创作方向,深感迷茫。
于是,他背起行囊远赴欧洲,穿梭在大大小小的博物馆、美术馆,如饥似渴地学习西方艺术。
可随着了解的深入,叶锦添非但没有灵感迸发,反而愈加不知所措。
他慢慢意识到:
"我缺乏本源的力量,不能一直沉迷在欧洲的感觉里,中国必须要拍出自己的语言,不要一直跟着西方走。"
想明白之后,他买来一本《中国服饰五千年》,开始深入研究中国传统美学。
结果叶添锦依靠"传统"的支点,独创了"新东方美学",一举惊艳全世界。
他也成为了首位获得奥斯卡金像奖"最佳艺术指导"的华人艺术家。
一次正确的选择,胜过十次盲目的努力。
人生路上,磨难不断。
创造未来的最好方法,就是选对支点,用最小的努力,收到最大的成效。
消除障碍,停止内耗
网上看到一句话:
"逃避眼前的现实,只会陷入更痛苦的境地。"
困难不会凭空消失,逃避只会让它换一种形式卷土重来。
停止自我内耗,脚踏实地地解决问题,方可行稳而致远。
"旺旺之父"蔡衍明正是靠着主动打破壁垒,一步一步走上了逆转之路。
19岁那年,蔡衍明接盘宜兰食品厂,立下了做大做强的远大志向。
只可惜,豪言壮语之后,是现实的惨痛教训。
他推出的产品没有特色,顾客不买单;他不懂得管理,很多时候连经营模式也搞不明白……
短短一年多,他不仅败光家底,还欠下一个亿的巨债。
要强的蔡衍明,开始严重怀疑自己的能力。
很长一段时间,他陷入在自我的消耗中,做什么事情都打不起精神。
直到一天,无意间听到的一声狗叫,让他想起儿时养的一条小狗。
它虽然个子很小,却永不服输,即便打架落得遍体鳞伤,仍然斗志满满,继续战斗。
受到这种精神的感染,蔡衍明决定重新出发:
文化不够,就拼命读书,补充管理知识;
不懂技术,就远赴国外学习米果制作工艺……
时光不负有心人,终于,原来的小店铺在他的带领下,一跃成为国民知名零食品牌——旺旺。
作家周岭说过:
"困难之时,正是进步之机。"
挫折面前,与其徒劳内耗,不如积极行动。
不要把宝贵的时间浪费在无用的内心戏上,让自己回归活力和热忱。
当内心的阻力小了,眼前的障碍也会显得渺小,跨越它就绝非难事。
均匀发力,持续输出
作家林海音说:
"做人要学骆驼,沉得住气,慢慢地走、慢慢地嚼,总会走到的,总会吃饱的。"
状态从容,内心沉稳,有方向、不慌乱的人,终会在繁杂的世间收获专属的成功。
想起自媒体人良大师讲过的一个故事。
有位年轻人来问他:
"为什么自己写文写了两年,却总是受不到关注?"
良大师去翻阅年轻人的文章,发现在2年时间里也就写了40几篇;
有时候一周连发5篇,有时候两个月都不会发表一篇。
他由衷地感慨:
"一个连自我规划都没有,做不到持续输出的人,是不可能取得成功的。"
认真观察,身边那些优秀的人,其实都有着相似的属性:
认准一件事,坚持不懈地持续发力,直至收获成功。
网上曾有个"100法则",意思是说:
如果你不知道当下怎么办,就先把一件事做够100遍。
人和人的差别并不大,关键在于,有的人拥有持续的行动力,不断进步和迭代。
而有的人,走两步,再退两步,最终还在原地打转。
一时竭尽全力,不如时刻用力。
持续精进,保持常态化勤奋,走出间歇性努力的陷阱,才能打造过硬的基本功。
《荀子·劝学》有云:
"君子生非异也,善假于物也。"
意思是说:
君子的资质与一般人并无太大差异,他之所以成就高于常人,恰恰是因为善于利用外物。
再优秀的人,若只是埋头苦干,也很难取得非凡成绩。
资质一般的人,只要养成杠杆思维,即便一时实力不足,也能以小博大,撬动资源。
杠杆,是个人能力的放大器,也是奔向成功的加速器。
在变幻莫测的世间,从来不是单纯比拼谁更努力,而是能否利用好核心能力,找到最优势能,飞速成长。
点个 【在看】, 愿每个人都能拥有一根自己的"杠杆",用小浪花驱动大轮船,在蓬勃的人生航道上,一路坦途。
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