阿迪耐克，两棵摇钱树不那么灵了

　　记者方文宇编辑陈晓平
　　卖耐克、阿迪的生意，的确差了很多。
　　5月末，鞋服零售商滔搏发布财年业绩，从2021年3月起的12个月中，其总营收318。8亿元，同比下降11。5；净利润24。5亿元，同比下降11。7。
　　形势还在恶化。
　　新财年的第一个季度，为今年35月，鉴于疫情的影响，大概降幅更加猛烈。
　　滔搏是耐克、阿迪达斯在华最大的经销商，其低迷的业绩，直接折射了两大品牌在华的困境。
　　主牌低迷
　　2017年以来，滔搏第一次业绩下跌。
　　报告期内，其主力品牌收入275。7亿元，同比下降12。3，整体降幅，大于其他业务收入的下滑幅度。
　　稍有好转的是毛利率指标，达到43。4，微增2。6个百分点，显示折扣控制更为严谨。
　　在滔搏的官方注释中，主力品牌定义为耐克及阿迪达斯，占到其收入的86。5，两大品牌共减少约38。5亿元，成为滔搏营收缩水的关键原因。
　　滔搏解释，收入下降，因为国内疫情反覆、国际供应链扰动带来供给短缺等多重因素的综合干扰，未做具体展开。
　　更悲观的是，暂时看不到任何转好的趋势。
　　滔搏披露，上财年第四季度（2021年12月至2022年2月），零售以及批发业务的销售总金额，按年同比录得1020高段下跌。
　　这一情况，与两大品牌公布的官方业绩，相互印证。
　　2021年12月至2022年2月，耐克大中华区业务收入为22。79亿美金，同比下降8，减少约1。2亿美元，鞋服均有不同程度的下滑；息税前利润从9。73亿美元，降至7。84亿美元。
　　2022年13月，阿迪达斯大中华区的跌幅更为惨烈，极度疲软，收入减少4亿欧元（约28。5亿人民币），同比大降34。6。
　　按营收计算，大中华区已从阿迪第二大市场跌至第三。
　　在中国市场，两大品牌远远跑输大市。
　　以李宁为例，其2022年第一季度，官方公告，同店销售同比录得20至30低段增长。
　　不只滔搏，另一核心经销商宝胜国际也难逃其累。
　　根据公告，2022年第一季度，宝胜营收下滑约25，净利润下降超70。公司称，受消费者消费需求和欲望的降低以及疫情管控措施的影响。
　　据最新公告，今年4月，宝胜收入仅为12。05亿，同比下跌幅度高达38。2，这预示着一个更大的业绩低谷。
　　不甘躺平
　　滔搏没有躺平，其一大举措就是优化直营实体门店结构。
　　公司称，要在更具潜力的核心商圈落实大店项目，升级改造具备更高潜力的门店，持续关闭低产和亏损店铺，降低门店结构中的长尾低效店影响。
　　报告期内，滔搏直营店铺7695家，总门店数较去年同期净减少311家，毛销售面积反而扩大了，同比增加5。4。
　　拼质量不拼数量。
　　300平方米以上的大店，成为滔搏主要的发力点，以给消费者提供沉浸式的购物体验。
　　报告期内，滔搏300平方米以上大店数目占比12。9，较去年同期提升3。5个百分点。
　　无独有偶，宝胜国际也在砍掉小店铺，其也在缩减销售面积小于300平方米的店面，增加大店的数目和占比。
　　2021年，宝胜国际直营店铺网络中的大店数量，由682家增至752家，小店则由4558家降至3879家，总门店数减少609家。
　　两家同步都在加大数字化投入。
　　滔搏开通了小程序的直营门店，其私域流量销售额对门店总直营零售销售额，贡献占比已达1020。
　　官方称，将不断尝试通过数字化，提升私域流量池内的用户粘性。
　　耐克、阿迪达斯的低迷，也迫使滔搏调整资产组合，拓展我们的品牌供应。
　　根据公布的财报，代理的其他品牌有彪马、匡威、TheNorthFace、亚瑟士等，他们的业绩更加抗跌，其营收占比有所提升。
　　值得一提的是，李宁也与滔搏展开合作，出现在了合作名单中，成为唯一的国产品牌。
　　据悉，TOPSPORTS滔搏运动小程序中，可以搜索购买李宁的相关产品。
　　截至6月2日，滔搏股价5。81港元，市值360亿港元，较上市巅峰期缩水超50；200亿体量的宝胜国际，市值跌到不足50亿港币。
　　运动品牌风向大变，过去抱死两棵摇钱树，以后未必就那么灵光了。