中兴侯为贵，与华为竞争20年，43岁缔造千亿中兴通讯传奇

　　他是个大器晚成的人，44岁下海创业，为国家打造出千亿市值的公司；他还是我国培养的第一批工程师，受到航天教父钱学森的器重，委派他赴美学习。
　　有人说，他不如任正非有远见才让国家吃了大亏。可公司出事那年，他已经76岁了，是他再次出山为公司争取了一线生机。
　　他就是中兴通讯创始人侯为贵。中兴通讯是怎样崛起的，又为何被制裁？侯为贵真的是没有远见的创始人吗？这其中又有哪些不被人们知晓的事情？
　　讲述原创商业创始人故事，传播商业智慧。本期子牙童趣创始人观察就为您讲述侯为贵的创业故事。
　　1941年，侯为贵出生在陕西省西安市。他从小就非常聪明，凭着过目不忘的本事，轻松搞定学业，属于实打实的学霸。
　　后来，他也如愿考上了南昌大学，大学毕业后便回老家西安当老师了。老师变工程师，受器重赴美学习
　　上世纪60年代，中专老师在当时就是个铁饭碗。侯为贵本来以为会平淡地过完这一辈子。但是，他们学校却被改成航天部下属的691工厂。
　　就这样，他从一个好好的老师变成了工厂的技术工人。不过，优秀的人不管干什么都不会很差。侯为贵凭借自己的聪明才干从技术工人一路升职到技术科科长，还成了国家第一批培养的工程师。
　　要说侯为贵的人生转折是从哪儿开始的？不是他当上技术科长，而是因为钱学森的一个要求。那时，时任航天部副部长的钱学森想为国家培养半导体方面的人才，便要求691厂开展研究半导体相关技术的工作。
　　因此，侯为贵被指派去美国学习，并引进相关技术和设备。去了美国之后，侯为贵被当时美国的高新科技深深的震撼住了，内心是五味陈杂。
　　他也明白了，我们国家必须加紧高科技产业的建设，刻不容缓。
　　1985年，回国后的侯为贵就被派往深圳，与香港的资本合作创办一家半导体公司中兴半导体，由侯为贵担任公司的总经理。
　　注意，这个中兴半导体公司并不是现在的中兴通讯，只是中兴的前身。这里面还有另外一个故事。
　　公司成立第一年，侯为贵带领的中兴只能做一些辛苦廉价的代工订单，一年下来也才赚到35万元。
　　这对见识过美国先进产业的侯为贵来说，就是耗时的低廉工作。侯为贵明白，有自主研发技术才是企业的核心。于是，他把目标瞄准到国内迅速发展的通讯产业，开始研制小型交换机。
　　1990年，中兴半导体推出了第一台数据数字交换机ZX500，这也是中国第一台具有自主知识产权的数字程控交换机。
　　事实也证明，侯为贵的想法是正确的。ZX500交换机作为国产交换机，从农话端市场开局，逐步撕开外企垄断的口子。
　　1992年，中兴的销售额突破了1亿元，相较于六年前的35万元年收入，中兴的业绩实现了巨量翻倍。
　　随着公司利润的逐年增长，合资公司的香港资本方也是赚得盆满钵满。但是，双方的分歧也是从这时开始的。
　　侯为贵觉得，公司要有长远的发展必须加大对产品技术的研发投入；而香港的资本方却希望减少研发投入，多分利润好套现。最终，双方因意见不合而分道扬镳。
　　另起炉灶，开启中兴新航线
　　侯为贵带着自己的研发团队离职，并自筹资金建立了深圳市中兴维先通设备有限公司。随后，侯为贵找来691厂，与深圳广宇工业公司三者共同投资创建中兴新通讯有限公司。
　　中兴则正式成为一家国有控股企业。这种模式也开创了我国国有控股，授权（民营）经营的新思路。
　　其实，从侯为贵分家坚持做自主研发就能看出，他并不是一个只想做代工的思维。在分家之前，中兴的研究院是侯为贵从691厂和陕西省邮电器材一厂抽调几十名技术骨干建立的；
　　成立新公司后，侯为贵又组建了中兴南京研究所，开始研发大容量局用数字程控交换机。
　　1995年，中兴研发的ZXJ10大容量数字局用交换机被认定为目前能与国际一流机型相媲美的最好机型。这款产品也让中兴的规模得到迅速的扩张。
　　与此同时，中兴与华为的竞争也在激烈地开展着。侯为贵选择低成本运营策略，以低价打击竞争对手。
　　确实，这招非常凑效！早期的华为一直被中兴压制，每次的大型项目招标都竞争不过中兴。但华为还是在竞争中顽强的成长起来了，两家公司都是咬着劲的往前冲。
　　只是，低价让中兴得到了甜头，也让在另一方面掣肘了中兴的长期发展。之后的几年，华为开始逐渐赶超中兴。
　　2000年，华为的年销售额已经增至220亿元，而中兴的销售额只有102亿元。
　　为了加快中兴的发展，侯为贵开始思考公司的战略转型，这就有了后来的手机业务和国际市场的拓展。
　　2002年左右，斯康达的小灵通想进入中国市场。但小灵通并不被国内企业看好，而侯为贵却认为这是个进军手机市场的不错机会。
　　这一次，侯为贵的判断是正确的。在国内电信业务分拆之后，小灵通迎来了巨大的市场需求量。那时，几乎每家都有一部小灵通，它便宜又方便携带。
　　小灵通也成了那段时期中兴的支柱产业。2003年，小灵通的营业收入达到160。36亿元。靠着小灵通业务，侯为贵成功进军手机市场，2004年，中兴通讯在香港上市。
　　2009年，中兴在海外的收入已经超过了总收入的一半以上，成为了一家全球化的公司。进军5G市场，却遇重创
　　在2018年的全球五大电信设备制造商的5G测试量排名中，华为和中兴两家占据全球一半左右的市场份额。
　　但是，他们的强大却引起了美国的不适。在美国看来，中兴和华为都是他们的威胁。而且，我国已经公布了中国制造2025计划，要大力发展5G通讯，人工智能等高科技制造技术。
　　就是这个计划让美国非常不爽。他们甚至公开表示，中国没有必要发展自己的芯片产业。
　　为了阻挠中国的5G进程，美国开始找各种理由使绊子。他们把目标瞄准了中兴，为什么偏偏是中兴被制裁？
　　有人说，是中兴的核心元件严重依赖进口，技术专利没有华为多。所以才成了被制裁的对象。
　　但是，侯为贵一直都没停止过在研发上的投入，他们的专利数量在我国也是排前几位的。或许事情不是表面看着这么简单。
　　看看现在的华为，有核心技术专利不是一样被美国制裁的艰难求存着吗？其实，美国就是不想看到中国崛起，它要制裁你，没有理由也会编个理由，想想伊拉克的洗衣粉事件。
　　对于中兴和华为的制裁，无非是一个简单点，一个难一点罢了。
　　中兴的制裁也给了华为一个警示和两三年的准备时间，可被制裁后的中兴又该如何自救？
　　2018年，侯为贵76岁高龄再次出山，亲自到美国进行谈判，几经周旋，最终以接受巨额罚款以及接受美国安排的监管人员入驻企业为代价，换来了与美国的和解。
　　断臂求生的中兴，此后加大科研投入，可如今的市场地位已经不复当年。
　　本期创始人观察侯为贵的故事就讲解到这里，你是怎么看待侯为贵的？欢迎大家在评论区留言讨论。
　　如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好作品的动力。