如何靠游戏联动来提高流水收入？近期成功案例盘点

　　导语：
　　前不久《姜饼人：王国》和韩国男团BTS联动，第一次实现了通过联动活动来完成＂登顶＂的成就，也让该游戏在亚洲和欧美大部分地区大幅度提升排名。
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　　游戏联动并不少见，但究竟什么样的联动能将利益最大化呢？近期，GameRefinery在博客中分析了几大手游开展的联动活动以及它们获得的成绩，罗斯基对该文章进行了翻译整理。
　　以下是编译内容：
　　如果您正在寻找提高手游玩家留存率的办法，可以试试与知名IP联动作为常态化运营（LiveOps）的一部分。联动活动不仅能够吸引玩家，还能通过添加新内容（例如活动专属装饰物和收藏品）来提高游戏变现。
　　日本iOS排行榜前20%的游戏中，有超过一半利用联动活动来提高收入和下载量。在中国iOS畅销榜前10%中，超过七成的游戏进行了联动活动。大部分中度游戏会选择联动活动。
　　联动活动在美国、中国和日本市场很受欢迎
　　中国中度游戏收入前10%的联动活动
　　根据得到的IP授权类型，联动也带来了更新游戏文本内容和游戏机制的机会。例如，与动画《新世纪福音战士》合作的手游《绝地求生》在吃鸡地图中加入了巨大的机甲战士，而与韩国人气男团BTS合作的《姜饼人：王国》则在动作-RPG扭蛋游戏中添加了节奏游戏和跑酷模式。
　　当然，季节性活动和周年纪念活动一直都是必备的活动，但现在越来越多的手游选择与电影、电视、动漫、名人、音乐、漫画甚至其他游戏联动，并将这些IP融入其季节性活动和周年纪念。比如，Garena代理的生存射击手游《Free Fire》在游戏内举办了一场音乐会庆祝五周年，邀请到了歌手贾斯汀比伯。
　　是什么造就了成功的游戏内联动活动？
　　联动活动框架
　　与任何活动一样，在思考如何通过IP联动获利和活动开启之前，需要考虑很多事情和做一系列计划。
　　首先，开发者需要确保感兴趣的IP与游戏契合。它是否符合游戏目标人群？现在的玩家是否会觉得有趣？该IP（电影或电视节目）是否适应游戏的机制？是否有机会做一些不同的内容或扩展已经在做的内容？这种联动可以加入什么样的装饰物品到游戏中，又是否适合游戏世界？
　　以上问题都需要开发者尽早考虑，有利于找到最佳合作伙伴。另外，还需要考虑联动的时间，以及合作IP有没有即将举行的活动或发布内容可以作为联动的一部分。如果计划与电视剧或动漫IP合作，可能还涉及到新一季的内容。
　　最好的游戏联动通常是互惠互利的。对于开发者来说，联动活动是吸引流失玩家、提高留存率、添加新内容和促进变现的机会。合作的IP也有机会触达更多玩家，在游戏中还原IP内容，因此越来越多的公司对游戏领域感兴趣。
　　以下是最近一些手游联动的成功案例：
　　模拟RPG游戏《Vikingard》与电视节目《Vikings》联动
　　由点触科技研发、网易发行发行的《Vikingard》是一款以维京时代为背景的模拟RPG。除了踏上史诗般的维京之旅和各种各样的战斗外，玩家还通过种植庄稼和使用建筑和管理模拟机制升级建筑物来发展一个王国。网易对游戏联动很熟悉，与电视剧《Vikings》合作，蹭了一波衍生剧《Vikings：Valhalla》的热度。
　　这次合作使游戏《Vikingard》进入了美国前200名，同时下载量增加了25%。总的来说此次联动很成功，在游戏中加入了各种联动事件和电视剧中的几个主要角色，包括Ragnar和Lagertha。还引入了以维京人为主题的新战斗通行证，具有独特的三条奖励轨道，而不是通常的两条。
　　新角色可以通过两种方式解锁。玩家可以完成联动活动来赚取角色代币，然后解锁新角色，或者直接通过内购捆绑包购买角色。这是货币化元素和非货币化内容的良好组合，因为如果玩家在游戏中投入足够的时间，他们就可以免费从活动中获得许多奖励。
　　Kattegat Test的奖励包括联动的有限SD角色
　　这次联动双方非常契合，角色模型的细节给玩家留下了深刻的印象，做的跟真人演员一样。这次联动最大的成果之一是，自活动以来，游戏一直保持稳定的每日收入，这表明有新玩家加入或回归玩家再次消费，或者都有。
　　海贼王宝藏巡航（海贼王トレジャークルーズ）和其他手游与海贼王电影《红发歌姬》合作
　　海贼王电影《红发歌姬》与六款不同的手机游戏合作
　　不一般的联动：与《海贼王》最新电影《红发歌姬》合作的，不是一款游戏，而是六款！涉及两款海贼王游戏——《海贼王宝藏巡航》和《海贼王赏金猎人》——以及《怪物弹珠》、《荒野行动》、《智龙迷城》和《碧蓝幻想》。
　　《海贼王》是20世纪最成功的漫画/动漫品牌之一。最新电影在上映46天后票房达到1亿美元，是2022年日本迄今为止票房最高的电影。
　　除了《荒野行动》和《海贼王赏金猎人》，其他游戏都使用了联合进程：玩家在不同的游戏中完成与联动相关的任务，在其他游戏中也可以得到奖励。
　　联合的几个游戏加入了《海贼王》中的角色作为新的限时角色、探索任务和特殊任务。但这几个游戏在风格和游戏玩法上都各不相同，《碧蓝幻想》是一款重社交的角色扮演游戏，而《智龙迷城》是一款三消益智游戏。
　　《智龙迷城》在联动（9月1日至9月14日）期间下载量大幅飙升 收入稳定
　　由于海贼王最新电影的成功，所有参与联动的游戏的下载量和收入都有提升。尤其是《智龙迷城》的iOS的收入增加了800%。
　　《Mobile Legends Bang Bang》与《功夫熊猫》联动
　　《Mobile Legends Bang Bang》与动画武侠喜剧电影《功夫熊猫》的联动证明了与大IP合作并不能保证成功。该游戏多年来一直与各种IP联动，包括《星球大战》、《变形金刚》和《凯蒂猫》，但它与《功夫熊猫》的合作表现不佳。
　　虽然没有确切的办法来说明原因，但可以将其与最近两次联动相比，《凯蒂猫》和二次联动《变形金刚》。这两次联动都提升了收入和新下载量，是由于具有独家合作皮肤的限时扭蛋被纳入了游戏的货币化策略。
　　比较：Hello Kitty合作（3月），第二次变形金刚合作（6月）和功夫熊猫（8月）
　　值得注意的是，上一部《功夫熊猫》电影上映是在2016年，虽然2024年有一部新电影即将上映，但它在很大程度上仍然是一个比较沉寂的IP。《凯蒂猫》和《变形金刚》的扭蛋池具有不同的机制，看起来也更具吸引力。《凯蒂猫》的主题非常丰富，包括带有存钱罐机制的醒目视觉效果、每抽十次的奖励机制、四款联动皮肤等。《功夫熊猫》的扭蛋界面则非常普通，联动的皮肤也没什么特色。举个例子，《功夫熊猫》联动的主要皮肤是为一个本身是熊猫的英雄准备的，所以新皮肤和这个角色的外观并没有什么不同。总之，玩家没有购买皮肤的动力。
　　联动Hello Kitty（左上）变形金刚（右上）和功夫熊猫（中下）。
　　最后，收藏列表是一种很棒的参与机制，因为它让玩家能够查看自己抽取到的皮肤，从而获得玩扭蛋的奖励感。但是此次联动将改变了该列表的位置，使得玩家很难找到，特别是《功夫熊猫》的扭蛋界面缺少跳转收藏列表的链接，之前的联动合作都有。这导致功夫熊猫收藏列表的知名度很低，也不容易激励玩家去接触限时扭蛋。
　　联动/特别限时皮肤收藏品列表
　　《PUBG Mobile》与《新世纪福音战士》联动
　　移动市场上最成功的吃鸡游戏之一与最知名的动漫之一合作时会发生什么？《PUBG Mobile》与《新世纪福音战士》的合作不仅为游戏带来了大量收入和下载量，而且还是一个很好的案例，展现了如何引入新内容并对现有游戏机制进行花式改动。
　　《PUBG：Mobile》的主要吃鸡模式中加入了动画中的元素和敌人。比如，一个大型6th Angel机甲在地图上巡逻，并会射击视线内的任何玩家，为玩家熟悉的典型吃鸡游戏风格增添了独特的变化。该地图还更新了动画中的地标，玩家必须探索这些地标才能完成游戏的Cycle Memories（收藏品册）。
　　变现方面。F2P玩家有机会通过简单地玩主要游戏模式来获得动画的主题奖励，该模式奖励可用于协作事件的探索点。这些积分解锁奖品里程碑，玩家有机会解锁动画中的主题角色皮肤。从视觉上看，这些皮肤非常令人印象深刻，并采用了动画中的各种设计。
　　大多数主题皮肤都是限时的，会在联动结束时自动从玩家的物品栏中移除，但玩家可以通过购买它们将它们变成永久皮肤。拥有超额探索点数的玩家可以在达到所有奖励事件的里程碑后将其用于扭蛋抽奖。扭蛋中有来自动画的更多独特皮肤，鼓励玩家继续玩主要游戏模式以解锁额外积分。
　　除了对《PUBG：Mobile》中主要游戏模式的更改外，此次合作还引入了两个使用相同进度公式的小型支线活动：进行比赛和完成主题奖励的挑战里程碑。这个活动提供的大量可收藏的物品也许可以解释为什么该游戏的收入那么高。
　　6th Angel机甲在经典游戏模式中攻击玩家
　　《PUBG Mobile》与《新世纪福音战士》是效果最好的联动之一
　　《姜饼人：王国》与韩国男团防弹少年团合作
　　《姜饼人：王国》将自己定位为＂RPG和城建混合体＂，这意味着它可以引入各种新的游戏元素和内购功能。由于游戏的可收集性，它非常注重扭蛋机制，玩家使用游戏的扭蛋机制收集饼干（角色）以进入战斗并获得奖励。
　　从今年10月开始，该游戏与韩国男团防弹少年团合作，进行了100天以上的大规模合作！除了其自动战斗RPG核心玩法外，此次合作还引入了节奏游戏与三车道无尽跑酷相结合的新游戏模式。两种不同的游戏模式以这种方式组合是此次联动的亮点，因为节奏游戏/无尽跑酷玩法会根据背景歌曲交替出现（例如当歌曲进入副歌时）。
　　防弹少年团的每首歌曲都有表演阶段，为了激励重复播放，每首歌都有一套成就需要达成，完成成就的玩家可以获得特定奖励。
　　《姜饼人：王国》美国数据
　　此次联动还将防弹少年团的7名成员作为角色引入游戏中。在MV和游戏营销视频中，防弹少年团成员被要求设计并绘制自己的姜饼人王国，每个成员都有自己的皮肤。这样玩家有94种装饰需要收集。角色、皮肤和装饰物可以通过BTS主题扭蛋抽取，所需的特殊货币，可以通过事件任务、可玩舞台和内购获得。
　　角色、皮肤和装饰需要特殊货币抽取扭蛋
　　防弹少年团角色的特殊休息区是另一种变现手段。这个独特区域的外观像一辆花车，可以通过扭蛋解锁的新装饰进行装扮。
　　《姜饼人：王国》还增加了特殊主题任务，奖励活动货币。玩家还可以购买BTS主题通行证，此外还有很多限时内购优惠。最后，为了提高游戏的下载量，游戏商在各大社媒大肆推广此次联动。
　　除了防弹少年团的宣传视频外，游戏商还邀请玩家解决社交媒体上的表情符号谜题，以解锁高级货币和活动扭蛋货币。玩家还可以赢得游戏和防弹少年团联动的艺术集作为现实奖品。