干货分享!跨境电商备战2022年底旺季要注意什么?
【1】分析往季数据 (新手卖家可以从第二条开始看)
经历过旺季的卖家而言,研究数据分析结果很重要。为了提高销量和投资回报,卖家需要根据客户行为细分客户,针对不同客户提出相关的优惠:
首先是分析以往的促销活动。需要了解上轮旺季哪些优惠表现更好,比如是免邮活动还是折扣活动更成功?比较并找出效果好的继续用,效果不好的可以放弃。
然后就是渠道:如果卖家属于多渠道销售,比如电商平台+独立站,或者独立站+社媒平台等模式,那就需要分析哪个渠道的转化率更高,在旺季到来时的广告投放中就可以侧重去投那个渠道。毕竟广告费用不低,要提前分配预算。
【2】尽早备货避免旺季提前
光是2020年就有70%的消费者会提前购物,预计2022年也是这样的趋势。尤其是电子产品、服装和百货等一些热卖品类,零售商们可以提前开始备货了。几个知名的大型零售商也正在为假日季积累更多库存,以保障关键时刻不掉链子。
【3】社交媒体带货
随着TikTok发展,外国人在TikTok这类社交媒体上花费的时间不断变长,刷短视频看直播成为了海外用户的新的兴趣爱好。很多社交媒体平台上都添加了"小店"功能可以直接买东西,有些平台还增加了AR模拟试穿和试妆功能。
因此除了引流去独立站,也可以选择在社交媒体上直接带货。
【4】短信营销
短信营销也不要忽视,它在旺季时尤为重要。预计今年也出于持续增长的过程中。
【5】时间安排
时间安排也很重要。不同促销活动持续的时间也不一样,比如黑色星期五折扣可能只有一天,但是圣诞节的促销可能会持续数周。正确的时间安排将影响卖家的旺季整体销售。此外,因为旺季时网站客流会增大,卖家需要确保自己的网站 功能正常,网页可以流畅打开,订单处理系统和支付系统的接入与测试也要准备完全,避免因为客流量增加造成网站崩溃。
【6】降低弃购率
旺季客流量增加,意味着弃单量一定程度上也增大了,50% 的买家会在结账过程中放弃购买。若是能在结账期间提供一个实时聊天窗口,带有个性化的自动建议,多少可以为选择困难的买家提供安全感。商家还可以通过聊天提醒客户完成结账、提供优惠,促进对方完成购买。
若是独立站不能进行实时聊天,买家可以通过邮件提醒弃单用户回购。折扣邮件比较常用,能给予弃单用户折扣挽回的时机。
此外,商家还要确保 支付方式本地化 ,欧美市场近50%消费者都在使用信用卡购物,如果你的网站只接了PayPal而没有信用卡支付,弃单率就会大大增加!在旺季来临之前给网站对接好国际信用卡支付非常重要。Onlypay是个不错的信用卡支付收款通道,一站式管理操作简单,很多卖家反馈支付成功率比较高,提现速度也快,支付通道足够稳定,在风控系统的保障下资金安全也不必过于担心。
科普皮肤有变白的方式吗首先,如果你想变白,你需要把它作为一项伟大而艰巨的任务。你需要坚持很长时间。无论四季,你都需要小心控制它。当你下定决心时,我们需要制定一个计划,一步一步地完成。现在我想和大家分享一
欧锦赛决赛西班牙力压法国强势夺冠,六年豪取四冠,恐怖如斯?陪伴我们暑期至此的欧锦赛已经结束,决赛西班牙以8876大胜法国夺冠欧锦赛问鼎欧锦赛,另外德国8269战胜波兰夺得欧锦赛季军席位。至此陪伴我们暑期的欧锦赛完美落幕,此次欧锦赛带给我们
创佳绩,U20国足晋级亚洲杯决赛圈头条创作挑战赛U20亚洲杯预选赛昨晚已经全部结束了。中国队顶住了前所未有的压力有惊无险地晋级了亚洲杯决赛圈。虽然中国队在上半场补时阶段丢了一球,但是下半场在全体队员的努力下,最终保
恭喜了!保罗杜兰特联手争冠不是梦,篮网与太阳2换1交易势在必行篮球这一项运动属于竞技体育,欧锦赛已经结束,结果却让人大跌眼镜,拥有NBA超级巨星字母哥和戈贝尔的球队,也都相继淘汰,证明了想要赢得最终的胜利,绝不是某一个超级球星就能决定比赛胜负
输球后幸运晋级,U19国青教练组疯狂庆祝遭球迷怒批上游新闻记者汤皓北京时间9月19日凌晨2点,U20亚洲杯预选赛A组最后一轮展开较量,U19国青上01不敌实力强劲的沙特,不过仍以成绩最好的小组第二晋级亚洲杯正赛,比赛结束后,国青教
罗马输的很冤吗?今天凌晨的一场意甲强强对话,结果亚特兰大10小胜罗马,从奥林匹克体育场带走了三分。赛后很多人纷纷替穆尼里奥的球队感到很冤,全场215的射门次数,34个必进的球都失之交臂,全场占优的
西班牙主帅以前的国家队像法拉利,如今得暴力驾驶在今天进行的欧锦赛总决赛中,西班牙8876胜法国夺冠。赛后,西班牙主帅SergioScariolo接受了记者的采访。过去,Scariolo曾将西班牙比喻成一辆法拉利跑车。如今,他说
U20男足亚洲杯预选赛中国队12负于乌兹别克斯坦队16日在沙特阿拉伯达曼市举行的U20男足亚洲杯预选赛A组的一场比赛中,中国U20男足12不敌乌兹别克斯坦队。作为直接晋级正赛的东道主,乌兹别克斯坦队在预选赛中与各队的比赛成绩不计入
中超赛程继续调整第21轮国庆开踢,1925轮比赛延期北京时间9月19日,中超官方公布了第21轮和第22轮比赛的日期,其中第21轮10月4日和5日进行,第22轮10月8日和10月9日进行。但第19和20轮的比赛日期没有公布,此外第23
踏着秋天的乐章,放飞心中的欢畅,高兴了舞几支曲子踏着秋天的乐章(原创诗一首)踏着秋天的乐章,舞岀欢乐的吉祥,这是一个金黄的季节,处处洋溢着丰收的景象。看着中秋的明月亮,享受家人团聚的欢畅,诉说今年的收益,笑容布满风霜的脸上。挺起
今年秋天,建议多穿衬衫九分裤,显瘦显高不说,还利落高级时间转瞬即逝,气温一天一天地下降,从夏天也逐渐过渡到了秋天,秋天已经来临,我们也是时候给自己入手一些能够在秋日搭配的单品,若要说当下女孩们最喜欢的服装是什么,那真是说也说不完,但其