70后供应链牛人下注千万，补大企业的管理软肋

　　文杨松编辑江昱玢
　　2016年，1976年出生的杨红提40岁。
　　四十不惑，他在中信产业基金担任投资管理副总裁，更早前，担任通用电气医疗系统亚太区供应链负责人，拥有21年的公司管理、供应链工作经验。
　　杨红提看好供应链采购SaaS管理系统发展前景，原打算将海外Ariba、Coupa等产品引入中国市场，而海外产品并不完全符合国内企业的需求。
　　后来我想，40岁了，时不我待，自己可以折腾这件事。在接受《21CBR》记者专访时，杨红提表示，在中信任职做投后管理时，帮助很多投资企业实现保值增值，现在是时候自己下场，去提升更多企业的管理水平。
　　2016年，杨红提创办了一站式采购支出管理SaaS支出宝，正式进入采购数字化赛道。
　　创办初期，公司发展并不顺畅。市场对采购数字化认知薄弱，杨红提选择暂缓从机构融资，联合几位朋友，凑了1000万启动资金，先带团队打磨产品，用口碑打开市场。
　　2020年，支出宝终于迎来了高速发展期，先是完成PreA首轮融资，而后累积服务了小米、LVMH、北汽、丰田工业等客户，并将小米直接转化成投资人。
　　2021年10月，支出宝完成了由顺为资本和小米集团联合领投的近亿元A轮融资。
　　以下为杨红提自述。
　　21年经验，创业底气足
　　1998年，我从华中科技大学（原华中理工大学）毕业，在国企待了2年。
　　之后我在跨国公司通用电气工作了9年。前5年，负责过中国区的采购，后被调到美国总部，负责全球化采购；后4年，回国负责组建亚太区供应链管理团队。在当时，我也算是通用电气亚太区最年轻的管理层了。
　　我很认可实业与金融双轮驱的商业模型，所以2009年，我选择加入刚成立不久的中信产业基金，一干就是7年。最初也就几十人团队，我去后第一笔基金才60亿元，等离开时有千亿的规模。
　　7年间，我见证了从参股性投资，到控股性投资的转变。基本上中信产业基金投资的不同行业企业，我都有幸参与管理过。这也是成长最快的7年，见过各行业企业管理方式，打交道的大多是董事长、CEO们，积累了很多经验、人脉和资源。
　　期间，我主要的工作是，研究如何让投资企业提高收入、降低成本，完成管理目标，运营与资本双轮驱动，实现投资收益最大化。
　　过程中，我发现大多数企业其实是缺乏管理经验的，尤其是在供应链环节。
　　很多企业项目管理、采购管理做得都不太好，那么如何批量可复制地帮助企业提升管理能力？我觉得要靠SaaS软件。
　　SaaS软件之所以在全球那么流行，并不全在于它轻便、体验佳，更重要的在于它里面嵌入了相应的管理思想。比如，你不知道怎么管销售，上一套CRM系统，你大概率就知道从哪些方向管了。
　　SaaS工具可以帮助企业组织管理能力实现巨大飞跃。
　　我认为，企业服务赛道的创业者一定要见多识广，你要知道不同行业、不同企业是怎样运作的？有什么样的内在驱动力？它的商业逻辑、运营逻辑是什么？有哪些痛点？哪些典型特征？
　　足够了解，才能构建有针对性产品。
　　之所以创办支出宝，主要原因有二。过去的履历：我一直在做采购供应链相关的内容，对这些管理认知较深；市场的需求：当时采购SaaS供给很少，行业处在萌芽期，用户需要被教育。
　　古北水镇出发，客户变股东
　　我们的第一个产品，诞生在古北水镇地两层小别墅里。团队封闭开发，楼上睡醒，七八点吃东西，下到客厅就开始写代码、讨论产品，特别有意思。2个月时间就研发出第一版来。
　　2017年，企业管理者和投资者们的采购数字化、采购SaaS的意识，都非常薄弱，对SaaS的普遍认知都停留在做中小企业低价甚至免费版本。
　　团队认为，采购数字化赛道，要让中大型企业先试路，让大家看到采购数字化的价值和优势，市场才能更好推进。
　　我们选择了难走的道路，导致融资过程并不顺利。找不到合适的投资人，我索性和几个朋友掏钱就开始干，启动资金差不多1000万。这支撑我们到2020年完成PreA轮融资。
　　我们投入精力在打磨产品、研究市场、服务种子用户上。第一个客户是医疗健康行业的美丽田园，2018年至今，他们都是支出宝的客户。
　　此前，美丽田园的采购需求，从门店提需求到店长、大区总审批，再到总部采购下订单，基本要23周时间，快的也要12周。
　　使用支出宝系统后，门店有采购需求可以自助下单，今天下订单，明天物品就能到店，采购周期和效率至少提高了80左右。
　　支出宝的产品价格，根据公司规模及需求有所不同。平台单一模块只需要几万块钱，全部功能要数十万甚至上百万。我们接连签下了小米集团、LVMH、北汽、丰田工业、滴滴、完美日记等多个行业头部客户。
　　从2018年签约不到10家，到后面支出宝客户每年翻倍。小米集团，更是由我们的客户，直接成为了投资人之一。
　　万亿市场，聚焦新兴经济体
　　前些年，中国SaaS企业为什么做不起来？
　　彼时，国内市场处于粗放式经营、低价竞争发展阶段，谈管理很难得到重视。当下市场红利消失，企业们都在拼创新，拼供应链，拼管理能力，具有管理思想的SaaS价值开始凸显。
　　支出宝的目标客户，主要针对新兴经济体处于高速发展中的行业，比如新零售、新消费、TMT、先进制造、医疗环保等，以民营企业为主。
　　这些企业发展速度快，从董事长、CEO到下面管理层，大家对新鲜事物接受程度高，更希望借助好的管理工具、管理理念，提升公司整体管理效率。
　　近两年收到的采购管理数字化诉求越来越多，我们很确信，采购数字化的市场正在快速增长。
　　根据2021年中国企业SaaS行业研报，未来3年，各个企业SaaS细分赛道的复合增长率为34，企服将迎来大爆发时期。
　　国内采购SaaS市场处于早期，国外市场基本每年有几百亿美金的采购规模。未来的中国市场将向此看齐。
　　2C领域，大家用微信连接。2B领域，支出宝想做那个连接采供双方的沟通协同平台，大家做采购谈销售，更加轻松、顺畅。通过采购管理SaaS建立一个更智能可信的商业协同网络，这是支出宝的终极愿景。
　　目前，支出宝平台已入驻数万家企业，服务了数百家采购商。未来，支出宝肯定会出海。在产品价格上，跟美国对手差了一个汇率，我们更有优势。
　　相比在企业做高管，过去几年创业，自己可控制的要素更多，责任也更大。我坚信这是件非常有意义的事。
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