面对行业冲击,两家来自安徽的零食坚果巨头都做出了改变
坚果一直是中国人喜爱的零食,中国人对坚果健康益处的认识日益增长,带来了更高的需求,也让我国坚果市场呈现蓬勃发展的趋势。但 随着新冠疫情对全球经济的冲击,时至今日,零食坚果行业持续承压,众多零售企业业绩纷纷受挫。
在最新的财报季中,洽洽食品、三只松鼠等行业龙头却都交出了令人五味杂陈的答卷。到底是何种原因,导致了坚果零食赛道整体的颓势,企业为何一直跌跌不休,在最新的战略中,各家企业将做出怎样的变化,最新的策略是否能将一个优质赛道重回增长? 三只松鼠转型升级
在上半年,三只松鼠再次交出了一份不理想的"成绩单"。不仅主营业务营收、利润双降,而且在自身看家的线上业务端,也是大幅度降低。8月20日出炉的财报显示,上半年三只松鼠的营业收入为41.1亿元,同比下降21.8%;归属母公司净利润8213.4万元,同比下降76.7%;扣非净利润则只有2417.13万元,同比下滑90.84%。
三只松鼠的发展困惑,已经持续了好几年,一直未能找到突破口。总体上来看,三只松鼠几乎已经到了悬崖的边缘,而面对当下的危局,公司最新释放的动作,可以简单理解为 正在大刀阔斧地进行转型升级,从平台型企业转型为制造型企业,开始自建工厂、布局全渠道,从轻资产模式转向重资产模式,一体化布局全产业链 。
这一次,三只松鼠选择的路或许对了,但在业绩下滑、现金储备不足、股价低迷、股东频繁套现等情况下,它的转型之路,能走得顺利吗?
如今的三只松鼠,线上线下都很难。
线上销售"负重" 。营收半壁江山的两大线上渠道——天猫和京东,上半年贡献的营收都出现了大幅下滑,其中,天猫系营业收入达11.97亿元,同比下滑25.56%;京东系营业收入达11.19亿元,同比下滑21.64%。
线下的情况更是萧条 。今年上半年,三只松鼠投食店(自营)新开1家,关店56家,目前还有85家在营业,贡献的营业收入为3.39亿元;联盟店上半年新开37家,关闭了182家,还剩780家,实现营业收入2.98亿元。 洽洽食品卑微提价
2022年上半年,洽洽食品实现营业收入26.78亿元,同比增长12.49%;实现归属净利润3.51亿元,同比增长7.25%。扣除政府补助、投资理财产品收益等非经常性损益后,洽洽食品实现扣非净利润2.73亿元,同比增长3.30%。但体现在毛利率方面却并不明显。
虽然相较于三只松鼠等零食赛道龙头企业的业绩而言,洽洽食品已经守住了正增长,从某种程度上来说,已经是难得,但是失速已成为定局。
在资本市场的表现中,洽洽却经历了冰火两重天,在业绩发布的第二天,股价直接跌停,随后的几天中,股价仍未止住颓势,不断下探。具体来看洽洽财报,相对较为缓慢的营收增速,成了投资人心中的一根刺。从另一个角度来说,投资者似乎也认清了洽洽食品只是一个传统葵瓜子企业的现实。
面对较为悲观的情绪,洽洽的应对策略,则更简单直接,模仿如酱油、榨菜、白酒等传统食品企业, 走提价路线。
值得注意的是,洽洽食品提价似乎有些频繁,据了解,此次是洽洽食品在四年内第三次对旗下产品进行提价,距离上次提价尚不足1年时间。 但此次涨价主要受多方面的影响:一是由于部分原材料和辅料采购成本的提升;二是受东南亚疫情影响,海外销量下降。
来源 | 徽商新媒体综合整理
编辑 | 实习生 徐向阳 审核 | 戚飞
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