埃姆维趁智能制造之势而上，做中国最专业的智能制造生态圈

　　未来工厂是什么样子的？
　　人主要负责管理，万物互联后，生产流水线上的所有环节安装在智慧的机器大脑中，选品、分拣、组装、传递、配送……数字赋能制造业，推动工业生产进入4.0时代。更高精度和效率、更低成本和损耗，而这一切的背后，机器视觉是十分重要的一环。
　　智能机器人制造厂商乘风而上，担任领头雁地位，无锡埃姆维工业控制设备有限公司就是其中一家，可以说，它是中国较早涉足视觉自动化行业，发展较快，较有实力的机器视觉系统集成商之一。如今，埃姆维站到了更高的平台之上，无锡物联网创新促进中心与其并肩同行。一个立足于视觉自动化赛道向纵深前进，一个站在整个无锡、甚至整个中国物联网产业之上，宛如船与浪，千帆竞发，浪花滚滚，推动无锡物联网产业去往更远的前方。
　　风起，从代理商到＂技术咖＂
　　领头，抢跑赛道是一大优势。纵观整个制造业升级转型的发展史，机器视觉的进步是最核心的部分。以前的机器人功能单一，实现的操作十分有限，被称为＂盲人＂＂拐子＂，而装上了机器视觉的机器人，就如同拥有了眼睛、大脑，能够完成更丰富的指令。＂我是中国最早接触工业机器视觉系统的十个人之一。＂ 无锡埃姆维工业控制设备有限公司总经理王振宇自信表示。
　　自信来源于王振宇自己本身就是一个＂技术大咖＂，他不仅是企业的掌门人，是公司技术的掌舵者，更在该行业中有二十多年的技术积累。王振宇的职业生涯与国内智能制造核心技术紧密相关。1998年他在Bosch德国斯图加特公司负责控制技术，开始接触到今天所说的机器视觉系统和机器人。那时这些技术在中国还处于被封锁状态。＂去研究雪花落下时雪的飘落路径、研究木板上纹理的机理......＂刚接触这些领域时，王振宇跟随导师所做的研究相当超前，但正是这些超前的研究，奠定了他日后的创业基础。
　　2002年，国内开始出现适合机器视觉发展的产业环境，而从海外学成归来的他也顺势走上了创业之路，刚好机器视觉产业在我国萌芽，制造业升级的声音才逐渐在整个行业传开。
　　如果不去创业，王振宇如今可能已经成为博世的高管，或是继承某一个工厂的厂长，无论哪一种，都能够实现今日众人追逐的财富自由。人生的诸多选择面前，他走上了一条最为艰辛的路：2009年，他在无锡创建埃姆维，研发实现机器视觉核心产品国产替代。创业前，他是康耐视中国区代理，帮助康耐视在中国的市场份额提高到20亿元，市场份额约占40%。
　　在他看来，做别人的产品，总有被替代的一天，只有把核心技术牢牢地抓在自己手中，做自己的产品，才能获得更多的安全感和价值感。＂从软件研发、硬件制造，到整个自动化的设备、软件信息化系统，一整套的产品才是我真正想要的。＂王振宇说。
　　时间也给了他机遇。2000年王振宇在Molex新加坡进行机器人、机器视觉和深度学习研修。2002年从新加坡回来后，他开始做产品，创业初期国内缺少视觉硬件，创业团队就将其买回做二次开发和系统集成，然后推广到市场上。2007年，深度学习进入快速发展时期，带动了整个机器视觉行业走向了一个新的高度。机器视觉的爆发式应用在制造业升级转型过程中起到了关键作用，基于机器视觉的自动化监测、智能控制系统在工业生产领域得到了广泛应用，并不断从中端生产线向前端制造和后端物流环节延伸。
　　智能机器人产品可以做什么？在物流园里，机器人托举起货物，同时扫描多个二维码、条形码；按照预设路径，到指定位置运送多个大件物品；一些机器人具备定位抓取、装配、涂胶等功能，能够组装车灯内部电控板；具有内窥镜头的机器人，能够检测零部件……如今，埃姆维的产品涵盖了点胶、打码、摄像头、机器人、拧紧枪、贴标机、AGV小车、安防门禁一卡通RFID、拉铆机、抛光打磨自适应法兰、试漏、柔触夹爪等重要部件，同时还拥有自己相应的软件产品。
　　数据，精准是占领市场的制胜法宝
　　＂从进入锡明的第一天起，我会忘记大约、好像、应该、我以为、可能......一切以数据说话。＂这是王振宇在新加坡留学时顿悟的一句话，为此受益终身，也成为他和企业及所有员工共同的slogon，更是埃 姆维制造每一件产品、策划每一个项目的准则，也是埃姆维能迅速占领市场的一大法宝。
　　如今，埃姆维及其子公司已经在国内设立了25个办事处，拥有330人的技术团队，年营业额超过3.2亿。公司拥有自主研发基于深度学习的机器视觉产品和系统。现有发明专利、实用新型专利等100余项，预计每年新增50项。
　　＂我们基于全球最新的平台技术和理念，把机器人的手、腿、眼睛等系统统一，打造成最高端的复合型机器人。＂王振宇介绍道，＂我们设备的稳定性和可靠性已达到行业内用户的最高使用标准，且产品从设计、生产、制作、调试到完成交付仅需其他厂商三分之一的时间。＂往细了说，机器人的定位停靠，别人能够做到2毫米，埃姆维可以精确到0.2毫米；机器人三维立体抓取别人能做到精确度0.5毫米的，埃姆维可以精确到0.05毫米；往大了说，友商的机器设备能够抓取面积一平方米左右的物件，而埃姆维抓取上限已经达到5米乘2.3米；稳定性上，埃姆维的机器人不但故障率极低，对于移动的目标也能够有效追踪，完成预定动作。＂所以我们能够长期战略服务这些大客户。＂王振宇自豪表示。
　　没有理工科人不爱数字与清晰明了的指标，也没有科技类企业不爱精准这一特质。精准让埃姆维在市场上叫好又叫座。在全行业保持20%增长额的同时，企业近年来正保持着40%以上的高速增长，通用、大众、奔驰、宝马、德尔福、博世、三星、苹果、华为、ABB、宁德时代、比亚迪、小米……汽车航空、电子3C、新能源等多个行业的头部企业都是它的客户，公司的产品遍布全球超50个国家。深耕市场，这个颇具技术含量的团队逐渐明白，企业彼此之间的信任不是一朝一夕可以建立的，而是需要长期积累的成功案例，这也是埃姆维的财富。
　　精准度，得益于企业在深度学习、人工智能、机器视觉检测、图形图像研究、工业自动化设备，尤其是在非接触式、快速、高精度影像检测方面形成的独到技术。作为国内最早一批涉足视觉自动化行业的企业，历经一系列打磨，埃姆维已经具备了扎实的机器视觉整套解决方案提供能力。
　　埃姆维在技术上的执着，与无锡物联网创新促进中心推动行业发展的理念不谋而合。此前，埃姆维参加了促进中心举办的多场对接会，包括中兴对接会、无锡复旦大学新一代信息技术对接会、人工智能产业高峰论坛等。与业内同行一起迸发智慧的火花，启迪创新的灵感，认识更多的业内伙伴。＂做企业不能害羞。如今让我再像创业初期那样，在火车站上挨个给人发名片，我没有这个勇气，但这些研讨会是另一种‘发名片’的好机会。我在和复旦大学的对接会上认识了不少优秀的专家、学者、企业家，不少都有意向和我们建立合作关系。是拓宽朋友圈的很好的机会。＂王振宇说。＂尽管各个企业在细分领域的业务是不同的，但一些创新的思路、一些共性的技术是相通的。我们也在尽力推动物联网构建一个良好的创新生态。同行之间也能成为彼此尊敬的对手，形成良性的竞争氛围，而后你追我赶，促进技术不断进阶。＂物联网创新促进中心主任陈大鹏说。
　　另一项＂出圈＂的优势，在于埃姆维能够为客户提供完备的机器视觉系统。制造机器视觉零件的公司很多，但是能够提供整体解决方案的不多。＂在市场份额固定的情况下，售卖一台空调，和搭建整个房子，这对客户的意义是不一样的。＂王振宇说。仅仅抓住头部产品，无疑将限制企业的市场空间。
　　一套图像处理的设备，客户觉得30万的价格很贵；一套具备图像处理功能的＂房屋＂，售价450万，客户十分认可这份性价比，这就是商业逻辑。王振宇抓住了这个点，并将其放大。因此，埃姆维不但能够售卖全套自动化设备，更能够提供一套完整的服务，这套设备包括图像处理、AMR自主移动机器人，自动化流水线能够将一笔订单从几十万上升至几千万。这是企业的另一个核心竞争力。2022年，埃姆维预计营业额能达到3亿元。
　　未来，弯道超车布局人工智能深度学习
　　机器视觉前景广阔，这不再是少数外资企业、头部企业才能够用得起的产品，会越来越具备亲民性。埃姆维的发展也不会止步于此，对于未来，王振宇的规划是＂打造中国最专业的机器视觉测试平台，建立以机器人和机器智能为核心的智能制造生态圈＂，即以机器视觉和机器人为中心，集合打标读码信息化系统，结合AGB小车两个基本点，从点胶、打码、摄像头、一卡通等八个方面入手打造全产品线。
　　未来，数字化和协同制造将迎来另一个发展高潮，机器视觉将在其中扮演更加重要的角色。一方面，王振宇将继续做当前国产化替代的产品，以更高的性价比，在机器视觉这片红海市场中继续拼搏，一手托举现实，为公司谋求更多利益；另一方面，他在部署深度学习人工智能，一手握紧理想，为公司谋求更好未来。尽管中国在机器视觉上起步较晚，但人工智能是中国科技企业能够弯道超车的机遇。＂智能工厂是大势所趋，但中国并没有走在世界工业4.0时代的前列。我们要把目光放得更远，深度学习人工智能能够给行业带来更大的颠覆，车规级的传感系统、无人驾驶等一系列技术都建立在这上面，这是与西方先进技术竞争中有望弯道超车的一环。＂
　　在当前的研发力量中，有近30位研发人员专攻人工智能领域。此外，王振宇与清华大学未来实验室的主任、复旦大学计算机研究院的院长等高校的专家学者建立合作关系，与企业＂强强联合＂，在人工智能数据标注、信息采集的控制系统领域展开广泛合作。与江苏集萃智能集成电路设计技术研究所携手研发车规级多传感器系统项目；与硅谷的专家合作基于深度学习人工智能的表面缺陷检测研究；与墨尔本皇家理工学院的博士联合开展基于人工智能的城市大脑研究……
　　站得更高，才能看到更雄伟的景观，奔赴更远的山与海。强强联合的不只是埃姆维与企业，还有时刻准备好助企业一臂之力的无锡物联网创新促进中心。一个站在物联网细分领域的点位上，一个基于整个无锡、乃至整个中国的物联网行业，试图连点成线，不断深化无锡物联网的产业底色。
　　＂站在巨人的肩膀上促成了埃姆维如今的行业地位，未来，被什么样的平台托举也很重要。＂王振宇说。促进中心很乐意做这样的平台，为埃姆维嫁接更多优质的资源。＂促进中心举办的世界物联网博览会就像一个无锡好声音，不仅帮助埃姆维向世界展示我们最先进的技术，让客户更加信任我们。＂王振宇坦言。
　　关于埃姆维，王振宇的愿望还有很多，要寻求资本的力量，为企业的发展插上梦想的翅膀；要顺应时代的变化，拓宽公司的业务；要以机器人和机器视觉为中心打造中国最专业的机器视觉测试平台，这也是业内缺失的部分之一；要培养出更多人才，招收呼之即来、来之即战、战之即胜的一批生力军……而促进中心作为无锡物联网产业的后备力量，能够提供的不止是嫁接资源。促进中心专设物联网建设发展资金，为有潜力的物联网企业＂加足燃料＂，保障研发基础；除了直接的资金扶持，促进中心还经常举办多场银企对接会，为企业与金融机构搭建桥梁。人才是研发的最强动力，中心以更大力度，更加精准地实施人才引育政策，集聚一批具有全球战略眼光、管理创新能力突出的高水平创新人才与团队，为物联网产业发展提供智力支撑。
　　优质企业遇到有力平台，埃姆维未来可期。