从宁德时代字节的崛起看如何通过市场分析提升竞争格局

　　去年，宁德时代董事长曾毓群在其高工锂电年会上的发言表示：新能源行业的确定性机会已经到来。
　　全球来看，电力和交通是碳排放的大户，而电力和交通的转型，都需要大容量电池作为保障和支撑。在市场层面，随着双碳政策的逐步落地，全球新能源汽车和可再生能源的渗透率在快速增长。
　　借这次年会发言，曾毓群也表示宁德时代会选择志同道合的伙伴，开展和深化战略合作，尽快努力打造供应链的四大竞争力。
　　图片来源网络，侵删
　　曾毓群在年会上针对新能源行业的市场分析，不仅让我们看到了科创发展的光明前景，也给我们做了一次市场分析对行业深耕有重要作用的优秀范例。
　　今天，我们就借这个机会来谈谈，市场分析的重要性，以及如何通过学会市场分析来提升竞争格局。
　　《互联网产品经理修炼手册》的作者王建宇老师在光环研学营中其实就针对这个话题专门做过一门课，课程名字叫《从洞察到实践，产品经理如何通过市场分析提升竞争格局》，感兴趣的话推荐大家找来看看，非常干货。
　　我们先来谈谈为什么需要做市场分析？市场分析到底对企业有什么实际性的帮助呢？
　　借用一下王建宇老师在课上举的例子，大家非常熟悉的今日头条、抖音，都是字节跳动旗下的产品。而当初字节跳动选择投入很大的精力去做这两款产品，与张一鸣成立公司后做了市场分析有着密切的关系。
　　图片来源网络，侵删
　　2012年，张一鸣成立字节跳动时就发现，这一年的智能手机的出货量是前三年的总和。这个市场信号让他意识到移动手机在快速普及，这意味着移动互联网流量这个窗口会变大。
　　于是他坚定地抓住移动互联网开端这个时间窗口，选择进入这个行业。这是对行业基础的分析。什么是对行业的基础分析呢，我们先按下不表，后面我们统一讲。
　　其次，张一鸣在创建字节跳动之前，曾在几家公司参与了信息分发的相关工作，这些工作经历让他意识到做信息分发的平台同样是一个趋势，于是他又把目光放到能最大提升信息分发结果的算法推荐。
　　确定了移动终端和算法推荐的技术方式之后，张一鸣还发现当时有很多视频网站是做短视频的，短内容生产快消费快，也容易发挥出推荐算法的优势，于是将自己的业务聚焦在短内容。后两者属于对行业的业务分析。
　　因为这一次准确的市场分析，抖音和今日头条在进入市场后的发展非常顺利和快速。可见对行业的运行情况进行研究，看行业是否有潜力，对企业判断该行业是否有发展潜力，是否要进入该行业发展至关重要。因此，掌握一套科学的市场行业分析的方法就显得很有必要了。
　　站在企业的角度，当企业发展遇到瓶颈时，需要考虑转型时，做市场行业分析，能够帮企业看清整个行业的发展方向。
　　当启动新的业务或者要开发新的产品，做市场行业分析，可以判断市场潜力有多大，是否值得投入人力物力财力去做新产品。在行业的阶段跨越时，做市场行业分析，可以让我们敏锐觉察到当下的行业、市场处于哪个阶段，便于更好去发力。
　　站在个人的的角度，做市场行业分析，是职场人必备的一项技能，不仅可以通过行业分析来，帮助我们判断自己目前所处的行业，是属于朝阳行业还是夕阳行业，有利于我们选择行业跟赛道。还可以帮助我们及时感知行业变化，如国家政策风向，了解国家大力支持的行业，便于跟着趋势走，规划好自己的职业方向。
　　比如去年的双减政策，一夜之间就让整个K12行业垮掉，整个行业迎来了裁员潮，如果行业内的人员能及时通过市场行业分析关注到发展动向，对自己的职业发展规划也会更有帮助。
　　说到这里，我们回过头来说说前面遗留的两个问题，什么是对行业的基础分析，什么是对行业的业务分析。
　　这就涉及到了市场行业分析中的第一部分：了解行业市场环境了。一般来说了解一个行业，可以先从基础跟业务两个维度入手。
　　第一个维度基础，也就是支持这个行业的基础建设条件有哪些？通常指相关行业生存和发展的物质条件，比如房地产行业的基础建设条件就是土地、建材等；互联网的行业的基础设施条件就是信息技术、虚拟环境等。所以在字节跳动的例子中，基础就是移动终端的普及。
　　了解这个基础建设条件，可以帮助我们快速知道这个行业的核心地基是什么，再根据市场的需求，结合基础建设条件能力来发挥长出各种可能性。
　　第二个维度业务，指的是我们以什么样的承载物将基础建设条件展示给用户，同时根据市场反馈，我们制定的规则和服务分别都是什么？比如社区电商类产品，承载物就是电子设备、电子技术，供应链等，规则就是送达时效、质量管控、价格制定等。
　　那么对应前面字节跳动的例子，承载物就是短视频，规则就是推荐算法。理清楚这些支持项目发展的承载物和规则之后，我们对后续的分析也能更客观一些。这些都是我们在了解一个行业的时候，可以先尝试思考的维度。
　　那么，当我们做完市场行业分析之后，有什么方法可以帮助我们预测市场发展趋势，以便我们更好地做出判断，进而有下一步的行动决定吗？
　　王建宇老师在市场行业分析这门课中提到了五种思考方式，其中我印象比较深刻的，是多重观察视角。
　　什么是多重观察视角呢？这是美国作家菲利普。泰罗克在《超预测：预见未来的艺术和科学》一书中提出的关于如何更好地进行预测的观察方法序列。
　　在这里的多重观察视角一共指五种视角，分别是外部视角、内部视角、他人视角、自己的第二次视角和综合视角。
　　首先外部视角，指的是先从宏观方面了解基本情况，了解某种事物在同类中的普遍程度和所处位置。其次是内部视角，指从更详细特定事例的细节出发，更有针对性、目标性的做合理分析。
　　接着是他人视角，也就是从团队其他成员或第三方的视角，获得更多的想法和挑战性的问题。
　　比较特别的是第四视角，即自己的第二次视角。这需要我们在做分析时，先假设自己刚开始的判断是错误的，仔细思考错误的原因，再作出新的判断。最后是综合视角，也就是综合所有的视角，汇集所有思考再形成最终的判断。
　　这种多重观察训练也是很多投资人做项目或预测判断的一种方式，因为要求从宏观到微观，从外因到自己的想法，加上通盘考虑，形成最终的判断，基本上算是在事实发生之前比较完整全面的思考了。基于这样的思考做出来的预测判断，很多程度上也会减少误判几率。
　　除了这种思考方式外，打开我们的视野，善于倾听，收集和筛选思想都是我们可以参考和学习的思考方式。
　　感兴趣了解细节的话，推荐在光环研学营找到这门课详细学习一下，王建宇老师在课上讲解的方式非常详细，此外还有拆解行业变化因素，识别行业发展关键，分析行业头部企业等课程内容，相信一定选择学习的你一定会收获颇丰。