首先，我们先来谈谈当今手机市场形势。虽然苹果近几年来缺乏创新，统治地位有所松动。但仍旧是手机界的领头羊，风向标。吃掉大概手机市场75%的营业利润和40%的收入。苹果之所以那么畅销，是跟乔布斯为苹果打下基础分不开的！早期的苹果4可以说是领先时代的存在，同时期碾压所有安卓手机。早期的安卓手机的确很卡。致使在消费者心里总会觉得苹果是优于安卓的。大部分人都认为苹果就像是LV，拿在手上是件很有面子的事。这其中中国人民可以说是贡献不少。因为国人嘛，爱面子！ 其次是安卓阵营的大佬三星，经历了电池爆炸以及国内外的区别对待后，在中国的销量可以说是直线下滑。不过最近三星又重新开始注重中国市场，想以性价比赢得市场。对s系列旗舰适当减配屏幕分辨率和运行内存以减少成本，从而降低价格。也有可能是因为疫情导致消费下滑而采取的非常手段。三星从A系列的中端机，S系列旗舰以及顶级心系天下和折叠屏充分满足了各类人士的需求。世界销量第一实至名归！三星的创新也是毋庸置疑的，旗舰机堆料十足，这也是它畅销的原因。其实三星近几年从屏幕以及内存上都已经赚盆满钵满了！特别是屏幕，充分应证了＂科技是第一生产力＂这句话！ 对于国内市场，身为领头羊的华为本来是最有希望赶超苹果三星的，但是由于美国的制裁导致严重缺芯。销量严重下滑。市场份额逐渐被各大手机厂商蚕食。尽管华为现在已经拥抱高通，但5G的缺失无疑给华为重重的一击！想要翻身还是有一定的难度的。华为手机以前也只不过是二流而已，跟它的通讯业务比起来不值一提，可是后来逐渐成长使得华为手机部门已经可以和华为其它业务分庭抗礼了。几乎占了华为利润的一半！华为的迅猛发展离不开铺天盖地的广告轰炸的，这一点应该是跟蓝绿厂学习的。大量的网络水军，公关给华为冠上了中国手机第一品牌形象，拥有华为，就是支持国产自主品牌，就是爱国的表现。华为在产品方面也的确没有让人失望，系统的优化和本地化服务以及互联生态也是做的非常好的。华为最成功的卖点莫过于拍照，与莱卡的合作使华为拍照水平跻身手机界顶级水平！随着短视频与直播的迅猛发展，拍照几乎成了大部分人的刚需，华为正好抓住了一点，才取得了巨大的成功。 对于被称为‘国货之光’的小米可以说是混的风声水起！早年间以超高性价比赢得了庞大的用户群体。而后开始从手机周边产品，延伸到生活产品。在庞大的用户基础上发展起了自己的生态。慢慢的有了小米杂货铺之称！小米的成功可以说是必然的！ 其次我们要说的是蓝绿兄弟，可以说是非常成功的！满大街的实体店就是最好的证明！主要营销方式就是广告，广告，广告！吹出来的，因为国人最吃这一套！早些年什么步步高，脑白金，等等很多都是靠广告吹出来的，你的东西可以差，但是广告不能差！ 再说说荣耀，本来是华为的子品牌，由于美国的制裁，华为不得不卖掉荣耀来保全它，由于背靠华为这颗大树，荣耀混的也是相当滋润！荣耀本来是华为中端子品牌，自从被卖出后渐渐以旗舰自居了，但是想要消费者认同你的品牌地位，还有好长的路要走，不是自嗨就能成功的！ 还有中兴，早几年本来是跟华为一个档次的存在，最近几年已经变得很低调了，很多人都对这个品牌手机不了解，特别是女性。但它又是一个想方设法做创新的品牌，什么前后双屏呀，隐藏式前置摄像头呀...等等。可是在缺少噱头营销的情况下也不好过！因为消费者对这个牌子的手机认知太少，注定不会畅销！ 剩下的还有摩托罗拉，索尼，诺基亚等一加份额较少的品牌。我们简单说一下。摩托罗拉以前是口碑很好的品牌。被谷歌收购榨干专利价值后又被联想收购。现在摩托罗拉走的是极致的性价比路线，比如1799的骁龙888+处理器的s30，比其它手机厂商便宜差不多一半的价格。可以说是行业的搅局者！索尼手机则是x1,x5,x10高中低三款进入市场。x1一直主打4k屏幕作为卖点，21:9的屏幕则是褒贬不一。曾经的霸主诺基亚现在中国市场份额已经很小了。不做多说！一加是第一个使用90hz刷新率的厂商，主打流畅，在国内外也有一部分粉丝，但还是比较小众！ 最后，我们重点来说说今天的主角，风雨漂渺中的魅族！早期的黄教主有一颗工匠精神的心，对魅族旗舰产品要求还是比较高的，可以看的出黄教主也很想把魅族做到完美。魅族的外观也是一直对标苹果的，多多少少有一点模仿的味道，谁叫早期苹果从4代开始无论是外观还是流畅度都是领先时代的存在！但是最近几年安卓系统的升级变的越来越流畅，各个厂商也是在各方面有自己的创新，而苹果却陷入创新的瓶颈期，除了系统已经毫无优势。对于魅族来说，以前的口碑还是不错的，也有相当一部分人知道这个品牌。但是随着华为小米以及蓝绿兄弟的壮大，留给其它手机品牌的生存空间并不大。长期此消彼长会使其它品牌难以活下去！现在面临的就是这个问题，如果再不采取非常措施。就是下一个酷派，htc。 现在，我们来说说魅族痛点。一，早期拥抱联发科，疏远高通，错过最好的发展时机。尽管现在已经用上骁龙芯片，但新品发布总是比别人慢几拍，导致用户被别人抢先。这点我们可以理解，毕竟体量不大，高通都是优先供给大户，以及首发成本问题。二，售后问题，魅族无售后已经被诟病很多年了，不完善，不方便的售后对用户购机心里保障造成很大影响。三，知名化太低以及基本毫无体验化渠道。比如以前我想买魅族18，想看看真机和其它手机对比一下，跑了几十公里确没找到体验店。太多人不知道魅族这个品牌，我曾经闲时做个一个街边调查，问了15个年轻男士，有6个不知道魅族这个品牌，15个年轻女士有13个不了解，并且回答是杂牌山寨机。相反问到苹果三星，基本是百分百的认知率。对于魅族来说，这是个多么可悲的数据！四，产品本身影响力，比如外观，续航，信号，拍照...等等，还有很多待改进的地方！五，突出亮点，要想畅销，必须有自己的突出亮点吸引用户，比如苹果的系统，三星的屏幕，华为的智慧生活，蓝绿厂的闪充等等，你必须得有自己宣传亮点。六，最重要的一点，营销宣传做的太烂，基本毫无营销手段，全靠传统的线上宣传是远远不够的。 分析了国内外手机行业形势后，现在，就我个人就魅族发展提出一些意见。产品方面建议发高端旗舰，中端极致性价比两款手机产品就行了。旗舰分大小两款。各为微曲和直屏（直屏最好做到4边等宽）。建议小杯6.1-6.3之间，大杯6.7-6.9。中端机6.7-7.0之间（尽量节约成本）。这样可以全方位的满足各种消费者外观方面爱好需求！个人认为没有必要再发布低端手机，因为市场已经被vivo，opp,小米抢占的差不多了！即使获得少量用户，也会会降低用户体验，得不偿失。手机必须做好4个方面:拍照，续航，信号，系统！拍照在当今短视频热火朝天的情况下可以说是刚需！要尽可能提升拍照效果。续航要尽量做大电池，提高充电速度。大部分用户宁愿让手机三围大一点，重一点，也要让续航长一点。因为基本上用户都有电量恐惧症。信号方面一定要强，这也是魅族的当今的短板，也是苹果的短板，而华为在这方面做的就很好。系统方面尽量早简洁，操作简单，做好本地化服务。对代工厂要求严格质量把控，提升手机综合素质！ 营销方面:一，加大线上宣传力度。各大浏览器（UC，QQ，夸克，欧朋，360，2345等等），微博，百度贴吧各大论坛，今日头条，网易，抖音，快手，以及咸鱼，什么值得买，京东，淘宝，苏宁，国美，唯品，会等等所有数码频道小成本软文宣传。 二，加大与各大电商平台合作及宣传力度，充分让利给各个小经销商，让他们有充足的利润，有的赚别人才会努力的去帮你推销！同时搞好直播带货，尽可能解决观望用户的疑点，直播主播不能只会一味的解答用户提出的问题，还要尽量谈及亮点引导客户下单。 三，线下同步发展。疫情导致很多实体店倒闭！很多手机店都在倒闭的边缘徘徊，不是专卖店的手机店可以进行合作，在保证产品利润的情况下，尽量给与较高的利润。这个也可以说是批量地推的一种吧！这个需要销售全国范围内寻找合作店铺，慢慢积累！ 四，对接三大通讯运营商。一定要上架到运营商营业厅实体，伴随电信，移动联通的补贴，销量还是很可观的！比如我之前拉电信宽带，每2年会冻结1400花呗额度，这1400你可以拿来买营业厅里手里抵扣。由营业厅帮你还，基本拉宽带的都会加一部分钱买手机的！还有一些企业定制机，也要尽量去谈！ 五，蹭热度，争取对接华为给一部分手机安装鸿蒙系统，以支持中国自己的系统为噱头来收获一部分爱国用户。可以适当学习华为的营销方式和宣传手段，其实这对华为系统发展也是有好处的，关键是怎么去谈判！ 六，等积累一部分用户后要找抖音快手微博等热门大V带货宣传，评测机构软文轰炸以及正能量明显带货。不要吝啬广告投入，因为国人太吃广告这一套了！ 七，CX式裂变发展，人人都是魅族的销售（这个必须把握好法律边界）！凡是购买魅族手机注册魅族用户，可以得到一个专属推荐码。（这个必须做一个简洁醒目的应用）推荐购买（限官网）返商城现金劵。拿魅族18举例，推荐一人购买18奖励288，第二人奖励338，第三人奖励388，第四人奖励438，第五人奖励488，第六人奖励538，第七人奖励588！最高588，每推荐7人活得一个奖券，可以参加每个月的百万大奖抽奖！这种很多人是愿意来挣这个外快的！因为推荐7人购买就有3066的奖励，相当于他呢差不多大半个月工资了，还有抽奖，有很多人甚至会专业来做！推荐购具体细则还是要看成本来定的！目前使用魅族手机的基本都是一些老用户，忠实的魅友！而且还在逐渐流失！只有适当让利才能留住用户，增加新用户，只有新用户多了，才能活下去，活下去，才有希望发展壮大！这跟虚拟货币模式相似，内卷最终结果就是死亡！ 第八，制造热点，没有热点就会在沉寂中慢慢死去。魅族高层人士多多社交上活跃带动气氛。偶尔采取一些非常手段，获取用户好感的！比如官网标错价等等（这里不便细说了），可以学学现在直播带货常用手段！ 第九，做好售后及旧机回收。售后可以也大一点的专业一点的手机维修点自己手机店合作，节约成本！具体细则要根据成本详细订制。旧机回收适当小赚就行，可以促进新机销售，为用户节约换机成本，提升换机欲望！ 其实还有一些非常的手段可以尝试！希望魅族勇于尝试！做好产品和营销，慢慢积累用户！好好的活下去。做大做强！