时代在变革，实体店转型之如何打造网红店面90后才是消费主力

　　右上角点关注持续阅读侃侃的文章，未来给大家带来三篇文章，第一篇是《时代在变革，未来实体店必将超越电商》第二篇是《如何打造网红实体店》第三篇《如何让一家店，变多家店》店面经营不再难，来看侃侃和你谈。
　　我相信在座的很多人都听过网红店或者真的去买过网红店的产品。无论你对网红店的感关是什么，不得不说在未来网红店是一个行业的变革也是一个未来的大趋势。
　　很多经营传统型店面的老板经常会对网红店不屑一顾。只觉得他们是一时营销创造的，结果时间长了就会慢慢消失。但是经过这么多年的沉淀，发现网红店面越来越多。经营的也越来越好。但是真正消失的店面却能吃那些传统型的店面。
　　那么我今天就通过两个方面跟大家解读一下网红店。第一个为什么网红店会兴起。第二个，如何打造网红店面？
　　网红店面的核心
　　1，终端顾客消费升级
　　随着90后这一代渐渐地成长，他们已经成为这个社会的消费主体。他们这批人跟80后，70后的人最大的区别就是他们生活在一个相对富足的时代。不再是讲究经济实用，更多的人对新奇，体验感，互动感充满了好奇。
　　他们不在，热衷于在家做饭。而是热衷于街上各种各样的美食。
　　不再热衷于存钱，而是喜欢储存各种各样的物品，玩偶，鞋子，衣服至包装袋，只要是喜欢他们就会进行收藏。
　　不再热衷于收拾家务，而是更依赖扫地机器人，空气净化器，洗碗机等家电。
　　所以说90后成长起来的一批人造就了网红店的基础。
　　2，产品定位
　　网红店面正是由一二线城市消费升级所催生出来的产物。而随着时间的发展，三四线甚至各个县城，乡镇已经开始出现了众多的网红店。未来网红店不再是各个中高档社区商场的标配，未来他会跟现在的传统店面一样，遍布于大街小巷。
　　而网红店的定位一般是中产消费但兼具此层次的性价比。那是什么意思呢？就是他不做低价的产品，做中档的产品。在中档的产品里，它是有性价比的那一类。比方说二三十元之间的奈雪的茶。比方说几十元的盲盒玩偶。这个价格的定位既能让顾客享受到消费没有任何压力。就能让顾客感觉自己消费了一个有档次的产品。
　　3，产品包装
　　网红店其中一个特点就是产品设计，包装上的升级，你会发现这些网红店无论是在店面LOGO，产品海报还是店内的一张张插画都是经过精心设计的。让你看一眼就能感觉到高颜值，高品质，高逼格。
　　而且你还会发现，当你的产品拥有一个好的设计的时候，你的消费群体更愿意将你的产品分享。你会发现很多人买了一杯奈雪的茶，开完之后发到朋友圈。但是你没有看到有几个人去拍一张蜜雪冰城的照片儿，发到朋友圈儿吧。
　　4店面设计
　　店面设计跟产品包装设计是一个道理。而且要形成一个统一的风格。从最早的网红产品江小白简约，简单就是它的符号。
　　再到后来喜茶的简笔画小人儿。奈雪的茶小清新，小资的风格。还有各种什么英伦风，少女风等等等等。这些都是通过一系列设计营造出来的品牌视觉上的辨识度。
　　你会发现熟悉这些品牌的顾客会在很远的位置就会发现这些品牌的店面。当看到这些品牌的时候，心里就会忍不住地去消费一次。这些都是通过店面包装潜移默化地影响顾客的消费心智。
　　5，营销推广
　　许多媒体或者我们听过很多传言。说网红店是雇人假装排队制造那种火爆的场面。但是我想跟大家说一下，其实排队现象不需要雇人。收银员通过一些方法就可以控制顾客进行排队。人多的时候动作快一点，人少的时候，动作稍微慢一点。只要说过培训，任何一个店长都会维持这种排队的现象。
　　那么排队的现象有什么好处呢？能刺激那些犹豫下单的顾客快速下单。能刺激旁边观望的顾客进行跟风买单。是这个手法最早是在房地产使用的就是摇号买房。
　　因本地媒体，自媒体甚至顾客进行线上推广。那怎么样这三个板块进行推广呢？
　　首先本地线上的媒体推广是成本最高的。但是也是最快见效的。很多本地的大的自媒体在当地拥有几万个甚至十几万几十万的用户。随便的一条广告可能就会被很多人看到，如果说广告设计的出色引起粉丝的注意。就会快速地转变成你的终端客户。
　　除了本地的很多大的自媒体。其实在当地还有很多小的自媒体和新兴的自媒体，那么怎么去吸引这些人的到来呢？就是在你的店面制造热度和热点，当你的店面有一定的热度和热点的时候，这一些中小的自媒体就会像蜜蜂扑向花朵一样，像你蜂拥扑来。而且不用你花一分钱，就会有大量的人替你在免费宣传。
　　那么怎么实现让顾客成为你的线上推广呢？其实我们看过很多网红店。当你的产品设计足够吸引他的时候，很多顾客就会主动地成为你的线上推广员。那么还有另一种方法，其实也跟我们传统店面很多经营方法一样，给到足够的折扣或者代金券，就可以让顾客在他的朋友圈进行转发。
　　互联网思维
　　1，我们做网红店一定要有互联网思维
　　比方说限量，限人，限季节发售。比方说让顾客形成排队效应。比方说制造足够的噱头，让当地的中小自媒体和顾客保持持续关注。
　　这些能做到吗？其实我们现实已经很多人在做。比方说喜茶的一个奶盖茶排队要一个小时，而且每个人只限买一杯。当顾客拿到这一杯产品的时候，不管这个产品好不好喝，他的心中已经充满了炫耀的欲望。那么他就会把这个产品发到他的朋友圈里，变相地为了你的店面和产品做了推广。
　　比方说很多盲盒正在做的季节性玩偶。比方说发售二十四节气的玩偶，只在当天有售卖，如果你想购买，必须在当天到店购买。比方说发售新年特别款玩偶，元旦特别款玩偶，圣诞特别等等。就是为了给顾客造成一个稀缺性的感觉。
　　2，产品的仪式感
　　那最早知道产品仪式感的是哪个产品呢？我相信大家都听过一句广告词叫做扭一扭，舔一舔，泡一泡。很多人一看到这句广告词就知道这是奥利奥产品的广告。
　　这就叫做仪式感。很多饮料他们会在设计中加入一些特别的设计。比方说让这款饮料冒烟。让这款饮料两种液体融合发出绚烂的颜色。这些统统都叫做仪式感。一个有仪式感的产品，更能促进顾客进行分享
　　3，文案加金句
　　想到个文案和金句，熟悉商业模式的人。第一个想到的就是江小白，江小白当初就是靠着各种文案出圈的。那么在现如今的网红店中，我们也会看到很多网红店金句频出。甚至为自己的店面设计了很多魔性的歌曲。这些与产品无关的东西，首先能增加顾客的兴趣。一个能弥补很多网红店产品单一的缺点。分散顾客的注意力。
　　4，产品快速迭代
　　很多网红店会在每个月，每个季节，每个节日推出相应的产品。那么这些产品真的有那么好喝吗？未必，只是一个象征性的噱头而已。
　　这样做的第一个可以保持顾客的新鲜感。第二个可以紧跟行业的潮流。
　　网红店的死因
　　第一个产品力不够
　　再好的营销推广也只是能在你的经营和品牌建设中做一个锦上添花的贡献。真正决定你店面，你品牌未来能走多远的嘿嘿关键就是你的产品力。没有足够的产品力，就无法形成顾客的复购。就容易把你的店面做成一次性的生意。
　　第二个运营能力跟不上
　　有网红店面在爆红之后急剧的走上了扩张之路。不断的在开分店，导致各种培训都跟不上。对店面的运营有没有那么的专业？最后导致产品的质量，品牌的服务变得不统一。最后在顾客中的口碑变差。
　　其实网红店是未来店面必将走的一条路。传统的光靠口味产品去吸引顾客的店面，以后会越来越难做。
　　大家一定要仔细想一想，难道网红店面做的东西就一定难吃吗？这不一定吧？很多网红店面做的东西比很多传统店面要好吃很多。
　　大家再仔细想想，很多网红店面，难道东西就一定比传统店面贵吗？也不一定。很多网红店面，它的性价比也是超高的。
　　那么大家再仔细想想，当网红店面的产品质量和性价比都超过传统店面的时候，那么传统店面的生存空间还在哪里呢？所以说我在很多课堂上一直在讲未来传统店面一定要转型，你不转型，就会有人逼你转型。你再不转型，可能你就再也不用再转型。