李佳琦在直播间开卖15万的江诗丹顿,网友感觉自己飘了
记者 | 陈奇锐
编辑 | 楼婍沁
高端腕表品牌在线上渠道不再矜持。
11月7日,奢侈腕表品牌江诗丹顿和萧邦出现在李佳琦"双11爆品潮店名品节"直播间内。江诗丹顿上架了2款腕表,分别为售价15.1万的伊灵女神系列和9.4万的伍陆之型系列,而萧邦则是售价4.9万的Happy Sport系列。
截至发稿,这3个系列仍然可以购买。其中萧邦的腕表能够马上下单,而江诗丹顿则要求先支付1万元定金。网友对李佳琦直播间销售高端腕表的态度各不相同,微博上有人打趣称"看到江诗丹顿那一刻觉得自己飘了"。
但现实情况却是,越来越多高端腕表品牌开始通过直播来吸引消费者。
界面时尚综合天猫搜索结果发现,包括百年灵、卡地亚、江诗丹顿和萧邦等多个高端腕表品牌均在线上旗舰店内进行过自播。其中积家因为近期宣布易烊千玺为全球代言人,其直播间内的观看人数最高达到16万人。
整体而言,高端腕表品牌的自播观看量差异较大。在积家之后,卡地亚的直播也积累了将近8万人的观看量,但百年灵最近一场直播的观看量只有1万人,江诗丹顿的观看量则只有4458人。
和快消品牌直播相比,高端腕表品牌直播间内通常不会提供产品折扣,给到消费者的优惠多为6期或12期免息。为了契合品牌形象,主播对产品的描述较为平和,没有常见直播间中通过吆喝来吸引注意力的做法。
在平台方面,天猫至今仍然是高端腕表品牌入驻最为密集的电商平台。天猫腕表业务分为四大类,即定位中高端的瑞士腕表、时尚轻奢为主的欧美腕表、石英表和潮流路线的日韩腕表和近年崛起的国产腕表。
在数字化转型和后疫情时代消费习惯变化的双重影响下,高端腕表品牌逐渐放下过往对线上渠道的抗拒,而消费者也接受通过电商来购买腕表的行为。根据贝恩咨询的报告,2021年奢侈品腕表线上渗透率仅为5%,未来仍有较大的增长空间。
许多高端腕表品牌都表示未来将增加对线上渠道的投入。例如,奢侈品电商Farfetch和Yoox Net-a-Porter的并购案中,原Yoox Net-a-Porter母公司历峰集团也表示未来将通过Farfetch提供的技术来推进旗下卡地亚和江诗丹顿等品牌的数字化进程。
在中国市场,虽然高端腕表品牌不会在价格提供折扣,但也针对线上渠道推出了一系列营销项目。除了直播,许多腕表品牌还会在"双11"和"6.18"等购物节到来之际,在天猫等电商平台上进行新品首发。
此外,包括IWC万国表和卡地亚、沛纳海在内的品牌也相继入驻抖音等短视频平台,以此来作为丰富社交媒体营销渠道并接触更多潜在消费者的模式。
而销售数据也显示,这些举措已经收获了一定成效。在2022年的"6.18"期间,高端瑞士腕表唯一出现正向增长的腕表品类。根据魔镜市场情报,2022年"6.18"瑞士腕表平均售出单价为6510元,高于2021年的5151元。
不过值得提到的是,虽然高端腕表品牌已经加大了线上渠道的投入,在姿态上也有所放低,但卖得最好的依然是那些定位中端和大众的腕表品牌。
在2022年"双11"的李佳琦直播间内,直播上架江诗丹顿等高端腕表品牌的场次也不多,并且销售表款系列有限,多为限定款式。
事实上,在许多同等级品牌均加码直播的情况下,从侧重小范围的自播进入面向大众的李佳琦直播间,是一种在行业里和其它品牌形成区别的方式。
复杂的制作流程和高昂的售价决定了卡地亚和江诗丹顿等品牌难以走量,它们直播的目的并非直接推动销量增长,而是更倾向于像消费者进行宣传。
6种人工合成的食品公布,不妨了解一下,尽量别吃我国是一个美食大国,美食的种类数不胜数,全国各地都有自己的特色小吃,而且很多美食走向了世界各地,深受外国人的欢迎。如今人们的生活条件变得越来越好了,不再担心吃不饱的问题,现在更加注
用奋斗实现人生价值百年前,李大钊先生用燃烧的青春点亮了中华民族伟大复兴的前路。百年后,无数新青年沿着前辈的路向光而行,续写时代华章。回顾我党百年历程,历经无数风雨,带领着各族人民团结一心,完成了一项
短视频如何改写世界杯第22届世界杯即将在卡塔尔拉开帷幕。各国足球队间的激烈角逐将在球场上演,而球场外,围绕着世界杯的商业竞争进展得如火如荼。足球作为世界第一运动,世界杯在全球范围内的受关注程度毋庸置疑
散文李志能月夜遐思文李志能我静静地坐在宿舍的阳台上,对着茫无涯际的浩渺天宇,独享这份难得的宁馨。蓦然回首,我已跨过了人生的50多道门槛,深深地感到一股凉气从天外迢迢而来。地平线上的马蹄声急,白露为霜
走自己的路,看自己的风景,活出自己生命的节奏头条创作挑战赛人越往后走,越会发现,人生其实只有两条路一条是自己选择命运,另一条是被命运选择。选择命运的人,多有自己的坚持而被命运选择的人,常怀人生的疑惑。人生困惑,难免磕磕碰碰,
曾经情愁路,几世烟雨几世迷霜染初冬白,时光未停息。曾经冬几度?轮回千千结。冬来枯枝横遍野,化泥盼春几时回?枯枝再无发芽日,望尽曾经情愁路,几世烟雨几世迷。望尽初冬,寒冷尽头无处,冷冷清清,悲悲切切,思思念念
散文人到中年,经历了很多,也懂得了很多作者子墨人生不过百年,只是转瞬之间,寻寻觅觅,忙忙碌碌,不觉就过了半生。这一路走来,经历了悲欢离合,尝遍了酸甜苦辣,在苦难中成长,在希望中追寻,在失望中治愈自己,从而让自己懂得如何
第一个登上月球的人声称他们在那里时被不明飞行物跟踪和监视两位杰出的宇航员尼尔阿姆斯特朗和巴兹奥德林以自己的方式分享了他们对外星生命和无人机的信仰。只是到了21世纪20年代,无人机才开始受到重视。现在,科学家们对各种不明飞行物的讨论持开放
远离地球与人类文明,迷失在时空之外,人类最终将去向何方?文悠然阅读这是一艘从地球出发的巨大飞船,飞船的大小与一座城市相似,几万人在这里生活。他们承载着地球的希望与未来,飞向遥远的星球。飞船离开地球的时间已经相当久远,久到飞船上的人们已经
最好的风景永远在路上,嵩山少林寺光环下的少室山之美最好的风景永远在路上,郑州大美山水风景我该这样游系列之五激活郑州山水旅游资源,助力国家乡村振兴和郑州西美战略发现少林寺光环下的少室山,自然景观之美郑州大美山水风景在嵩山是不容置疑的
亲人离开就真的离开了,请珍惜每一个还在世的亲人暖冬生活记古时候有父母在,不远游的名言,父母如果去世的话,那么儿女会为父母守孝三年,并且三年家里不会办喜事。其实父母能陪伴我们的时间真的不是很长,小时候父母每天在身边,管这管那,我