占据了人们大量注意力的购物类APP常常是由大厂们出品的，而最近，Checkmate 这款听起来相对陌生的产品却跃入了许多用户的视野，而这款突然＂蹿红＂的购物类APP背后的产品逻辑，也不似人们所想象的那样复杂。具体如何拆解？不如来看看作者的分析。 2022 年，登顶美国 iOS 总榜的 App 不少，除了常客 TikTok，创新社交 BeReal 和 Gas 也呆了不少时间，AI 产品更是轮流上阵，只是到了购物类榜单，还都是大厂，除了这次的主角。 购物类 App 能登顶美国下载总榜的目前只有 Amazon Shopping、SHEIN、Shopify 旗下的 Shop 和刚刚出海不久的 Temu，加上此前因折扣活动短暂登顶过的 My Bath & Body Works，这次的 Checkmate 算是第 5 个登顶总榜的购物类 App 了（如有遗漏，欢迎补充）。 注意到 Checkmate 上榜是在 12 月 12 日，当时 Checkmate 在 iOS 美国购物分类下载榜第 17名、总榜 108。3 天之后，Checkmate 竟一举登上美国下载总榜榜首，虽然登顶第 2 天排名就迅速滑落，但这个很少听说过的产品还是引起笔者好奇。 Checkmate iOS 免费下载榜排名变化 来源：点点数据 去看 Checkmate 的产品逻辑会忍不住发出一句＂就这？＂，没错，很简单的逻辑，但少有人尝试。 一、受过双 11 算满减的＂苦＂，都懂 Checkmate 的＂香＂ 早年的双 11，为了花最少的钱买到最多的商品，经常有人早早将每一家的折扣和满减玩法整理出来，然后计算各种可能，最后在促销开始的第 1 秒用最优方案结算购物车。虽然在消费者的抱怨下，现在的大促玩法已经简单了不少，但仍避免不了因规划失误花冤枉钱的状况。如果能共情这种没薅到羊毛后＂捶胸顿足＂的心情，大概就会理解 Checkmate 为什么会在海外年底大促季下载量激增了，要义在于省钱。 Checkmate 类似于一个浏览器扩展程序 Checkmate 目前可以在 PC 端或供苹果用户使用。用户下载 Checkmate 后，可以选择用 Google 账号、苹果 ID、微软或雅虎邮箱登录，不需要留下手机号或绑定社媒。登录成功后，用户会直接获得注册奖励 5 美元，以 Checkmate 虚拟礼品卡的形式保存。 通过 Checkmate，用户主要可以查看 3 类信息，个人拥有的全部礼品卡、当前可用的优惠券或折扣码以及下单后包裹的运输信息。 1）礼品卡 用户可以将已有的礼品卡添加到 Checkmate 中。Checkmate 类似于一个浏览器的扩展程序，当用户在网站内下单，确认支付前，Checkmate 会自动检索用户可用的礼品卡。同时，Checkmate 也会集成多家购物平台或品牌的礼品卡。如果用户本身没有 Walmart 的礼品卡，但 Checkmate 有收录，也会向用户提示可以购买。 2）优惠券/折扣码 邮件营销是品牌在海外常用的私域营销方式，品牌通常会在用户注册、每次下单后、节假日等节点给用户发邮件表示感谢并送一些优惠券/折扣码。这些邮件分散在收件箱中，需要下单时不一定能想起来或者找得到，Checkmate 会从用户邮箱和网络上抓取可用优惠券，并在下单时提示用户使用折扣最高的优惠券。 3）包裹位置及送达时间 其实 Checkmate 提供的功能在国内并不是那么刚需，国内的购买渠道相对集中，微信小程序、淘宝、京东等等，每个平台的店铺活动大差不差，优惠券也都在平台内领域。但海外消费渠道分散，用户习惯在各品牌的独立站或 App 内消费，而邮件又是品牌与用户最常互动的渠道，一不小心，优惠券就＂沉默＂在邮箱里了。Checkmate 从中找到自己的价值，面向消费者免费，通过帮助品牌提升转化和获客来从品牌方盈利。 Checkmate 的创始人团队有较强的工程师背景，此前有过在苹果、Easypost、Amazon 等企业的从业背景。2021 年，正值疫情，海外电商的市场规模飞速发展，3 位创始人发现现有的省钱 app 会错过很多省钱路径，于是创建了 Checkmate，并与 Microsoft 和 Google 相关团队一起开发了他们的浏览器扩展程序。在 2022 年 9 月，Checkmate 完成了由早期基金 Fuel Capital 领投的种子轮资金 500 万美元。同样在 9 月，Checkmate 上线了 iOS 端的 App。 App Growing 出海观察、广大大等平台都没有抓取到 Checkmate 的投放记录，而 Checkmate 能在 2 个多月内实现下载量飞升。结合 Checkmate 近期在全网的曝光，笔者总结出 2 个快速获客的原因。 1）垂类媒体曝光，获得精英消费者关注 自 9 月起，Checkmate 分别在商业数字媒体 TechCrunch、澳大利亚商业媒体《澳大利亚金融评论》以及网络电视频道《starup daily》等媒体渠道进行曝光，获得了不少创始人、高管级别的用户关注。 同时，Checkmate 虽然只完成了种子轮融资，但除了上文提到的 Fuel Capital，还有另外 14 个投资机构或个人参与。这些精英人士虽然出于各种原因关注 Checkmate 的进展，但本身也是消费者，通过这些用户亲自体验并在 Twitter 等渠道进行宣传，Checkmate 可以在界内获得一定的曝光。 Checkmate 在网络电视频道 和纸媒上曝光 | 来源：创始人 Twitter 2）经营 TikTok，吸引广泛消费者 Checkmate 联合创始人之一 Rory Garton-Smith 在个人 Twitter 中分享了 Checkmate 的账号情况。根据创始人推文，Checkmate 还没有开始付费投放，现有的粉丝和点赞数都是自然流量。和发推时间相比，目前 Checkmate 的账号粉丝数为 13.4 万，作为一个企业账号，涨粉速度并不慢。 企业账号的内容通常发挥空间较小，例如 Afterpay、Klarna 等账号通常会以幽默、轻松的方式介绍平台内最新的品牌折扣信息。Checkmate 的内容略有不同，Checkmate 会介绍一些省钱妙招或者容易被消费者忽略的购物权益，比如 Nike 不同系列的退换货政策不同、比如 Zara 裤标上的圆形，三角形实际是对尺码的进一步修正等等，在视频最后才会引导用户使用 Checkmate 查看更多内容。