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大环境复杂,却能超行业增长,快手找到节奏了

  在内容流量和电商双引擎下,快手逐渐找到盈利节奏。
  11月22日,快手科技发布2022年第三季财报。根据财报数据显示,快手总营收同比增长12.9%至231亿元,高于此前市场一致预期的225.6亿元,净亏损为27.1亿元,调整后的净亏损6.7亿元,较上季度减少6.4亿元,经调净亏损率收窄至2.9%。亏损收窄的同时,快手国内业务连续两季度实现单季盈利,三季度经营利润超3.75亿元,环比增长近3倍。
  财报中,除了国内市场盈利,两个数据还令行业看好。
  一方面,快手还在快速增长,并且不断"吸粉",数据显示,截至第三季度, 快手国内平均DAU同比增长13.4%达3.63亿元,MAU同比增长9.3%至6.26亿元。单季度增加3900万月活用户,也创下今年以来的最大季度净增。在互联网流量见顶,大多数平台增长已经停滞的大环境下,快手整体流量仍保持高速增长,向着4亿日活迈进。这在当下取得如此业绩,实属不易。
  另一方面,快手电商也实现高于行业的增长速度,第三季度GMV同比增长26.6%至2225亿元。在竞争激烈的电商市场,逐渐站稳属于自己的一席之地。这也说明,快手已经逐渐找到节奏,在广告与电商双轮驱动下,逐渐扩大盈利规模。
  或许正如快手CEO程一笑所总结的,"我们会进一步推进用户、内容和商业化生态的一体化,为用户、内容创作者、广告主和商家创造更多价值。依托短视频+直播的强承载力不断推陈出新,创造新场景、新机遇、新模式,推动数实融合,致力于为股东创造长期价值的同时,带来社会经济效益。"
  但无论如何,对于当下的快手而言,都有更大的底气,继续稳步向前。
  01
  连续两季度国内盈利背后   富途投研团队相关分析人士认为,快手的亏损收窄和盈利能力进一步提升,得益于成本管理优化,运营效率提升以及行业竞争暂时放缓的大背景。   值得注意的是,快手毛利率进一步提升。 Q2实现45%的毛利率,在Q3进一步刷出新高,毛利率达到46.3%,毛利率的优化可以看出快手在精细化管理运营上下了功夫。   同时,从快手收入比例也可以看出端倪。根据财报数据显示,第三季度,快手线上营销服务 (即广告) 、直播和其他服务 (含电商) 对收入的贡献占比分别为50.1%、38.7%和11.2%。   其中,快手线上营销服务收入为116亿元,同比增长6.2%,为今年以来的单季收入新高。通过多渠道引入广告主和政策扶持,快手月活跃广告主数量同比增长超过65%。快手电商第三季度GMV同比增长26.6%至2225亿元,新开店商家数量同比增长近80%。电商月活跃买家超过1亿规模,用户复购率同比提升约1.1个百分点。   国内业务形势大好,海外业务的亏损也有较为明显的收窄,快手海外业务第三季度总营收1.89亿元,环比提升约83%,同比增长超过8倍。海外经营亏损由2021年同期的28.54亿元收窄至16.87亿元,减亏幅度为40.9%。   快手方面称,海外应用Kwai的差异化内容策略在用户心智打造上已初见成效,希望通过建立更广泛的内容垂类,进一步丰富内容生态,并建立内容生产、消费、创作者变现的正向循环机制。   另外,根据财报显示,第三季度快手销售及营销开支费用,由去年同期的110亿元减少至91亿元,占收入比从53.8%降至39.5%。上市后,该比率首次低于40%,销售费用占收比下降。这也让快手日活的持续增长显得来之不易。   02
  快手电商"超行业增长"   在财报中,快手着重提到电商业务的增长,并将其称之为"超行业增长表现",并持续获取市场份额。   其中,快手电商的渗透率和转化率持续提升,电商月活跃买家超过1亿规模,用户复购率同比提升约1.1个百分点。区别于传统电商,快手从直播间成交为覆盖更多购物触点的玩家,短视频种草不断激发用户心智,同时,短视频载体对于购物"不确定性需求"的满足不断被深化;另一方面,快手也不断加强对店铺的经营打造,以便承接用户的"确定性需求",并让商家有更长效的经营矩阵。   同时,快手自去年推出"三个大搞",即大搞品牌,大搞信任电商,大搞服务商以来,从实际效应来看,已取得成效。今年又在此基础上加入大搞快品牌,种种动作,从财报中也可以发现回报突出。Q1财报发布时,快手高级副总裁笑古曾在电话会议中表示,快手电商将拿出230亿元+红利流量扶持快品牌,希望在2022年扶持500+个标杆快品牌。   事实亦是如此,三季度快手也一边引入更多知名品牌,一边持续打造特色快品牌,三季度快品牌数量环比呈双位数增长,电商商品交易总额占比持续提升。不久前,在快手116大促期间,快品牌GMV相比去年同期提升80%。   众所周知,快品牌本身就代表着中国供应链的升级,借助国内供应链优势,更多来自传统产业带、档口、工作室的商家开始有机会打造自有品牌,并通过快手不断放大品牌声量,找到品牌用户的重要渠道,这进一步反哺品牌,使之附加价值不断提升,让更多快手商家可以获得更高收益,也助推提升整个快手平台的利润率。   "四个大搞"盘活了产业带同时,也提升了整体交易率。根据最新财报数据显示,快手三季度新开店商家数量同比增长近80%,这主要得益于供给端,快手通过流量和效率优势以及招商政策达到的成效;平台通过流量分配策略提升人货匹配的精准性,进一步优化转化效率及营商环境。同时,快手也提升售后履约体验,三季度重复购买率较2021年同期提升了1.1个百分点。   在消费端,三季度快手在传统直播间场景以外,不断拓展场景,用户活跃度得到提升,电商渗透率和转化率也不断提升,三季度电商月活跃买家超1亿。   "四个大搞"是信任电商的延伸,从供应链到服务系统到快品牌等,快手一步步全面提升了电商盈利的可能性。长远看,借助于持续增长的日活,快手电商的成长空间依然存在,尤其在百货、女装、农产品等擅长领域,有希望冲击同行的市场份额。   03
  广告电商双引擎   内容生态优势拉大   在广告市场普遍下滑当下,快手线上营销服务依然保持增长,也是Q3的亮点之一。根据业内人士分析,线上营销广告收入增速较慢源于大环境,但是在后续有复苏迹象。   而快手广告收入主要来自两部分, 一是品牌广告主,这一季度快手广告主数量同比增长超过65%,对比前两季度有小幅增长;二是快手电商商家的广告投放。   去年5月,快手磁力金牛产品正式发布,为电商客户提供定制化营销推广服务。为降低疫情对广告主的影响,针对磁力金牛投放短视频"商品购买"和"ROI"转化目标的广告主,若因疫区物流等因素导致用户侧主动取消的订单,快手则返还相应的广告费,最高返还比例达20%。以此带来较为持久的广告收入。   快手方面在财报中总结称,通过提升服务、商业化产品能力及广告ROI,推动了广告主数量和广告主广告投放增加。   同时,内容生态的完善,也保证了流量的增长和商业化的可能性。快手持续拓展多元化的短视频与直播内容供给,打造"长视频+短视频+直播"的运营新模式,短剧、自制剧集、自制综艺结合,为用户带来全新的内容消费与互动体验,此外,快手还与NBA联合打造的"乡村篮球冠军杯"村BA火热打响,全网累计观看人数达1.2亿,进一步推动篮球运动在中国乡村的普及和深入。   据了解,在过去一年多时间内,快手电商商家,大多都已经能熟练利用磁力金牛投流,直播间的流量也得以不断上涨,也就是说,快手一方面可以保证品牌广告主的稳步增长,另一方面也可以通过电商业务来反哺线上广告业务,形成很好的双引擎驱动。   同时,过去的第三季度中,快手曾进行两轮组织架构调整,在对电商、商业化业务进行人事变动后,还成立了商业生态委员会,组建本地生活事业部。本地生活业务可以增加其广告来源,也可以相对弥补广告大行业颓势。   但无论如何,能在大环境下取得当下业绩,快手都可以说,在稳步前进中,找到了锚点,以及长期努力的方向。   作者 安舆   编辑 胡展嘉   运营 陈佳慧   出品 零态LT(ID:LingTai_LT)

张继科恋爱了?两人深夜约会共赴爱巢,女方身材傲人被曝好事将近最近,娱乐圈又有好事要发生了,狗仔放出一条视频。视频里张继科与女友聚餐后一起回家,手牵手甜蜜回家,貌似好事将近了!可是人们不禁发问,张继科什么时候谈的恋爱啊,这个神秘的女友是谁呢?图鉴我是这样养成好习惯的让食物自然生长让教育自然发生妙谷君每次活动前,都会问小朋友们3个问题你今天好好吃饭了吗?你了解你吃的食物是怎么种出来的吗?你知道在吃饭前与吃饭后,有哪些需要做的吗?妙谷君用一份图鉴今晚和娃娃的睡前聊天,涉及到老虎种子死亡的话题欢迎光临我的生活这两天深圳下雨,每天放学后,不能像天晴那样,可以在外面玩耍一到两个小时再回家。因为回家的时间比较早,一般读完故事,洗完澡后不到九点,娃娃没有睡意,于是就一起躺在床上怀孕的时候做的那些胎梦?怀孕的时候都做过哪些胎梦?都梦到过蛇吗?梦到过那些事1刚怀孕时一直犹豫要不要留下他,然后做了一个梦,一座桥上一个三岁左右的小男孩对我说他要走了,我心里想着我也不认识他,就没搭理他,父母做好这六点,孩子的前庭觉发展一定不会差孩子到了陌生场合总是漫无目的地疯跑?进入幼儿园以后,不听老师指令?上课总是走神分心,专注力差?孩子的这些表现之所以会被罗列在一起,其实就在于这些行为背后的根源是大致相同的,也就是我非洲的动物世界,非洲的硅谷肯尼亚说起肯尼亚这个国家,相信大家都不是很陌生。小编曾经有机会到这个国家地推过,对这个国家的印象很深刻,今天就给大家简单介绍一下这个国家。肯尼亚肯尼亚全称肯尼亚共和国(TheRepubl快看!龙门浩这条老街变得时尚而有文艺范,你还不来打卡吗重庆南岸区龙门路片区,位于两江四岸核心区,紧临南滨路的龙门浩老街重庆开埠文化遗址公园以及长江索道的上新街站,一直是南岸旅游热门打卡地。但该片区房屋建于上世纪九十年代,破旧不堪。去年香山饭店尽现中国园林风景来源绿色中国文铁铮遥想当年,我写檀馨。要写这位当代著名园林规划设计专家,无论如何绕不开她与美籍建筑大师贝聿铭合作的香山饭店庭院设计。从那时起,香山饭店就成了我梦中的伊甸园。尽管近在米脂寺滩的驴肉驴板肠最正宗吗?很多米脂人说驴肉还是该县郭兴庄镇上做得最正宗最香,今天陪两位领导考察位于该镇对面2公里左右的南沟大坝,完了来到郭兴庄镇(也叫寺滩,以前这里寺院多,文革中被摊平了)品尝这个镇上唯一的一路走来的所见所闻这段时间正好没什么事儿,又恰巧亲戚结婚,正好闲来无事就当出去旅游放松了。从重庆出发,一直到石家庄,原本计划买的机票不知道什么原因,飞机却不飞了就把票给我退了回来,因为时间关系只好选民国时期的妙善法师从宝塔顶上飞空跳跃这一次金山活佛的惊人表演,比在藏经楼上跌下来,更为精彩,更为骇人。据说有一天星期日早上,活佛在金山宝塔上,绕塔念佛,因为早晨塔顶上的空气好,没有人吵杂,可以自由自在的经行念佛用功。
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