当模仿成了中国互联网的习惯，米哈游小心翼翼避开腾讯

　　#头条创作挑战赛#
　　#我在头条搞创作第二期#
　　#媒体人周刊#
　　2011年，上海一间50平米的办公室和10万元无息贷款，三个即将研究生毕业的年轻人，这就是米哈游的出生信息。
　　2020年，因为原神在商业上的巨大成功，腾讯开始接触米哈游，提出投资。一位接近腾讯游戏的人士告诉《晚点》，腾讯表达的意思是，不管米哈游开出什么条件，只要能入股就可以。但米哈游始终没有开口，＂毕竟米哈游并不缺钱。＂
　　2021年，米哈游全年营业收入约为328.54亿元，净利润约为185.40亿元，则是米哈游的出色成绩。
　　今天，我们来聊聊米哈游的故事。
　　绕不开的腾讯
　　科技的发展来源于知识的传承。
　　上世纪九十年代，我国互联网刚刚起步，学习国外的软件及运营方式其实很正常。
　　QQ那时还叫OICQ,模仿自一个国外一个叫ICQ（I can query）的通讯软件。当时QQ这种聊天工具并不为一些自命清高的传统人士看好，但腾讯还是经过艰难的起步阶段，到2003年9月,QQ注册用户数突破两亿。
　　虽然流量巨大，但却苦于找不到稳定的变现方式。经过不断尝试，腾讯最终选择了更不入流的游戏赛道进行变现。
　　在2010年＂3Q大战＂之前，腾讯进入游戏赛道简单而且粗暴：凭借巨大的流量优势，和日渐庞大的资本积累，直接模仿！比如：联众是中国最早做游戏平台的公司，一度占有在线棋牌游戏市场85%以上的市场份额，在新浪、搜狐等门户网站亏损缠身的时候，联众是最早实现赢利的中国互联网企业，一时风光无限好。
　　2003年8月，腾讯QQ游戏第一个公开测试版本正式发布。鲍岳桥发现，从平台到游戏设计，QQ游戏完全是联众游戏的翻版。愤怒之余，＂感到危险很大＂的鲍岳桥首先想到的是＂主动低头＂寻求合作，于是他赶赴深圳，约见马化腾和时任腾讯公司首席运营官的曾李青，但是遭到了腾讯方面的拒绝。
　　＂现在想来，那时候是太天真了。＂鲍岳桥说，＂与大型网游不同，棋牌类游戏规则固定，没有技术门槛，玩家又与QQ用户高度重合，腾讯很容易模仿。＂
　　2004年9月，QQ游戏平台将联众赶下了中国第一休闲游戏门户的宝座。而在此之后，联众的业绩一路下滑，出售、转型，经历了一系列风波后，联众在中国网络游戏市场份额已不足1%。
　　还有模仿4399小游戏平台的3366、模仿《三国杀》的《英雄杀》等等。
　　纪念：《计算机世界》
　　从商业角度，追求利益最大化，这种模仿也无可厚非。甚至在市场上有竞争，对普通玩家有更多选择肯是件好事。但问题在于腾讯手上掌握着巨大的流量，往往最后成了＂走别人的路，让别人无路可走＂的结局。
　　虽然在＂3Q大战＂之后，腾讯确实有所收敛。但，只要进入游戏赛道，特别是对于游戏赛道的创业者，腾讯，始终是一个绕不开的结。
　　而对于后来者米哈游，不知是有意无意，在国内市场各个阶段均完美地避开了腾讯，才没有成为QQ游戏中的一个小游戏或者《王者荣耀》（据说跟《英雄联盟》很像）。
　　《FlyMe2theMoon》：小试牛刀，奠定根基
　　2009年，刘伟、蔡浩宇、罗宇皓三位上海交大计算机系研究生，分到了一个寝室。
　　2010年，制作「Flash小游戏」爆火，喜欢玩游戏的蔡浩宇，赶上了这个风口，他用「Misato」（自制falsh引擎）开发的2.5D游戏《婆婆物语》，拿到了「麻球flash游戏开发大赛」的校园组冠军。
　　＂麻球游戏开发大赛＂报道
　　蔡浩宇的获奖，极大的鼓舞了同寝室的另两位室友，于是三人正式合体，成立了游戏制作团队「miHoYo」（中文名米哈游）。
　　2011年，他们 凭借上海市科技创业中心大学生创业基金会＂雏鹰计划＂的 10万元无息贷款，开始制作手游《FlyMe2theMoon》。
　　得益于研究生的身份，相对其它普通创业团队来说，米哈游还算是有优势的。团队基本不需要专门的办公场所，吃住在校园，每月每人大几千的助学金，生活基本没有压力，可以专注于游戏开发，另外10万元的无息贷款也足够外聘美工等花费。
　　2011年底，游戏制作完成。对于即将毕业的研究生，也许凭游戏获得奖项没有太大问题，但如何销售变现却很让米哈游头痛。三人经过商议，一致赞同坚持手游方向，将重点转向对外寻求天使投资，成立公司继续开发下一款产品，而《FlyMe2theMoon》正好成为了对外融资的敲门砖。
　　几经波折，经过近乎绝望又艰辛地寻找，最终十分幸运地拿到了100万天使投资，这也是米哈游唯一一次融资。
　　投资方为杭州斯凯网络科技（下称：斯凯网络），持股15%。
　　彼时斯凯科技的宋涛无论如何也不会想到，这100万成为了他未来登上富人榜的＂全自动扶手梯＂。2022年，宋涛以202亿元身家在《新财富500富人榜》排名231位。
　　顺便说一句：在国内，杭州的互联网创业环境是名更前茅的，天使投资人（或机构）并不比北上广深一线城市少。但相对于创业项目而言，能获得天使投资的比例又是非常低的，只有极少数的项目才有这样的幸运。
　　笔者一直关注的杭州天使湾创投，2010年成立，至今为止，12年的时间，只见其投出了三十个左右的项目，不到申请项目的万分之一。
　　能在研究生毕业之前夕，搞定100万天使投资，继续自己喜欢的游戏事业，对米哈游来说，真的是非常幸运。
　　《崩坏学园1》：打磨产品，变现危机
　　凭借100万元的天使投资，米哈游开始打造第一个商业化产品：横版2D射击手游《崩坏学园》 。对于一款游戏的开发，维持最精简的团队，每年至少也需要花费50万元。毕业跨出校门后，米哈游一切都得精打细算。
　　到2012年底，《崩坏学园1》上线。相对于开发，真正的挑战来了。
　　＂酒香也怕巷子深＂。商业化的产品成功，起决定作用的还是如何变现，将产品销售出去。显然，这并不是米哈游的强项。
　　《崩坏1》采用了付费下载的方式（6元/每账号），通过年轻人相对较多的游戏论坛、二次元视频网站：A站、B站进行宣传销售。A站：AcFun弹幕视频网（AcFun，简称＂A站＂），成立于2007年6月，取意于Anime Comic Fun，是中国大陆第一家弹幕视频网站。
　　A站以视频为载体，逐步发展出基于原生内容二次创作的完整生态，是中国弹幕文化的发源地。
　　B站：哔哩哔哩（NASDAQ:BILI；HKEX:9626 ），英文名称：bilibili，简称B站，是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频网站，该网站于2009年6月26日创建，被网友们亲切地称为＂B站＂ [1-2] 。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市 [3] 。2021年3月29日，哔哩哔哩正式在香港二次上市
　　崩坏学园
　　小成本制作的崩坏1，游戏肯定难称完美，叠加各种不利因素，尽管米哈游拼尽全力，销售依然惨淡。
　　同时《崩坏学园2》，也在继续开发中。随着账上资金的逐渐消耗，米哈游进入了成立以来最危险的时刻。
　　在同届毕业生走出校园后普遍能拿到至少上万薪水不同，创业的米哈游三人组，不得不将每个人的工资降到最低标准4000元/月。如果游戏再不能销售回款，或者筹到新一轮的投资，到2014年中，米哈游账上资金将被耗尽，三个有才华的年轻人将不得不因为生存压力各奔东西，沉甸甸的石块压在每个人的心头。
　　4000元在超一流城市上海，仅能维持最基本的生活开销。
　　尽管险象尽显，变现压力巨大。不得不说米哈游有意无意做对了一件事：没有采取传统的与应用商店捆绑的游戏营销方式。这种低调，无形当中避开了国内一大批或大或小的模仿者，保护了尚十分弱小的米哈游。
　　主角光环的米哈游，很快，在2014年，《崩坏学院2》上线后，迎来转机。
　　《崩坏2》：天选之子，走向辉煌
　　2014年，《崩坏学院2》上线。总结《崩坏1》的经验，米哈游决定学习史玉柱《征途》的玩法，将崩坏2的收费方式修改为：免费下载，收费抽装备。
　　《崩坏学院2》截图
　　时势造英雄，更大的利好到来了。市场研究公司IHS周一公布报告称，2014年中国内地4G智能手机市场将大幅增长，预计其出货量与2013年相比将增长15倍。
　　IHS预计，2014年中国4G智能手机出货量将达7240万部，与2013年的460万部相比增长近15倍。该机构预计，这一市场将在下半年中开始大幅增长。IHS指出，两年前中国内地4G智能手机市场基本上还不存在，2014年则标志着这一市场进入第二个年头，同时也将成为其实现大幅增长的第一年。
　　2014年，随着智能手机的普及，《崩坏学园2》上线一个月后流水超过一千万，当年营收9500万元。
　　史称国产二次元传说。
　　三个日子紧巴巴的年轻人，靠着做游戏的本事，和了解玩家、市场的能耐，打了一场漂亮的翻身仗。
　　2015年，国产动漫迎来爆发，米哈游引入B站代理《崩坏学园2》，迅速在ACG圈内爆火，营收增长到1.7亿元，增幅达到180%。
　　2017年，国内二次元手游迎来第一次爆发，借此机会，米哈游推出的《崩坏3》营收冲上了10亿元，这是米哈游成功的一个重大转折点。
　　崩坏3截图
　　《原神》：文化输出，传奇继续
　　快速积累的资金，让米哈可以大量招聘游戏制作人才，全面投入了新游戏的开发。2020年9月，米哈游在全球多平台发行开放世界游戏《原神》。
　　谁料，这款耗时3年、花费近一亿美元的游戏刚发布时，竟迎来了一波＂差评风暴＂。不少平台上，《原神》都被打出超低分。
　　但随着一步步的改版，《原神》精美的作工、丰富开放的玩法逐渐吸引了一大批忠实簇拥者，特别是海外市场表现亮眼。
　　《原神》的爆火速度有多快？要知道在移动端收入突破10亿美元大关，腾讯的现金王《王者荣耀》用了18个月，而《原神》只用了半年。截至2022年5月，仅在App Store和Google Play中，《原神》的总收入已超200亿元。
　　《原神》技术宅男们缔造的传奇
　　米哈游已成为全球知名的二次元文化企业，入围 2021-2022 年度国家文化出口重点企业，荣获中国互联网百强企业、中国游戏企业十强等荣誉，旗下产品《原神》入围 2021-2022 年度国家文化出口重点项目。
　　《2022新财富500富人榜》，米哈游的三位CEO首次上榜，其中蔡浩宇以553.5亿元财富，排名第73位，其余两位刘伟与罗宇皓分别以305.1亿元与288.9亿元占据第145与157位。
　　结语：启示录
　　下面借鉴一下我同时期创业失败的故事，来反衬一下，米哈游做到底对了什么？希望能给同样有志于互联网创业的读者一些启示：
　　我是自学的程序开发。2010年我在北京创业，因我融资不利，被挤出自己亲手创办的北京商搜（3sou,谐音商品搜索）。
　　12年到上海后也获得了大学同学资助的10万元启动资金。凭借这10万的投资，我很快将上海三搜建立起来，接着又谈妥了大投资方，对方要求我带团队同时支持他公司的IT开发业务。
　　我就把上海创业方向定为线上支付，并把北京技术总监调到上海。当时飘飘然自以为管理好就能成功，公司一下扩展到三十人，工薪福利都给了超高标准。
　　13年夏季，投资方业务出现问题，在投资近百万后，终止支持。而我不得已解散团队，创业失败。
　　一个天上一个地下，到底差别在哪？坚持一个正确的方向，尽可能避开大佬们可能碾压的赛道
　　我的北京公司的商品搜索项目刚开发完毕，就碰到阿里砸一亿推出了一淘，间接导致了我被挤出自己一手创办的公司。而上海当时的线上支付业务，很快碰到二维码支付，后来被迫转到POS机，也仍然没能出圈。自始至终，我都没有选定一个像米哈游一样好的方向去坚持，是我失败的根本原因。同心协力、平等的团队
　　相比于平等的学生创业团队，因为上海公司的所有投资均由我一个人筹得，新团队都视我为老板，自己也沾沾自喜，过早脱离技术开发，专司财务和管理，与团队其他成员，形成了实质的上下级关系。一旦公司出现危机，下级都会各求自保，各分东西。脱离团队、高高在上，是我失败的第二原因。量入为出，节俭创业
　　为了不亏待自己拉来入伙的团队成员，不顾现实，给了太高的薪水和福利，现金流很脆弱。当新开发的项目不能很快形成盈余，项目立刻完蛋。抓住风口，运气也很重要
　　没法否认，米哈游是天选之子，几乎每一步都踏在了点子上：学校里得奖、毕业前获天使投资，投资耗光前碰到大卖....太顺了，故事都不敢这么写。
　　在运势上，只有赵长鹏团队可以与之比肩，感兴趣的读者请搜索我的那篇《币圈往事（三） 时势造英雄》。
　　时来天地皆同力，运去英雄不自由。
　　这个，修不来呀。