连开五场发布会，vivo急了

　　文宁雯
　　vivo又双叒叕开发布会了。
　　2022年5月19日晚，vivo发布了S15系列。如果说S系列更新本在情理之中的话，那么上个月，vivo的发布会属实有点多。4月11日25日，vivo共举办四场发布会，分别发布了vivoXFold、iQOONeo6、vivoS15e、vivoX80等产品。紧接着S15系列，vivo还将推出iOOONeo6SE套娃的vivoT2。
　　虽然上半年是智能手机厂商发布新产品的关键节点，但是横向对比可以发现，vivo举办发布会的频率着实有些高。比如，小米在2022年4月仅举办一场发布会，发布了小米Civi1S。
　　事实上，vivo4月份高频率地发布新产品并不是偶然，恰恰是机海战术的集中体现。不过随着智能手机行业生变，vivo高频率地发布新产品，在某种程度上或许也可以看成是其倍感焦虑的一种体现。机海战术失灵
　　其实一个月发布四款产品，恰恰是2021年vivo的正常节奏。
　　公开资料显示，2021年，vivo（包括iQOO）共推出了49款手机。对比来看，2021年，小米（包括Redmi和黑鲨）、OPPO和荣耀分别发布25款、21款和23款手机。大部分智能手机厂商一年推出的手机数量，仅为vivo的一半。
　　与此同时，vivo也继续保持高位营销态势，企图更大范围地占领用户心智。QuestMobile发布的《2021年中国互联网广告市场洞察报告》显示，2021年，vivo在智能手机行业广告投放费用的占比为18。1，比小米的两倍还多。
　　这也直接促使vivo在2021年创造了销量的神话。Canalys发布中国智能手机市场调研报告显示，2021年，vivo手机的出货量为7150万部，同比增长24，市场份额达到了21，位居第一。
　　不过，vivo采用的机海战术高位营销策略如果想要驱动自家智能手机出货量高速增长，有一个前提，就是智能手机行业必须要存在一定的红利，有足够的市场空间让足够多的产品触及尽可能多的人群。
　　很遗憾的是，目前智能手机行业已经告别了高增速的黄金时代。
　　Canalys的数据显示，2021年，中国智能手机市场总出货量为3。329亿部，同比仅增长1。与此同时，消费者的换机热情也在不断锐减。2022年2月，CounterpointResearch曾表示，目前用户的平均换机周期已超31个月。而2019年初，这个数字还仅为24。3个月。
　　在2022年初，我们就看到vivo手机上演了一场大败退。
　　StrategyAnalytics发布的数据显示，2022年Q1，中国智能手机市场总出货量为7190万台，同比下跌17。其中vivo手机的出货量为1300台，同比下跌42。2，位居第三。值得注意的是，vivo也是前五大智能手机厂商中，出货量同比跌幅最大的品牌。
　　由此来看，vivo于2022年上半年，推出数款新品，一方面固然是延续此前的产品策略，另一方面，或许也暗含着企图挽回出货量下跌的焦虑。
　　但市场或许很难再给vivo足够的机会。2022年5月19日，日经亚洲发布消息称，中国三大手机品牌厂小米、OPPO、vivo已通知供应商，未来几季将砍单约20。
　　因此，vivo不得不在机海战术之外，寻找新的窗口。错过高端市场红利窗口期
　　2022年4月，vivo的机海战术呈现出了一个不同的特点高端化。
　　以4月11日vivo发布的折叠屏手机vivoXFold为例，这款手机的起售价达到了8999元，是vivoS旗舰的起售价的两倍左右。
　　事实上，早在2018年6月，vivo就通过推出NEX旗舰系列，入局高端智能手机市场。据了解，首款vivoNEX的起售价为3898元。对比来看，同期发布的华为Mate20起售价也不过仅为3999元。
　　2018年末，vivo副总裁胡柏山曾透露，推出半年后，vivoNEX系列在中国市场的销量达到了200万台，销售均价在4000元以上，共创造超80亿元的营收。
　　结合华为、苹果等厂商的经验来看，高端手机由于价格更高，具备核心竞争力，不论为了控制成本还是照顾老用户情绪，一年两更都已经是快节奏。但是在高端市场，vivo依然没有改掉机海战术的毛病。
　　官方资料显示，vivoNEX系列发布后，vivo每隔几个月都会推出一款新品，包括NEX双屏版、NEX35G、NEX3s等产品。这种高频次的更新，并没有俘获更多的消费者。
　　IDC发布的中国600美元（约人民币3789元）以上高端手机市场排名报告显示，2020年上半年，华为与苹果两家拿到了88。1的市场份额，小米、OPPO和三星的份额分别为4、2。6和2。5，而vivo仅在Other队列中。这也从侧面反映出，vivoNEX系列并没有席卷高端市场。
　　自此，vivo将NEX系列将马放南山，基于机海战术，全力聚焦中端市场。2022年3月，新浪科技报道称，vivo撤销了NEX事业部及其下属组织，相关团队已并入vivo。
　　vivo选择在2022年4月这样一个时间点重新冲击高端市场，除了智能手机红利已不足以撑起机海战术外，或许也与vivo营收增速不理想有关。
　　Counterpoint发布的智能手机营收报告显示，2021年，全球智能手机收入品牌前五分别为苹果、三星、OPPO（包括一加）、小米和vivo，营收分别为1960亿美元、720亿美元、370亿美元、360亿美元和340亿美元。
　　横向对比可以发现，vivo手机的出货量虽然在2021年登顶，但是收入却位居前五大智能手机厂商之尾。
　　事实上，高端智能手机确实可以给手机品牌贡献更高的利润。华为开发者大会2021上，华为消费业务软件部副总裁杨海松就曾表示：全球智能手机市场中，苹果的整体市场份额仅为13，但拿走的整体利润却高达66。
　　不过从行业和产品来看，vivo冲击高端市场或许并不会一帆风顺。
　　首先，虽然华为遭遇制裁后，高端智能手机市场曾空出一大块蛋糕，但是由于2020年就变相退出高端智能手机市场，vivo已经错过了冲击高端智能手机市场的最佳窗口期。
　　IDC的数据显示，自2020年Q3出货量下跌后，华为智能手机于2021年Q1彻底离开智能手机TOP5排行榜。与之相应的，2021年Q1，iPhone的出货量达到了5700万台，同比增长44。
　　对此，虎嗅网发布的《跌倒华为，吃饱苹果》表示：（这主要是）华为无力守护大中华地区的高端市场，而其他国产手机也无力填补空缺，结果高端用户全被苹果所收割。
　　StrategyAnalytics的数据显示，时至2022年Q1，iPhone的出货量为1120万，同比降低1。8。考虑到iPhone13系列相对更低的价格都没能吸引更多的消费者，这说明高端智能手机市场也已进入存量增长时代。
　　而从产品来看，虽然vivo号称XFold是历时四年研发的产品，但是这款产品的价格既没有OPPOFindX低，又没有摆脱折叠屏手机供应链的产能困境（现在依然需要抢购），因此，vivo在高端智能手机市场或许很难有所作为。模糊的第二条曲线
　　事实上，vivo不止是高端智能手机产品慢了一拍，在其他产品线，乃至第二条曲线上，都落后竞争对手一大截。
　　比如，随着疫情的爆发，网课、办公需求激增，早在2020年，平板电脑市场就重新被智能手机厂商关注，但时至2022年4月，vivo才推出旗下首款平板产品vivoPad。
　　虽然整体来看，2021年，平板电脑市场依然保持高位增长，但是细分到每个季度，平板电脑市场增速放缓已经是不争的事实。
　　IDC发布的平板电脑市场调研报告显示，2021年，全球平板电脑总出货量为1。68亿台，同比增长2。9，不过Q4，全球平板电脑总出货量仅为4554万台，同比下跌11。9。2022年Q1依然保持了这一态势，全球平板电脑出货量为3860万台，同比下跌3。
　　由于平板电脑市场规模有限，vivoPad即使没有在该领域有做作为固然也无伤大雅，但平板电脑所暗含的第二条曲线，则不能不让vivo打起十二分的精神。
　　随着带宽的提升，微电子技术的发展，以手机为中心，连接平板、电视等终端的IoT正逐渐成为科技行业的大势所趋。Valuates的数据显示，预计2026年，全球IoT市场规模将达319亿美元，2019年至2026年，IoT市场复合年增长率为64。2。
　　查阅官网可以发现，除手机外，目前vivo在IoT领域只有耳机、手表、平板三类产品。作为对比，小米通过生态链，孵化了数以百计的IoT终端。
　　财报显示，2021年，小米IoT与生活消费产品业务营收为850亿元，同比增长26。1。截至2021年底，小米AIoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数为4。34亿，同比增长33。6。
　　小米2021年报
　　小米、华为等智能手机厂商在第二条曲线上地探索还不仅于此。2021年上半年，小米和华为不约而同地宣布进军智能汽车行业。其中小米更是意气风发地表示：未来十年投入100亿美元造车。
　　在蔚小理销量节节攀升，智能手机厂商纷纷宣布造车的背景下，vivo仅仅于4月初发布了几项自动驾驶专利申请。针对造车传闻，vivo总经理朱贵堂表示：暂时没有想法，只想专注做好手机及周边生态链产品。
　　总而言之，由于过分关注产品的数量以及出货量，vivo在品牌、产品等方面，并没有构建出核心竞争力。
　　随着智能手机红利收缩，vivo外强中干的缺点也逐渐暴露。这体现在两个方面，首先就是机海战术的失灵，其次则是高端化进程缓慢。
　　科技行业历来讲究未雨绸缪，需要提前开创第二条曲线。在基本盘不稳，IoT、智能汽车等业务落后一个段位的基础上，vivo未来能否继续保持高位增长，则成了一个未知数。