从8台缝纫机到中国羽绒服全球领先，波司登到底做对了什么？

　　大家好，我是品牌哥。
　　最近这几年，伴随着中国崛起，中国品牌也在不断强势崛起，令世界刮目相看。
　　21年8月初，Strategy Analytics数据显示，小米手机市场份额首次超越三星，在欧洲排名第一；在此之前，大疆无人机更是被《时代周刊》列为2021年全球最具影响力的品牌之一。
　　而当大家目光都聚集在手机、无人机等科技领域时，中国＂羽皇＂波司登也实力出圈了一把，获得了欧睿国际认证：＂波司登羽绒服规模全球领先＂。
　　就在前段时间，波司登又一次刷屏，联合中国国家话剧院首创舞台剧式发布会，演绎＂中国羽绒服全球领先＂，连人民日报客户端、新华社现场云平台都在同步直播这一盛况。
　　这场发布会的艺术总监，就是中国国家话剧院院长田沁鑫，对于这次前所未有的合作，她说＂中国羽绒服做到全球领先是值得高兴的喜事，这份‘全球领先’的认证，是对波司登长期的技术创新、标准引领、社会责任的认证。
　　希望随着中国的发展，越来越多的中国品牌能站上国际舞台，引领时代潮流。＂
　　据波司登2020/2021财报显示，品牌营收135.165亿元，同比上涨10.9%；净利润 17.096亿，同比上升42.1％，比肩Moncler。自今年以来，其股价累计上涨44%，市值达608亿港元。
　　不得不说，无论业绩还是规模，波司登羽绒服都已经实现了全球领先。从最初的8台缝纫机、11个人艰难起步，到＂中国羽绒服全球领先＂，这45年来波司登做对了什么？
　　01
　　波司登的品牌发展，其实是很多中国服装品牌的缩影，历经诸多挑战，最终实现突围，比肩甚至超越国际品牌。
　　上世纪70年代，裁缝世家出身的高德康，在他24岁那年，弄来8台缝纫机，带着同村的11个裁缝一起成立了一个村办缝纫组。
　　缝纫组最初的业务是来料加工，尽管没有品牌，但高德康凭借良好的信誉和质量拿到了为上海飞达厂＂贴牌加工＂的机会。
　　彼时流行的服装品类是皮夹克，羽绒服并不被市场看好。
　　但高德康敏锐意识到，羽绒服市场潜力巨大。
　　于是，他一边承接订单，一边学习，没过几年，就掌握了从生产、加工到制作羽绒服的一整套成熟技术。
　　到了90年代初，国际形势风云变幻，邓公南巡奠定了＂以经济建设为中心＂的主流基调，也让高德康吃了一颗定心丸。
　　面对大好形势，不愿再受人掣肘的高德康押上全部身家，准备破釜沉舟大干一场。
　　1992年，他成功注册商标--波司登，成为日后波司登发展史上的重要拐点。
　　两年后，波司登羽绒服正式面市销售。
　　初入市场的波司登本想一飞冲天，不想被残酷的现实啪啪打脸。
　　面对大量的库存，只能在王府井百货做起了反季促销。
　　经此惨败，高德康找出了症结所在：羽绒服除了御寒，更应最大限度地追求美感。
　　因此，波司登率先在工艺上革新，将羽绒服60%-70%的含绒量提升至90%，并全部采用优质大朵绒，让羽绒服更轻薄更保暖，同时第一个引入时装设计理念，从色彩、面料到线条上全部注入时装元素，这次变革后来被誉为中国羽绒行业的＂第一次时装革命＂。
　　1995年，重整旗鼓的波司登火遍大江南北。而为了进一步扩大品牌知名度，波司登还大手笔在央视打出第一支广告--＂波司登，给你亲人般的温暖＂，至今深入人心。
　　3年后，穿着波司登羽绒服的登山队员成功登顶珠穆朗玛峰，让＂世界屋脊＂成了波司登的背景板，在大众眼中，波司登和专业羽绒服品牌也慢慢合为一体。
　　之后，波司登07年在香港上市，成为中国羽绒服第一股，一时风光无两。
　　但也正是在这几年，粗放式的扩张为其埋下隐患。
　　当时甚至整个服装行业都陷入库存危机，波司登也未能逃过时代洪流。
　　彼时，与国内大多数服装企业一样，去库存、重新崛起成为波司登的首要任务。
　　这是波司登自成立以来，少有的艰难时刻。
　　2018年，波司登＂二度创业＂，曙光开始显现——也正是这一年，营收和净利双双飘红。
　　但难题依然存在——波司登必须在一个变化的市场中，根据消费者需求重新找到自己的定位。
　　因为伴随经济的发展与消费升级的浪潮，消费者对时尚、品牌的定义与需求也发生着变化。波司登也试图真正探究消费者深层次的市场需求。
　　这其中最为关键的一个变化，就是中国品牌的日渐崛起。据数据显示，近十年来，中国品牌关注度提升了300%，2018年，更是成为国货复兴的关键一年。
　　02
　　回顾波司登45年来的发展历程，从一个村办缝纫组，一步步走向＂中国羽绒服全球领先＂，引领世界潮流，其实一切都有迹可循。
　　自1998 年开始，波司登连续22年助力中国登山队，也多次助力南北极科考队，挑战严寒，还推出＂登峰系列＂、＂专业保暖系列＂，不断升级防寒装备。
　　2006年韩晓鹏身着波司登滑雪服，夺得冬奥会第一块滑雪金牌，实现了中国雪上运动金牌零的突破。在这之前，因雪上项目比赛对服装面料、裁剪等要求极高，中国运动员一直穿着进口服装参加冬奥会。
　　可以说，在御寒这件事上，波司登向世界展现了中国品牌的专业实力。
　　在品牌塑造上，波司登不仅祭出了自己的专业度，骨子里更跃动着时尚的DNA。
　　国内消费者明显感知到波司登的国际影响力，是在2018年。
　　这一年，波司登受邀参与纽约时装周，成为唯一在主场走秀的中国品牌。
　　而此后两年，波司登又相继登陆了米兰时装周、伦敦时装周，成为这些时装周有史以来的首个中国羽绒服品牌。
　　特别是2019年米兰时装周，波司登成为奥斯卡影后妮可·基德曼、超模肯豆等众多时尚大咖的选择，甚至吸引了VOGUE等海外时尚媒体的报道。
　　今年10月份，波司登还玩了一票大的--全球首创＂风衣羽绒服＂，连时尚五大刊都争先报道，英国时装委员会首席执行官Caroline Rush、英国皇室双生姐妹花Lady Amelia Spencer与Lady Eliza Spencer更对其创新设计赞不绝口。
　　在这之前，没人会把＂风衣＂和＂羽绒服＂联系在一起，因为它们的调性完全不同，一个修长，一个臃肿。
　　但波司登搞定了这对矛盾集合体，既能修身还能保暖，所以很快就成为爆款。
　　无论是在天猫还是抖音，风衣羽绒服都是销量冠军，有些款式甚至卖断货。
　　这是典型的波司登式打法——40多年前，波司登进军羽绒服行业致力于解决在冬天如何更暖的问题，如今又通过风衣羽绒服把审美这一要素也变成了核心竞争力。
　　对于羽绒服这样的＂传统行业＂来说，这就是现在很多品牌孜孜以求的＂出圈＂。
　　管理大师德鲁克说，企业存在的本质就是要解决社会上存在的问题，每个问题都是一个商业机会。
　　波司登通过风衣羽绒服，解决的是商务人士缺乏时尚与保暖兼具的服装选择问题，所以就抓住了这个全新的商业机会。
　　回顾本次＂风衣羽绒服＂的大热，不难发现，支撑波司登一路向前的是其长达45年对品质的坚守与沉淀，这也是其不断实现创新与破圈的有力保证。
　　一直以来，波司登都视＂科研实力＂为品牌的核心竞争力。
　　一直专注做羽绒服，并不断推动羽绒服行业革命与创新。
　　波司登率先突破＂防钻绒研究＂，采用德国防跑绒针精密缝制，每3cm高达13针，有效避免缝制过程中高温破坏面料。
　　同时，为了让产品拥有更过硬的品质。
　　波司登更是突破制作与工艺的极限。每一款羽绒服都通过极寒、摩擦、沸水等测试，经过24小时零下30 极寒测试，15000-20000次面料摩擦测试，10000次拉链拉滑测试。
　　1997年，波司登首次唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势；此后，也在不断推动羽绒服行业标准的制定，创造了271项专利，参与23项国际标准、制定各类企业技术标准218项。
　　2018年，波司登获Outside2019年度户外装备大奖；＂登峰系列＂获得2020年中国优秀工业设计奖金奖；2021年1月，波司登科技绒滑雪系列羽绒服更是获得德国慕尼黑ISPO大奖，专业品质获得国际认可，更体现了中国品牌的实力。
　　值得一提的是，对于研发成果，波司登并未＂独享＂，而是积极向全行业推广其创新技术，带动整个行业进步，引领国内的羽绒服行业迈向更高品质。
　　就在不久前，波司登还全新发布了历经730个日夜，500道制作工序，在珠峰、南极等极端环境下完成5次实地测试，号称＂中国原创、史上更强——登峰2.0＂。
　　作为100%中国原创顶配羽绒服，波司登把多重中国原创高科技应用在登峰2.0上，这些高科技在羽绒服领域的应用还是第一次。比如，北斗定位系统、航空智能调温材料，就是和祝融号同款的材料。
　　相比登峰1.0，登峰2.0的保暖性能大幅提升了15%，升温效果高于国家标准14%，可以轻松抵御零下35 的极地严寒酷冷。博主躺倒鸭的一项极限保暖测试，就横向对比了波司登、加拿大鹅和始祖鸟三款羽绒服，实验人员穿着三款衣服进入冰库挑战，多次测试结果对比显示，波司登温差最小，保暖效果超过始祖鸟和加拿大鹅。
　　所以，从某种程度上来说，波司登实力吊打一众国际大牌。
　　来源：躺倒鸭
　　当然，在产品实力开挂的同时，波司登也没忘记在渠道和供应链上不断精进。
　　一方面匹配战略升级渠道，不仅进驻国内主流商圈，还在伦敦开设全球旗舰店、在意大利进驻350多家买手店；另一方面，供应链的数字化创新，也提升了波司登快速响应市场需求的能力，线上线下一体化运营的新打法，让消费者能更便捷地买到波司登羽绒服。
　　值得一提的是，波司登是一个商业公司，同时也是一个热衷公益事业的标杆公司。
　　在这一点上，它一直以＂温暖全世界＂为目标，践行着企业社会担当。
　　多年来，波司登＂情暖中国＂项目每年向西藏、新疆、四川、甘肃、陕西等＂三区三 州＂深度贫困区的建档立卡贫困户、贫困学生、孤寡老人等捐赠防寒服装数万件，公益足迹遍布全国 29 个省、108 个地级市、558 个县，惠及119.2 万贫困群众。
　　2020疫情期间，波司登捐赠了15万件总价值3亿元的羽绒服，第一时间温暖一线医护人员；今年山西遭遇水灾，它还捐赠总计5000万物资及现金，助力山西抗洪救灾和灾后重建工作。
　　创业45年来，波司登已累计向社会捐款捐物超过12亿元，这在当今企业ESG越来越重要的情况下，波司登用自己的方式，诠释了高质量发展的内涵。
　　在国际品牌价值评估权威机构Brand Finance公布的＂2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强＂榜单中，波司登的品牌价值增速高达39％，位列增速第三。
　　03
　　近几年，许多在中国走高端路线的国外品牌，都陷入消费欺诈的旋涡。
　　前不久就有LV、大鹅等大牌翻车，乐此不疲地收割国人智商税。
　　有人激愤国际大牌的傲慢，有人呼唤国货的崛起，说到底，还是我们太缺少能比肩国际大牌的品牌。
　　国货崛起，对当下的中国来说意味着什么？
　　全球经济化大背景下，一国的竞争力，无不以这个国家生产的商品即国货为支撑。
　　以2018年财富世界500强为例，按国别分类，美国，中国、日本、德国、法国、英国、韩国、荷兰、瑞士、加拿大上榜公司数量高居前十。
　　2017年《世界品牌500强》，入选数最多的10个国家，与2018年财富世界500强前10名国家惊人的一致。
　　财富500强，以规模为尺度；品牌500强，以影响力为依归。两大榜单，是衡量国货的两大标准，不约而同地佐证同一个道理：国货是国家的基石，国货强，则国家强。
　　从财富世界500强榜单，也可看到中国国货与中国经济的关系。
　　1998年，中国只有6家公司上榜，远低于韩国、英国，遑论美国、日本。
　　自2004年开始，上榜公司数量稳步增长。直到2011年，中国上榜公司数量超过日本。也正是在2010年，中国GDP以5.879万亿美元，首次超过日本，跃居世界第二。
　　2018年，中国上榜公司数量远远抛下日本，直逼美国。
　　这与中国当下的经济地位是一致的。由此可见，中国经济的增长与国货的崛起密不可分。
　　此外，对当下中国而言，国货具有更为特殊的意义：对内，满足国人消费升级的需求；对外，铸就国家竞争力的基石，激发民族自信、文化自信。
　　值得说道的是，＂文化自信＂＂国货复兴＂不仅仅是符号，更是连接中国与世界的纽带。
　　因而，国货是世界感知这个国家的一张名片，品牌的背后说到底是国家影响力的体现。
　　因此，品牌哥呼吁更多像波司登、华为这样的 品牌，带着中国底蕴崛起，树立自信，坚持品质 ，燃起我们国人的信心，代表中国品牌登临更为国际化的战场，做＂世界品牌，民族骄傲＂。