从8台缝纫机到中国羽绒服全球领先，波司登到底做对了什么？

　　大家好，我是品牌哥。
　　最近这几年，伴随着中国崛起，中国品牌也在不断强势崛起，令世界刮目相看。
　　21年8月初，StrategyAnalytics数据显示，小米手机市场份额首次超越三星，在欧洲排名第一；在此之前，大疆无人机更是被《时代周刊》列为2021年全球最具影响力的品牌之一。
　　而当大家目光都聚集在手机、无人机等科技领域时，中国羽皇波司登也实力出圈了一把，获得了欧睿国际认证：波司登羽绒服规模全球领先。
　　就在前段时间，波司登又一次刷屏，联合中国国家话剧院首创舞台剧式发布会，演绎中国羽绒服全球领先，连人民日报客户端、新华社现场云平台都在同步直播这一盛况。
　　这场发布会的艺术总监，就是中国国家话剧院院长田沁鑫，对于这次前所未有的合作，她说中国羽绒服做到全球领先是值得高兴的喜事，这份‘全球领先’的认证，是对波司登长期的技术创新、标准引领、社会责任的认证。
　　希望随着中国的发展，越来越多的中国品牌能站上国际舞台，引领时代潮流。
　　据波司登20202021财报显示，品牌营收135。165亿元，同比上涨10。9；净利润17。096亿，同比上升42。1，比肩Moncler。自今年以来，其股价累计上涨44，市值达608亿港元。
　　不得不说，无论业绩还是规模，波司登羽绒服都已经实现了全球领先。从最初的8台缝纫机、11个人艰难起步，到中国羽绒服全球领先，这45年来波司登做对了什么？
　　01hr波司登的品牌发展，其实是很多中国服装品牌的缩影，历经诸多挑战，最终实现突围，比肩甚至超越国际品牌。
　　上世纪70年代，裁缝世家出身的高德康，在他24岁那年，弄来8台缝纫机，带着同村的11个裁缝一起成立了一个村办缝纫组。
　　缝纫组最初的业务是来料加工，尽管没有品牌，但高德康凭借良好的信誉和质量拿到了为上海飞达厂贴牌加工的机会。
　　彼时流行的服装品类是皮夹克，羽绒服并不被市场看好。
　　但高德康敏锐意识到，羽绒服市场潜力巨大。
　　于是，他一边承接订单，一边学习，没过几年，就掌握了从生产、加工到制作羽绒服的一整套成熟技术。
　　到了90年代初，国际形势风云变幻，邓公南巡奠定了以经济建设为中心的主流基调，也让高德康吃了一颗定心丸。
　　面对大好形势，不愿再受人掣肘的高德康押上全部身家，准备破釜沉舟大干一场。
　　1992年，他成功注册商标波司登，成为日后波司登发展史上的重要拐点。
　　两年后，波司登羽绒服正式面市销售。
　　初入市场的波司登本想一飞冲天，不想被残酷的现实啪啪打脸。
　　面对大量的库存，只能在王府井百货做起了反季促销。
　　经此惨败，高德康找出了症结所在：羽绒服除了御寒，更应最大限度地追求美感。
　　因此，波司登率先在工艺上革新，将羽绒服6070的含绒量提升至90，并全部采用优质大朵绒，让羽绒服更轻薄更保暖，同时第一个引入时装设计理念，从色彩、面料到线条上全部注入时装元素，这次变革后来被誉为中国羽绒行业的第一次时装革命。
　　1995年，重整旗鼓的波司登火遍大江南北。而为了进一步扩大品牌知名度，波司登还大手笔在央视打出第一支广告波司登，给你亲人般的温暖，至今深入人心。
　　3年后，穿着波司登羽绒服的登山队员成功登顶珠穆朗玛峰，让世界屋脊成了波司登的背景板，在大众眼中，波司登和专业羽绒服品牌也慢慢合为一体。
　　之后，波司登07年在香港上市，成为中国羽绒服第一股，一时风光无两。
　　但也正是在这几年，粗放式的扩张为其埋下隐患。
　　当时甚至整个服装行业都陷入库存危机，波司登也未能逃过时代洪流。
　　彼时，与国内大多数服装企业一样，去库存、重新崛起成为波司登的首要任务。
　　这是波司登自成立以来，少有的艰难时刻。
　　2018年，波司登二度创业，曙光开始显现也正是这一年，营收和净利双双飘红。
　　但难题依然存在波司登必须在一个变化的市场中，根据消费者需求重新找到自己的定位。
　　因为伴随经济的发展与消费升级的浪潮，消费者对时尚、品牌的定义与需求也发生着变化。波司登也试图真正探究消费者深层次的市场需求。
　　这其中最为关键的一个变化，就是中国品牌的日渐崛起。据数据显示，近十年来，中国品牌关注度提升了300，2018年，更是成为国货复兴的关键一年。
　　02hr回顾波司登45年来的发展历程，从一个村办缝纫组，一步步走向中国羽绒服全球领先，引领世界潮流，其实一切都有迹可循。
　　自1998年开始，波司登连续22年助力中国登山队，也多次助力南北极科考队，挑战严寒，还推出登峰系列、专业保暖系列，不断升级防寒装备。
　　2006年韩晓鹏身着波司登滑雪服，夺得冬奥会第一块滑雪金牌，实现了中国雪上运动金牌零的突破。在这之前，因雪上项目比赛对服装面料、裁剪等要求极高，中国运动员一直穿着进口服装参加冬奥会。
　　可以说，在御寒这件事上，波司登向世界展现了中国品牌的专业实力。
　　在品牌塑造上，波司登不仅祭出了自己的专业度，骨子里更跃动着时尚的DNA。
　　国内消费者明显感知到波司登的国际影响力，是在2018年。
　　这一年，波司登受邀参与纽约时装周，成为唯一在主场走秀的中国品牌。
　　而此后两年，波司登又相继登陆了米兰时装周、伦敦时装周，成为这些时装周有史以来的首个中国羽绒服品牌。
　　特别是2019年米兰时装周，波司登成为奥斯卡影后妮可基德曼、超模肯豆等众多时尚大咖的选择，甚至吸引了VOGUE等海外时尚媒体的报道。
　　今年10月份，波司登还玩了一票大的全球首创风衣羽绒服，连时尚五大刊都争先报道，英国时装委员会首席执行官CarolineRush、英国皇室双生姐妹花LadyAmeliaSpencer与LadyElizaSpencer更对其创新设计赞不绝口。
　　在这之前，没人会把风衣和羽绒服联系在一起，因为它们的调性完全不同，一个修长，一个臃肿。
　　但波司登搞定了这对矛盾集合体，既能修身还能保暖，所以很快就成为爆款。
　　无论是在天猫还是抖音，风衣羽绒服都是销量冠军，有些款式甚至卖断货。
　　这是典型的波司登式打法40多年前，波司登进军羽绒服行业致力于解决在冬天如何更暖的问题，如今又通过风衣羽绒服把审美这一要素也变成了核心竞争力。
　　对于羽绒服这样的传统行业来说，这就是现在很多品牌孜孜以求的出圈。
　　管理大师德鲁克说，企业存在的本质就是要解决社会上存在的问题，每个问题都是一个商业机会。
　　波司登通过风衣羽绒服，解决的是商务人士缺乏时尚与保暖兼具的服装选择问题，所以就抓住了这个全新的商业机会。
　　回顾本次风衣羽绒服的大热，不难发现，支撑波司登一路向前的是其长达45年对品质的坚守与沉淀，这也是其不断实现创新与破圈的有力保证。
　　一直以来，波司登都视科研实力为品牌的核心竞争力。
　　一直专注做羽绒服，并不断推动羽绒服行业革命与创新。
　　波司登率先突破防钻绒研究，采用德国防跑绒针精密缝制，每3cm高达13针，有效避免缝制过程中高温破坏面料。
　　同时，为了让产品拥有更过硬的品质。
　　波司登更是突破制作与工艺的极限。每一款羽绒服都通过极寒、摩擦、沸水等测试，经过24小时零下30极寒测试，1500020000次面料摩擦测试，10000次拉链拉滑测试。
　　1997年，波司登首次唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势；此后，也在不断推动羽绒服行业标准的制定，创造了271项专利，参与23项国际标准、制定各类企业技术标准218项。
　　2018年，波司登获Outside2019年度户外装备大奖；登峰系列获得2020年中国优秀工业设计奖金奖；2021年1月，波司登科技绒滑雪系列羽绒服更是获得德国慕尼黑ISPO大奖，专业品质获得国际认可，更体现了中国品牌的实力。
　　值得一提的是，对于研发成果，波司登并未独享，而是积极向全行业推广其创新技术，带动整个行业进步，引领国内的羽绒服行业迈向更高品质。
　　就在不久前，波司登还全新发布了历经730个日夜，500道制作工序，在珠峰、南极等极端环境下完成5次实地测试，号称中国原创、史上更强登峰2。0。
　　作为100中国原创顶配羽绒服，波司登把多重中国原创高科技应用在登峰2。0上，这些高科技在羽绒服领域的应用还是第一次。比如，北斗定位系统、航空智能调温材料，就是和祝融号同款的材料。
　　相比登峰1。0，登峰2。0的保暖性能大幅提升了15，升温效果高于国家标准14，可以轻松抵御零下35的极地严寒酷冷。博主躺倒鸭的一项极限保暖测试，就横向对比了波司登、加拿大鹅和始祖鸟三款羽绒服，实验人员穿着三款衣服进入冰库挑战，多次测试结果对比显示，波司登温差最小，保暖效果超过始祖鸟和加拿大鹅。
　　所以，从某种程度上来说，波司登实力吊打一众国际大牌。
　　来源：躺倒鸭
　　当然，在产品实力开挂的同时，波司登也没忘记在渠道和供应链上不断精进。
　　一方面匹配战略升级渠道，不仅进驻国内主流商圈，还在伦敦开设全球旗舰店、在意大利进驻350多家买手店；另一方面，供应链的数字化创新，也提升了波司登快速响应市场需求的能力，线上线下一体化运营的新打法，让消费者能更便捷地买到波司登羽绒服。
　　值得一提的是，波司登是一个商业公司，同时也是一个热衷公益事业的标杆公司。
　　在这一点上，它一直以温暖全世界为目标，践行着企业社会担当。
　　多年来，波司登情暖中国项目每年向西藏、新疆、四川、甘肃、陕西等三区三州深度贫困区的建档立卡贫困户、贫困学生、孤寡老人等捐赠防寒服装数万件，公益足迹遍布全国29个省、108个地级市、558个县，惠及119。2万贫困群众。
　　2020疫情期间，波司登捐赠了15万件总价值3亿元的羽绒服，第一时间温暖一线医护人员；今年山西遭遇水灾，它还捐赠总计5000万物资及现金，助力山西抗洪救灾和灾后重建工作。
　　创业45年来，波司登已累计向社会捐款捐物超过12亿元，这在当今企业ESG越来越重要的情况下，波司登用自己的方式，诠释了高质量发展的内涵。
　　在国际品牌价值评估权威机构BrandFinance公布的2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强榜单中，波司登的品牌价值增速高达39，位列增速第三。
　　03hr近几年，许多在中国走高端路线的国外品牌，都陷入消费欺诈的旋涡。
　　前不久就有LV、大鹅等大牌翻车，乐此不疲地收割国人智商税。
　　有人激愤国际大牌的傲慢，有人呼唤国货的崛起，说到底，还是我们太缺少能比肩国际大牌的品牌。
　　国货崛起，对当下的中国来说意味着什么？
　　全球经济化大背景下，一国的竞争力，无不以这个国家生产的商品即国货为支撑。
　　以2018年财富世界500强为例，按国别分类，美国，中国、日本、德国、法国、英国、韩国、荷兰、瑞士、加拿大上榜公司数量高居前十。
　　2017年《世界品牌500强》，入选数最多的10个国家，与2018年财富世界500强前10名国家惊人的一致。
　　财富500强，以规模为尺度；品牌500强，以影响力为依归。两大榜单，是衡量国货的两大标准，不约而同地佐证同一个道理：国货是国家的基石，国货强，则国家强。
　　从财富世界500强榜单，也可看到中国国货与中国经济的关系。
　　1998年，中国只有6家公司上榜，远低于韩国、英国，遑论美国、日本。
　　自2004年开始，上榜公司数量稳步增长。直到2011年，中国上榜公司数量超过日本。也正是在2010年，中国GDP以5。879万亿美元，首次超过日本，跃居世界第二。
　　2018年，中国上榜公司数量远远抛下日本，直逼美国。
　　这与中国当下的经济地位是一致的。由此可见，中国经济的增长与国货的崛起密不可分。
　　此外，对当下中国而言，国货具有更为特殊的意义：对内，满足国人消费升级的需求；对外，铸就国家竞争力的基石，激发民族自信、文化自信。
　　值得说道的是，文化自信国货复兴不仅仅是符号，更是连接中国与世界的纽带。
　　因而，国货是世界感知这个国家的一张名片，品牌的背后说到底是国家影响力的体现。
　　因此，品牌哥呼吁更多像波司登、华为这样的品牌，带着中国底蕴崛起，树立自信，坚持品质，燃起我们国人的信心，代表中国品牌登临更为国际化的战场，做世界品牌，民族骄傲。