养元青为啥火遍五环内外？

　　#头条创作挑战赛#
　　大家都知道，中国的消费市场，有一根像胡惟庸线地位一般的区分界限，就是「五环」，当初黄铮做拼多多的时候，说要把「五环外」人群作为重点去发力。
　　不过当时人们普遍不怎么看好，五环外能有多大消费力，而且不是已经有淘宝了吗？足够下沉了，还要下沉到哪去？而且淘宝当时就觉得自己太下沉了，要往上爬，为了和京东争夺「五环内」人群，还推出了一个天猫。
　　最后拼多多的「砍一刀」响彻大江南北，硬生生从铁板一块的电商市场里掰开一个口子，很多人表示非常震惊，好像是突然之间发现，原来中国大部分人都不是有钱人。
　　根据2021年的数据，中国的人均中位数年收入是3.51万元。一个三口之家，如果一整年的收入能超过10万，就可以打败90%的人了。
　　因为财力有限，喜欢免费和廉价的商品也是情理之中了。
　　其实这个下沉市场一直都在，且一直很庞大，只是 大家对下沉的尺度预估失误了。
　　你可能知道天花板在哪，但你不知道下沉的底线在哪，一直到抖音和快手的出现，人们疯狂在短视频里刷飞机火箭的时候，看老铁表演你半辈子都没见到过的魔幻行为的时候，才知道原来下沉的尺度在哪里。
　　通常来说，五环内外人群的消费是不一样的，毕竟收入差距摆在那，否则为什么淘宝当年还要推出一个天猫，今天的拼多多也搞出了一个「百亿补贴」，都是从五环外开始反攻五环内。
　　大家都知道，陌陌是一款标准的五环内陌生人社交产品，但陌陌在下沉市场的渗透率很低，很多人不知道下沉市场用的陌生人社交产品，2018年曾火极一时，名字叫「聊得得」，听起来就很下沉。
　　「聊得得」的团队在跑遍全国很多城市，做了大量调研之后，忍不住感慨：
　　五环内外不是两个地域，而是两个世界。
　　那么有没有一款产品，能够同时横杀五环内外呢？很难。
　　一位做电商的读者告诉我，收入水平、消费习惯、生活场景等等，都会限制一款产品横跨五环内外两个区域，甚至对五环内和五环外的人群，你都没办用同一种策略打法。
　　但也有例外，前两天回了趟老家，看到家里摆着老弟用的护发素，我定睛一看：
　　好家伙，养元青的。
　　养元青的防脱洗发水可不便宜，单品价格挺高，我在广州很多朋友的家里见到过，但没想到渗透得这么深，居然都打进了十八线小县城的卫生间。
　　我弟告诉我，他是在抖音上面看到的，知道了这个牌子，真正觉得买过来用，则是因为朋友的推荐，难道在这边大家也都在用吗？我弟说，是的。
　　我很好奇，因为价格确实不便宜，一瓶差不多小一百呢，我弟还告诉我，解决有些麻烦，是要考虑价格，但解决有些麻烦，就不能考虑这么多了，该买还是得买：
　　因为确实好用。
　　消费人群虽然分五环内外，可有些问题是不分地域的，甚至不分性别，大家都想解决，比如脱发问题。这真是让每一个年轻人都魂牵梦绕的问题，管你五环哪里的。
　　国家卫健委的一份数据显示，在我国脱发群体中，30岁以下人数占到总数的69.8%，这其中占比最大的是26岁到30岁的人群，比例高达41.9%。
　　和大家记忆中人到中年头发危机的印象不同，年轻人才是今天脱发的主力军。
　　五环内外的年轻人第一次在同一个问题上有了共同语言，而且他们居然用同一种解决方案。
　　脱发危机是土壤，但仅有土壤是远远不够的，因为行业挤满了很多选手。
　　前阵子双十一结束的时候，我瞄了一眼脱发赛道的榜单，没想到排名第一的居然是养元青，
　　我忍住不猜想养元青是怎么完成这个奇迹的，
　　其实今年日化行业行情都不太好，据新浪证券的数据统计，2022年上半年，日化行业有8成上市公司出现亏损，盈利的才仅仅2成。
　　而对比之下，养元青的崛起，仿佛让大家看到了一个非常亮眼的逆袭背影，这个品牌是怎么做到在整体行情不好，而且在前有强手的情况下，逆袭做到第一的？而且，能够通吃五环内外的人群？
　　从我在广州以及在老家小县城的观察来看，我觉得：
　　养元青是拿捏住了当代年轻人。
　　拿捏住了痛点，拿捏住了解决方案，也拿捏住了五环内外不同年轻人的气质。
　　作为一个防脱品牌，能够喊出「防脱要趁早,怕脱发就用养元青」这种口号，并且让广大年轻人跟着喊，是需要强悍实力的。
　　养元青最开始瞄准的就是亚洲人头皮健康的庞大市场，所以专门针对亚洲人的头皮健康进行研究，不仅根据干性、油性等发质推出不同系列的头皮护理产品，还推出了可搭配使用的防脱育发精华液，完美契合了年轻人对洗护产品的精细化需求。
　　在产品的成分上，养元青没有局限于大家普遍认知的＂生姜养发＂，而是深入挖掘侧柏叶、皮哨子、青刺果油、三七、川芎等药用植物的养护价值。技术获得防脱育发专利，产品持有国家特妆证书。
　　这一番苦心钻研没有白费。我身边用过养元青的人都反映用了之后真的＂长了很多新的毛毛＂。在大范围的消费者测评中，有超过90%的消费者发现脱发真的少了。
　　直接做出了最适合国人的防脱洗发水，这波产品力属实把年轻人的痛点拿捏了。
　　背靠如此强大的产品力，养元青是有野心的，它是要做成国民级防脱洗发水的。要让所有人都接受，品质要提上去，养元青是做到了的。
　　养元青找凤凰传奇当代言人，用他们亲民的形象为品牌树立形象。国民级艺人代表国民级品牌，走大众化路线，两者可谓相得益彰。
　　确定了大众化的路线后，还要契合不同年轻人群体的气质来做差异化营销。不得不说，养元青这一波打得非常高招。
　　针对五环内的年轻人，养元青选择和脱口秀大会合作，走内容场景化营销。
　　五环内的年轻人是什么气质呢？五环内年轻人常年在北上广深等一线城市居住和工作，消费理念比较前言。他们喜欢新鲜，注重愉悦的体验，喜欢线上社交，互动社交娱乐的需求比较高。哪怕是刷综艺，他们也会更喜欢能传递价值观的内容。
　　其实早在去年，养元青就在《脱口秀大会》以徐志胜、何广智的魔性广告刷了波好感。今年，随着《脱口秀大会》的热播，那句＂防脱要趁早,怕脱发就用养元青＂的口号就伴随着段子带来的笑声，越来越深入人心，而且广受好评。
　　这波观众的消费能力还很高，往往看着段子摸着头发笑着就把养元青给买了。
　　针对五环外的年轻人，养元青则和深度下沉的抖音快手达人合作，走创意短视频营销。
　　五环外的年轻人是什么气质？他们通常出身三四线及以下的小城小镇，在老家工作生活，而且人口基数巨大，比五环内人群多三四倍。
　　而且小镇青年的消费意识已经越来越自主和多元化，消费实力也在不断增强。他们不仅要花少钱，而且要买靠得住的东西。简单来说，就是要买性价比最高的东西。
　　虽然收入不高，但是他们平时的压力也小，时间比较多，喜欢看短视频、直播和玩电子游戏。
　　养元青准确地把五环外年轻人锁定在短视频平台，几个月之内在抖音、快手分别发布不同风格的短视频，发起#防脱燃脂操#挑战赛，全民热跳，云图资产留存达到1.5亿，在行业内名列前茅。
　　产品符合需求，性价比又高，五环外的年轻人怎么可能不掏钱买呢？
　　养元青就靠着这一波组合拳，成功出圈，快速建立了用户对产品的认知， 最大程度覆盖了五环内外所有有脱发困扰的年轻人群体。
　　除了用差异化营销赢得五环内外年轻人的心之外，养元青还有其他的破圈思路。
　　养元青联合敦煌博物馆推出国潮新品，将千年敦煌文化和现代产品理念深度融合，让国潮又焕发了新的魅力。
　　同时举办了大漠星空音乐节，通过＂音乐节+直播＂线上线下联动的形式，让消费者对产品有了更深度的理解。
　　没想到洗护产品+国潮可以创造出了1+1 2的效果，养元青依仗这一番文化IP的攻势，进一步实现快速破圈。
　　养元青不仅是可高雅可浪漫的，而且可以接地气。
　　面对下沉市场，养元青选择直接走进三四线城市的社区和广场，用这个群体最信任的方式，通过各种线下活动贴近消费者，面对面传达产品效果。
　　在四川、云南等地，养元青在多个社区展开全民防脱燃脂活动，在带领大家跳操的同时，提供免费的头皮健康监测，还讲解专业的防脱知识，让居民在家门口就能获得一对一＂防脱养发＂的专业服务。
　　同时，养元青积极进行社群探索，以社区物业、业主群、菜鸟驿站、社区店、社区大使等渠道，做社群运营，直接打入消费者内部。通过切入消费者的生活场景，打造了新的沟通场景。
　　养元青还在快手总部，为脱发高危人群程序员开展了一场现场活动，让他们现场体验头发检测、维护、补给等多个互动环节。程序员群体，拿捏。
　　这一番策略的效果肉眼可见。短短几个月之内，养元青搜索UV上升500%，人群资产上升400%，私域用户增长1546.63%，涨了15.46倍。截止至今年双十一，养元青在全网的销售额超过1.5亿，位列天猫国货防脱洗发水的品牌第一。
　　一个产品在市场上的竞争，最终争的是产品力和品牌力。
　　在产品力上，养元青是百年药企云南白药出品，质量和效果绝对过硬；在品牌力上，养元青结合用户运营，通过差异化营销扩大品牌影响力，搞定五环内外所有人群，让所有人都愿意掏钱买。其他国产品牌，若是想要破圈，完全可以借鉴这个玩法。