家装公司如何制定发展计划?
1、家装公司如何制订计划
家装公司首先应该制订一个中长期的发展规划,明确自己在未来三到五年的发展目标。中长期计划是吸引优秀人才、留住优秀人才的一个重要工具。在制定中长期计划时,应该从多方面来考虑:
1) 中长期的发展目标 :包括公司的品牌发展程度、营业额达到多少、在哪些地方开设分公司,如何发展自己的各个分公司;
2) 人才的培养政策及待遇与福利 :包括如何培训培养公司的各级人才、有没有为人才提供各种保险的计划、有没有建立内部基金的规划;
3) 公司开拓市场的主要策略 :包括公司的市场定位、主营业务和附加业务、建立家装配套服务、家装产品的开发、材料渠道的建立与供应方式等。
在中长期计划之下,应该建立一个年度、季度、月度工作计划体系,年度计划应该在年底前完成,季度工作计划在季度底完成,月度工作计划在月底完成。单个分公司制订年度计划我们建议采用季节性计划方式,按照淡季、平季和旺季的方式,合理地制订各项工作计划。公司制订各项计划以后,应该以一种有效的方式,将公司的发展计划通报到各部门、各员工。公司如果有会议室的话,应该将工作计划张贴在会议室内,让所有员工都看到公司本季度和本月度的实时计划,从而给所有员工以压力和动力。
制订月度计划时,可以将相关的奖励措施同时公布出来,号召员工共同努力,一旦完成公司当月的目标,公司将实行何种奖励措施,这种实时奖励的方法,能更大程度地调动所有员工的工作激情。为了使计划与执行变得更紧凑,公司可以在每完成一个小任务后,立即以小红旗的方式公布出来,这种效果将能更大程度地调动员工情绪。比如,公司计划5月份完成30个签单量,每签一个单,就在榜上放一面小红旗。这样员工每天参加早会时,就能看到红旗的增长数量,大家在这种情绪的带动下,都会全力以赴去完成当月的任务。如果当月超越完成目标,可以放一面大红旗,更具刺激性。
2、业务团队如何制订计划
业务团队制订工作计划,应该将团队计划与个人计划有机结合起来。月底,团队成员报上各人下月的工作计划,由业务主管进行汇总,主管制订团队计划时,应该参照汇总结果,制订出一个科学合理的月度计划。合理的月度计划应该是能够完成但还具有一定的挑战性,这样完成计划时才有一种很成功的喜悦。
业务团队还应该针对具体小区制订计划,在小区交房前确定在本小区的最终签单量,以及签单的各项策略和步骤。同时,业务主管可以将业务团队以小区为单位分成多个小组,展开小组竞赛;各个参与小区的业务人员,也应该制订个人在本小区的计划。
团队计划与团队成员的计划,也应当张榜公布,采用和公司一样的小红旗的方式,谁完成一个目标,就张贴一面小红旗,让团队成员以每天为时间单位,展开竞争,看谁先张贴小红旗,每周也可以进行一次评比,评出红旗之星。
业务主管在制订团队发展计划时,应当考虑四个方面, 一是团队的业绩目标,二是团队的人员目标,三是团队的培训目标,四是团队的业务策略 。业绩目标是主体,没有业绩目标,团队就很难创造出出众的业绩;人员目标体现出团队的发展性,一方面是进行人员的代谢与补充,另一方面要进行队伍的裂变,让业务团队进行更多的分裂,成为一个又一个新的团队。人员目标主要考虑两方面,一是如何招聘新人,补充血液;二是选拔并培养新团队主管,为团队裂变创造条件。团队的培训目标体现在团队的成长性上,没有培训就很难凝聚人心,没有培训在人员数量不变的情况下,业绩就很难增长。
最后是业务策略,如何实现每个月既定的业绩目标,哪些小区应该重点盯守,哪些小区应该采取布点策略,如何帮助团队成员都实现自己的既定目标,如何进行人员搭配。 ]摘自:书籍《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》
作者:尤月林
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