海澜之家的前世今生

　　在2002年世纪之初，一切都孕育着开始。一名中国游客走进当地一家服装连锁店，他来视察市场，调查在进入商店的那一刻就结束了。
　　他完全被店里干净明亮的环境，没有导购跟踪的轻松环境，以及风格多样、色彩生动的众多产品迷住了。作为一名从业者，他当时并不知道＂大规模销售和自我选择＂的概念，但他知道这对销售会起作用。
　　在返程航班上，他决心在中国开一家这样的店，就这样在下半年，这家商店开业了。他就是周建平，考察的就是大名鼎鼎的优衣库，而他开的就是海澜之家。
　　周建平是个聪明人，18岁的他开始创业，开了一家照相馆。
　　请注意，当时＂摄影＂在中国还是一个新生事物，了解的人并不多，自然没有竞争。如果镇上的人想拍照，他们只能来他的商店里，开业两年后，周建平成了当时的万元户。
　　他人生迎来有一个契机，1988年，28岁的周建平有了一笔小小的家产。当他回老家探亲时，偶然得知镇上的毛纺厂有意转让。于是，周建平出资30万元买下了这家羊毛厂。
　　在上世纪八九十年代，中国掀起了西装热潮，无数年轻人认为西装是最体面的衣服。虽然这套并不合体的西装与欧美量身定制的西装不同，但它确实形成了一种潮流，许多中老年人现在仍然把老式西装当作他们的常规服装。当时周建平意识到这是一个巨大的机会，因此进行了决定性的转型，以发展精纺业务。
　　事实证明，周建平的眼光确实很独特，火热的西装市场让工厂赚得盆满钵满，迎来蓬勃发展。周建平名声鹊起，然后，他的眼睛再次捕捉到了时代机遇。他认为，尽管纺织业务已经实现了规模，但其本质仍然是一家工厂，仍从行业上游赚取少量利润，真正赚钱的环节掌握在下游销售方手中。他已经意识到产业链的重要，为了赚钱，你只能做一个品牌！
　　于是，在2001年，海澜集团正式更名成立。
　　海澜之家，向优衣库学习，但核心是从周建平那里继承下来的＂聪明＂，尽管形式是习得的，但模式具有创新性。
　　在产品方面，优衣库采用OEM模式：由品牌方设计，工厂生产，品牌验收后销售。在这种情况下，工厂只赚取加工费，而品牌拿走了大部分利润，工厂承担自己的成本和风险，耐克也是一个典型的老派玩家。
　　但海澜的家不同，周建平借鉴了优衣库＂量贩自助售卖＂的外壳，但内部构建有自己的体系。
　　我不能说哪一个更好，但这确实是一种创新。
　　首先是生产，海澜之家直接从供应商处采购成品，所有服装的设计和生产都与海澜之家分开，后者只负责销售。
　　可以说，海澜之家是一家批发、采购、零售为一体的角色，不过像这样玩的品牌还有很多，但都没有达到海澜之家的高度。
　　他们不仅仅是转卖，而是一套策略，凭借规模优势，海澜之家与不同供应商形成了退货和不退货两种采购模式。在不可退货模式下，产品直接销售给海澜之家，公司承担产品滞销风险。在可退回模式下，有多种玩法。
　　海澜之家将首先向供应商结算一部分首付款，然后根据终端店的实际销售额逐月与代理工厂结算。适销季节结束后未售出的产品可退还给供应商，供应商应承担滞销风险。
　　看起来这是对供应商的一个坑，对吧？
　　事实上，不一定。当时，服装行业的成本和价格之间还有很大的空间，从某种意义上说，这也是一个双赢的局面。许多海外品牌也这样做，通过这种特殊的合作模式，海澜之家大大降低了自身的生产成本，它还转移了一些库存风险。
　　这确实是一种智慧。
　　随着开放加盟，海澜之间更加急速地扩张，明星印小天的魔性代言广告更是火遍大江南北，海澜之间轻加工，重营销的模式，这个巨人成长起来。时代的车轮一直在往前走，随着电商兴起对线下强烈冲击，加上自身＂老男人＂的定位，模式发展上遇到的瓶颈，疫情的影响。在4重大山的重压之下，在2022年海澜之家的市值大量蒸发，门店也大量关闭。昔日的巨人已经满脸沧桑，不知道可还能重新焕发新生？