陇珈咨询文具刺客背后的晨光们该何去何从

　　今年夏天雪糕刺客不断冲上热搜，躲过了雪糕刺客，文具刺客却悄然来到消费者身边。开学季到来，家长们陆续开始给孩子置办学习用品，但是却有家长发现，文具的价格悄然升高，为何像文具这样实用型的工具价格会不断上涨，动辄大几十元甚至数百元。
　　这样的现象无独有偶，近期多个涉及＂高价文具＂、＂一只中性笔55元＂等话题备受关注，不断冲上热搜，许多家长也表示文具越来越贵，而且娱乐性也很强，与以前的文具相比可谓是发生了翻天覆地的变化，是什么原因让文具的溢价如此严重，文具行业又迎来什么样的挑战？ 文具市场的现状
　　书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响很小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。其需求虽然相对稳定，但是文具市场的竞争却是愈演愈烈。近年来，中国文具行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，产品技术含量也有很大的提升。文具行业作为国内迅速崛起的轻工业，在国际市场上起着越来越重要的作用。
　　企查查数据显示，我国现存文具相关企业超711万家。近10年来，我国文具相关企业注册量逐年上升。2022年前半年，我国新增文具相关企业139.97万家。在这样的大背景之下，如何在众多文具企业之中脱颖而出是当下文具企业最优先思考的问题。
　　品牌IP联名是当下最流行的一种营销趋势，通过IP系列文具，将文具价格赋能，双方品牌通过借用对方的渠道资源，吸引更多的消费者，带来足够的话题度和流量。许多文具企业选择与网红品牌、动漫IP（海贼王、柯南、阿童木）等联名，利用这些品牌的知名度去打开消费市场，当年轻消费者喜爱的游戏、动漫元素形象出现在了文具上， 这些文具的价格就超出了产品本身价值 。此时售卖的就不仅仅是文具了，而是一份热爱。
　　同时，在＂万物皆可盲盒＂的时代风潮中，文具市场也不甘落后，文具盲盒也成为了很多人的心头好，风靡一时。有些企业正是抓住了部分孩子过于追求新奇、投机和刺激的非理性消费心理，推出大量文具盲盒，引导学生购买。即使价格超出预期，且在有可能抽重的情况下，消费者还是争相购买。商家利用这种心理不断提高文具盲盒的价格，营造出门庭若市的景象，刺激消费者买单。
　　另外，随着原材料逐渐上涨，文具的毛利逐渐被压缩，寻找溢价空间成为文具企业的方向。 文具龙头晨光砥砺前行
　　近年来，由于疫情的影响，导致很多学校停课停学，政府也发出＂双减＂政策，关闭校外培训班的政策，线下培训机构纷纷倒闭，在线教学迎来了繁荣发展期。在此背景下，无纸化学习、办公渐渐流行起来，使得整个文具行业的增速放缓，传统文具行业受到了很大的冲击。
　　文具龙头晨光发布了2022年上半年年报，年报显示，2022 年半年度，公司实现营业收入 84.33 亿元，同比增长 9.72%；归属于上市公司股东的净 利润 5.28 亿元，同比减少 20.65%；截至 2022 年半年度末，公司总资产为 112.06 亿元，同比减少 1.91%；归属于 上市公司股东的净资产为 62.27 亿元，同比增长 0.52%。 报告期内，公司传统核心业务营业收入较去年同期减少 12%。可见疫情给其生产经营带来了巨大的挑战。
　　同时，晨光传统核心业务的总部和生产基地以及新业务的总部都在上海。报告期内持续两个多月的封控管理对公司生产经营的各方面， 2022 年半年度报告 13 / 170 如原材料供应、物流运输、市场营销、人员流动等造成很大影响。
　　虽然疫情对晨光的线下零售影响较大、短期扰动业绩增速，但晨光的渠道壁垒依然深厚，且传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化， 销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。
　　随着社会转型和消费升级，疫情逐渐常态化，文具市场呈现结构性发展机会，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战。如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、 销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。
　　想要一如往日的保持较高的是占有率，晨光必须以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、 大数据分析等更准确的把握消费者需求。 文具行业亟需变革
　　目前国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，整个行业还面临着被其他行业冲击的风险。同时随着消费者生活方式和消费习惯的变化，文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90 后、00 后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。
　　文具行业亟需一场变革。 产品创新迫在眉睫
　　随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。由此可见，现有的产品已然无法满足消费者的需求，产品创新升级迫在眉睫。另外国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。 多元化的营销模式
　　以往文具的销售是以线下门店销售为主，但随着疫情的常态化，无纸化办公学习成为新趋势。人们在线下购买文具的机会变少。互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新 一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP 话题营造等， 利用＂线上+线下＂的多元化营销模式促进传统业务的提升。国家统计局发布数据显示， 2022 年上半年全国网上零售额 6.3 万亿元，同比增长 3%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契 机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。 急需加入数字化行列
　　近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　我国文具行业发展在助力经济高质量发展中仍有后发优势和巨大潜力，但只有掌握关键技术，创造更强的品牌力，才有可能实现文具产业产生高质量可持续发展。
　　陇珈咨询——中国实体企业系统提升专家，经营咨询的倡导者与实践者。＂陇＂与田者，厚德载物，＂珈＂与玉者，美其哉也，陇珈咨询将坚持前沿探索，深研企业管理，呼应时代召唤，助推中国经济与企业的变革升级。