文丨中童观察记者 山海
　　过敏特殊宝宝的出现，给新周期下的母婴人＂送＂来了很多增量机会。
　　宝宝过敏，宝妈过敏的现象，越来越被重视了。
　　＂过敏发生率是在不断提高的，以前的数据显示大概在2%-7.5%之间，现在能达到10%-20%。以前很多人不知道自己过敏，随着大家健康意识的提升，市场空间也会更大。 ＂敏尔乐总经理付腾说道。
　　医务渠道出身的付腾，很好的把握住了过敏市场的风口。然而在十年前，人们对于过敏的认知还不高，甚至一些医院主任，都是没有认知的。调节过敏的某品牌特配粉在12年2个月才卖出400罐，而在18年，一个月氨基酸配方粉10000罐，这也从侧面说明过敏市场是在不断在变大的。
　　随着医务和母婴对于过敏的不断教育，现在人们对于过敏的认知在不断提高，市场教育和人群认知也在不断下沉。
　　付腾认为，现在营养品市场还是比较乱，一些过敏产品良莠不齐。
　　因此在选品上，付腾十分看重有没有医学背景，有没有临床论文等具有医务渠道背书的品牌产品。
　　重视过敏，也能在目前市场行情并不太景气的背景下为母婴店带来新的增量。现在营养品市场和过敏市场产品同质化还是比较严重，只有走专业化路线才能起到＂引流＂作用，只有通过专业解决了孩子的痛点，帮助宝妈解决问题，才能提高与顾客的粘性 ，因为顾客得到得不仅是产品，还有服务，只有产生信任，顾客才会购买其他东西，同时也会带来好的口碑。
　　用付腾的话说，区别其他人的东西就是专业 。
　　付腾说：＂解决过敏问题不单纯是奶粉问题，过敏是个系统问题，最重要的是调理过敏体质，要360度管理过敏。＂
　　第一步食物回避，第二步控制症状，归根结底是免疫失衡，找到原因解决方法，所有产品围绕过敏。比如，抗过敏益生菌，从肠道微生态的角度去改变过敏体质，包括一些酶制剂，肠道菌群去调整。
　　＂因此，对于合作的门店要求也比较高。首先门店老板有没有过敏的观念，有没有要学习过敏知识的意愿，其次是即使没有什么基础，但是是否具有学习的观念和能力，这两点很重要。 ＂付腾表示。
　　专业就意味着需要花费更多的时间和精力去学习，去维护，隐形成本也很大，但是付出和回报也是成正比的。从市场来看，愿意学的老板娘还是越来越多的。

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