接上一篇我们再来看数据， 就是曝光，点击，千展，我找到 3 个千展最多的，点击是33，千展是27，第二多的点击是29 ，千展是92，第三多的点击是 20 ，千展是90。在这就说明什么。在 50 0个曝光，二三十个点击的时候，这个时候人群的千展是 90 块钱，是比较好的。千展的数据，它会随着曝光的增大而变得更加准确。也是它形成了同样的路径。比如下一次我在跑同样的一个产品素材的时候， 500 个曝光我大概就知道了，可能是 90 多了，这个范围比较合适的对吧。十几二十的它可能还是有数据偏差，可能最后形成的数据是没那么好的。 我们再来看第三个点击率，这个是系统数据给系统看的算法给你排名很重要。点击率其实对我们来说不重要，对系统来说很重要，很重要，很重要。为什么我们一上来，我们要给系统去做增长，我的点击率我要从 1% 变成2，变成 3 变成4，这样子系统是最喜欢的。如果我们一上来直接是 4% 的转化率，跟我从 1 变成4，系统更喜欢前者增长的。系统一定会的，因为你对于他来说一次又一次的反馈，你在不断的变好。当你直接开始变成 4% 的时候，说明什么？说明系统对你的预估对你的要求就会很高，你在点击率提从 4 提到 5 的时候就很难提。 那我们怎么做高点击率？这个问题很关键，怎么做高点击率？它是随机性的，但是它是可以通过方法和规律把它给做高的。在做好前面的出价，曝光，曝光，点击数，千展，这个时候不同的计划得到了不同的点击率，我们要做筛选点击率，低的关掉，高的留下，是一个平均值。比如 3% ，那么以后计划低于 3% 的关计划，高的留下来。这个时候不用管转化数据，只筛选高点击率。 持续 2 到 5 天之后再来看点击率会比第一天的高出来一些， 就是我一步一步来，从出价到曝光到千展，到点击数到点击率。等到点击率的时候，我就开始筛选计划。比如我想要的是 3% 的点击率， 到了有点击率的步骤的时候，低于的全部关掉，不管他这个时候是多少个曝光，多少个点击，花了多少钱。 都要关掉。高于的他留下来。经过我反复的去筛选，任何我只要发现 3% 点击率以下的，我都把它关掉。持续的这么几天过程中，在这个过程当中，不需要去出单。你把账户养成一个高点击的模型，对系统来说，高点击的模型我就要 3% 以上的 点击的人群。持续了几天之后会你会发现你那些 1% 点多， 2% 点多这种新建的计划，这种点击率出现的概率就变少了，它变少了就说明你成功了，你对于点击率的做高，你是成功了，这个是正常的一个步骤。你到点击率的时候去筛选计划，如果你的水平再高一点， 你可以在点击率之前的步骤也就是到千展的步骤，如果你能能够判断出来，其实你在千展的时候，你就可以去筛选你。比如在低千展的时候，它是不是它的点击率偏低的，如果你已经跑出来有数据，你会发现，比如是 90 块钱，他的点击率是最高的。好，你下次再出现百分之十，百分之十几，百分之二十几的这种点击数的时候出现，比如 10 次， 10 个点击为准，出现的千展是十几二十几的，这个时候你又可以去关计划。 你的第一步是在点击率关计划，当你把点击率关计划运用的成熟的时候，你就可以推导到前一步去千展关计划，当你对千展的观察的数据也很到位的时候，你就可以去点击数关计划，当你对点击数观察的很准的时候，有数据规律的时候，你就去曝光关计划。 我通过一步一步的关计划，我最后就可以得到一个高点击的模型。就是我把那些不好的在很早的时候就给它筛选出来的。数据是有规律的，你越早筛选出来，它到后面产生点击的时候，它就会高了。 点击率统计的对比，第一天高于平均点击率计划是多少。当我们再去做养护的过程中，其实在跑整个账户的时候，我们是有一个统计学举要去做的，这个东西没有那么多玄学，你把每天的计划的点击率全部排出来，把它的数据速率全部算一遍，你就发现了很多规律。第一天平均点击率的计划是多少，比如第一天平均点击率是 1. 5，第二天是 1. 8，第三天是 2. 3。就说明你的方法是对的，你的数据是在增长的。对的，尽可能地做到 70% 的计划高于平均点击率，当你建目标是 3 的时候，你建 10 条计划，你出来是 7 条，都是高于 3 的，你就成功了。如果你建 10 条，有 5 条是高于平均点击率的。你还得在还有优化的空间，在70%的时候其实也还有优化的空间，但是差不多了，我们可以到下一个步骤了。 通过筛选给系统反馈，让接下来每一天的点击率天生就变高。咱们跑账户不是让计划自己跑着跑着变好，这个是不可控的。这种的不要，哪怕它爆量了，我们也不要。我要做的是什么？我要控制点击率，我要有计划，有规律地去做高点击率。通过我前面一个步骤，一步一步去卡，我花 5 天的时间。好接下来5 天之后我产生的计划点击率就比第一天的时候高很多。 我们再来看出价到曝光，到点击数，到千展，到点击率，，大家一步一步一步的筛选，不要跳出价的时候不要去看千展，出价的时候不要去看点击率。不要跳一步去做高数据。每做一步的时候，只看前一步的数据，得到后一步的数据一定不要跳，大家看数据的时候，一步一定要不要跳一步的卡，它就像一个金字塔的沙漏一样。 倒三角的沙漏，最上面的是出价，再到曝光，再到点击数，再到千展，再到点击率，每一步我们都要进行沙漏化的，把它给漏下来。有一个标准，符合标准的到下一个步骤，不符合的就关掉。新户的第一步就是养护 ，3- 7 天不等正在使用的账号，比如我已经是老账户了，你之前从来没有去养过户的，你一定要回来养这些数据。这个动作叫做优化，才是优化师的动作叫优化。不是每天建个计划叫优化点，建个计划去看个 ROI 优化，这个是个人就会干。一步一步去，在这做过程数据的时候不用去看结果数据，我这个时候不需要产生订单，？哪怕我是一个老账户，我后面有了新账户，我就按照去这个方法去走。 如果我是没有新账户，老账户。回头来做这一步。把你的每一个去把它卡好，把你的从出价，最后到点击率，把你的账户卡到一个高的点击率的模型以后，你就有更低出价的能力。你有了更高的点击率，后面你就会有更低出价的能力。所以咱们如果不明白这一套东西的投手，他只能拼命地去加出价，他不会控制点击率。所以这一套你会控制的点击率了，你就可以降出价。 最后的总结一句话，过程数据不好就不需要结果数据。大家一定要明白这一句话，过程数据不好，就不需要结果数据。投手看 4 个数据，出价、曝光、点击率，千展。系统看的 2 个数据，出价和点击，从上到下，你一步一步去做，一步一步去卡，一步一步去筛选，有规律的把点击率给做高。