精亦诚刘欣 (本文来自原创作者刘欣"卓越运营实战"公号,订阅公号,一起实现卓越运营。) 持续近两年的芯片短缺,让"芯片"似乎快成了核心竞争力的代名词。 特别是在数字化时代的今天,能生产芯片,几乎可以说是具备了相当的核心竞争力。 然而根据统计数据显示,在国产芯片高歌猛进的2022年,国内前8个月共有3470家芯片企业倒闭。 这些倒下的企业中,有不少是趁风口而上、冲补贴而来,但正如巴菲特所说,"只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。" 抛开吃补贴的公司不说。 首先,生产芯片本身就是一个高投入、高风险的行当;其次,芯片固然极其重要,然而,不是只有芯片,才叫核心竞争力。 硬件的芯片之下, 还有很多软性的能力,也理应被当做核心竞争力来重视。 — 1 — 核心竞争力,都在水面之下 有一次,我在一家星巴克靠角落的位置写文章。 过了一会,听到面前有人谈话,抬头看去,一位光鲜靓丽的红衣女子正和一个服务员在交流,因为离我比较近,所以她们谈话的内容我大部分都能听到。 我刚开始以为这位红衣女子只是平常的顾客,不过通过她们的谈话,我才知道,那个服务员实际是店长,而红衣女子则是星巴克负责现场巡查的管理人员。 红衣女子先是走来走去四处查看,例如户外玻璃的水渍、墙上影响观感的禁烟标志、隐蔽门内的消防设施等等,都一一检查并指出问题,包括免洗洗手液的手感,也亲自试用。 整个过程非常细致,完全不是走形式。 例如,在检查到我面前隐蔽门内的消防设施时,她除了打开查看以外,还会问"这些消防设施,你们什么时候会进行检查?",店长回答说"每个月一次",她再次追问"具体是每个月的哪一天?",店长说"这个不一定,有时是10号,有时是15号",这回她语气加重了"一定要定期,这样才不会忘,也不会乱。" 我在一旁"偷看"了全过程,感慨不已。 窥一斑而见全豹。 我们通常看到的星巴克,拥有强大的品牌、良好的用户体验、从店长到服务员忙而不乱的工作节奏, 但在我们看不到的地方,星巴克周而复始地做着内部检查、内部整改、内部提升。 我不敢说星巴克这些流程管理、门店管理,就一定是它的核心竞争力,但有一点可以肯定的是,如果没有在这些看不到的地方,做如此之多的管理动作,用户在星巴克的感受和体验,一定会大打折扣,星巴克的竞争优势也将丧失殆尽。 大学刚毕业的那几年,我还时不时会打电脑游戏,不过这十几年来,也不怎么碰了(主要是怕上瘾)。 但是前两年爆榜的《原神》,还是引起了我的注意。 引起我注意的原因,是因为它上线的第一个月,就在全球获得2.45亿美元收入,是当月全球收入最高的手游。这是什么概念?腾讯大名鼎鼎的《王者荣耀》,号称"国民游戏",在同一时间里的收入是2.16亿美元,输给了《原神》这个新秀。 我直觉上相信,这大概率上不会是运气使然。 我查了一些背景资料,更加证实其超越《王者荣耀》的结果, 都是来自于水面之下的能力。 《原神》是由一家叫米哈游的中国游戏公司开发的,而米哈游是中国最早进入二次元领域的游戏公司之一,也是最具代表性的二次元游戏研发商。 三位创始人都是上海交大的研究生,都热爱技术和动漫文化,还在校读书的时候,就创办了米哈游,开发移动游戏和漫画。 实际上在《原神》之前,米哈游在业内就已经有一些厉害的代表作了,比如《崩坏学园》系列123,都是二次元风格的手游。 长期以来,米哈游注重技术积累和突破,否则也不会有《原神》的横空出世。 值得一提的是,米哈游在《原神》这款游戏上,投入了1亿美元、3年时间和500人的团队,绝对称得上是高投入、高质量、高体量,这在国内的游戏开发商里极其罕见。 我们在《原神》上,看到的是它在全球市场高居榜首、海外游戏媒体的超高打分,看不到的是它长年的技术积累,以及每一次的大胆突破。 核心竞争力,都在水面之下啊! — 2 — 没有组织化的核心竞争力,都是脆弱的 有一位客户,给我讲过他的故事。 他创业之初是做塑料的,和他一起创业的还有两个人,分别负责营销和技术。 前10年公司增长非常快速,老板也非常信任这两个合伙人。 就在老板满怀信心展望第二个10年的时候,意想不到的事情发生了,掌握公司核心资源的营销老总和技术老总,同时提出了辞职,并带走了5个核心骨干。 老板大受打击,那两年公司也因此元气大伤。 痛定思痛之下,他对之后的核心高管,都采取了一种不太信任的监管方式:一方面不完全放手,另一方面让审计部门设计了各种复杂的审核流程,大家在做事之前,往往会被审计盘问,说不清楚就被驳回。 从一个极端走向另一个极端, 这是一个受过伤的老板的做法,但公司也因此陷入停滞,老板问我的建议。 我说:"你们之前的做法,是把公司核心竞争力完全放在了几个人身上,他们一走,你的竞争力就丧失了。之后的做法,又限制了团队的发挥,安全是安全了,但核心竞争力打造不出来,最后还是走向失败。我们努力的方向应该是, 打造组织化的核心竞争力 ,换句话说, 就是要把核心竞争力沉淀在组织里。 " 企业核心竞争力,不仅要和个别高管剥离,甚至要和企业家本人剥离,否则无法形成组织化。 对于大量民营企业来说,都面临这个问题。 那么,组织化的核心竞争力来自哪里? 至少可以从5个方面着手: 技术积累与创新、组织变革与创新、价值定义与创新、管理沉淀与创新、机制优化与创新。 技术积累与创新 前面提到的米哈游公司,在技术积累与创新上,就是一个很好的案例。 再比如戴森,更是技术积累与创新的经典。虽然模仿者众多,但由于其技术带来了产品的快速迭代,总能保持强大的核心竞争力。 组织变革与创新 直线职能制、事业部制、项目矩阵式、双总部式、平台式、混合式…… 组织的方式多种多样,组织不能一成不变。 组织如果僵化,很可能带来干部固化,也就很可能带来个人英雄主义和山头主义,这是核心竞争力组织化的大忌。 价值定义与创新 京东以十年为周期,投巨资打造物流体系,这是重新定义了企业所在的行业价值链位置,大胆进行了延展和创新,从客户体验出发,给客户带来可感知的价值。 连我们家一年级的小朋友,都要求我必须从京东下单,就是为了"快"。 管理沉淀与创新 我们曾经服务过的跨境电商龙头SHEIN,早些年从淘宝退出后,通过自建海外平台、实时数据反馈、国内供应链快反等一系列管理创新,将传统的服装业玩出了全新的商业模式。 机制优化与创新 美的职业经理人的分权机制创新,诞生了一批又一批成熟的职业经理人团队,不仅走出了当年下滑的困境,而且一路高速增长,成为国内家电头部企业。 对于想突破发展瓶颈的企业,必然会面临核心竞争力的组织化问题。 因为, 没有组织化的核心竞争力,是脆弱的,是经不起打击的。 以上5个方面,都可以成为企业核心竞争力的来源,也都是从组织化的角度出发,对于有更大梦想的企业,值得尝试。 — 3 — 坚固而不顽固,进步而不止步 细心的朋友可能已经留意到了,上面核心竞争力来源的5个方面,每一个后面都跟着"创新"两个字。 是的,核心竞争力既要沉淀积累,从脆弱变得坚固,还不能从坚固变得顽固。 坚固而不顽固,进步而不止步,才真正称得上是核心竞争力。 地球人都知道的柯达破产的故事,同时代还有另一个主角因此登上历史舞台,那就是佳能。 且不说佳能的断臂之举,使其成功抢占了数码影像市场的先机,保证了之后20余年的快速发展。佳能还将其成像系统的核心能力,延伸到了医用领域。 柯达在2012年提出破产保护申请,而佳能在2009年就将其DR医用平板探测器CXDI系列生产了上万台。数字X线成像系统(DR)被公认为继胶片、计算机X线摄影(CR)的新一代产品。X光照射3秒后即可成像预览,在保证高品质成像的基础上,低剂量辐射的设计也对患者达到了最大程度的保护。 (佳能CXDI-60C) 那,如何实现核心竞争力的创新,做到坚固而不顽固、进步而不止步? 我觉得有一个方法更容易实操一些,那就是起源于上世纪80年代,由美国施乐公司率先发起的 标杆学习法。 虽说标杆学习法起源比较早,但到今天依然没有过时,估计未来也很难过时,毕竟学无止境是不会错的。 当年施乐从生产成本、周转周期、营销费用、零售单价等方面,找出明确的衡量项目和标准,然后与佳能(怎么又是它?)等日本主要竞争对手进行比较,找出差距,全面调整经营方式,改进业务流程,很快取得了明显成效。 同样应用标杆学习法,施乐在提高交付水平上,跨行业向比恩公司学习,比恩公司是美国一家邮政公司,交付速度比施乐快3倍。 这一跨行业的标杆学习,同样效果显著,不仅大幅提升交付速度,还节约了数千万美元的库存费用。 类似的案例数不胜数:丹纳赫学习丰田,华为学习IBM,美的学习松下、GE等等。 只要别人比我们优秀,那就只有不肯学的和不会学的,而没有不可学的。 最后的话: 能造芯片,当然是核心竞争力。 但不是只有芯片,才叫核心竞争力。 企业真正的核心竞争力,都在看不到的水面之下,而不在我们一眼就能看到的水面之上。 对于大量民营企业来说,可以从技术积累与创新、组织变革与创新、价值定义与创新、管理沉淀与创新、机制优化与创新,这5个方面来实现 核心竞争力的组织化 ,从而摆脱对个别人甚至是老板本人的依赖。 不断采用标杆学习法 ,可以让企业的核心竞争力,坚固而不顽固,进步而不止步。 你的企业有核心竞争力吗? 又是如何打造的呢? 欢迎在留言区和我们交流。 — END — 作者简介: 刘欣,中国人民大学商学院毕业,精亦诚咨询创始人,中国家居五金专委会管理专家、中国设备管理协会特邀专家、原美的资深高管,现为多家知名企业的管理顾问。 1999年毕业后加入美的,在美的工作17年,历任集团总裁办副主任、事业部管委会成员、营运与人力资源总监、海外营销总监、国际战略项目总监,主导和推动战略转型、运营管理、组织变革、人力资源管理、海外营销、流程诊断、产销计划管理、精益改善等多项工作内容,曾为美的、OPPO、SHEIN、波司登、金发科技、纳思达、喜临门、大自然、骆驼、帅康等多家企业进行咨询和授课。