横眉冷对亚马逊,俯首甘为贝索斯跨境人一顿吃几个鲁迅
在跨境圈,也不乏文学出众的亚马逊运营,他们撰写的listing文案行云流水、妙笔生花,对中国文学知识也是如数家珍。近期,一位卖家在网上组织了一场别开生面的"亚马逊运营文案大赛",看完之后让人惊呼,当初各位老师要退出文坛我是极力反对的。
【 清晨起来,天才微亮,打开电脑,店铺里记录这些日的单量,又是零单的一天,只见屏幕对面的那个少年,项带银圈,手捏一柄钢叉,狠狠地向屏幕砸去。 】
【 今天晚上,很好的月光。
上个订单,已是两天有余;
今日订单,却还不见踪影,
才知道以前的两天,已是以前;
然而须十分耐心。
不然,那备注的房东,何以发出叮嘱呢? 】
【 我单知道淡季的时候店铺不会出单,会有小红旗来,我不知道旺季也会有。我一清早起来就开了电脑,拿鼠标点开了业务报告,叫我们的阿毛坐在工位上做报表。他是很听话的,我的话句句听,他出去了。我就在办公室开打印机,放上了 A4纸,要打印报表。我叫阿毛,没有应,出去一看,只见键盘壳撒得一地,没有我们的阿毛了。他是不到别家去兼职的,各处去一问,果然没有。我急了,央人出去寻。直到下半天,寻来寻去寻到大楼阳台,看见栏杆上桂着一只他的小鞋。大家都说,糟了,怕是跳楼了。再往下看,他果然躺在大楼下面,身体的血液已经都流光了,手上还紧紧 的捏着那只 F5呢。 】
【 我有两个店铺 , 一个是亚马逊, 另一个也是亚马逊。我大抵是不愿上班的, 横竖都不愿上。窗外的风冽冽的吹, 起来打开电脑, 这忧伤没由来的,看看了店铺, 一个是零单, 另一个也是零单。我向来是不愿狂点F5的, 如今却出现这样的念头, 也罢, 这大概就是零 单人的执着了吧。 】
【 真的运营,敢于直面惨淡的单量,敢于正视面黑的老板 。】
【 亚马逊卖家一到店,所有平台的人便都看着他笑,有人叫道,亚马逊,你送别人产品了?他不回答,对柜里说,刷单、送测,便排除费用,他们又故意的高声嚷道,你一定又去作慈善了,亚马逊睁大眼睛说,你们怎么这样凭空污人清白,什么清白,我在网站上亲眼看到五折促销加 30折扣,卖家便涨红了脸,额上的青筋条条绽出,争辩道,促销不算做慈善,是推广,卖家干的事,能算慈善吗?接连便是难懂的话,什么,唔三桂,什么卷王,之类的,引得众人都哄笑起来:店内外充满了快活的空气。 】
【 哪里有什么单量,我只是把别人喝咖啡的功夫,都用在了按 F5上。 】
纵观这些鲁迅口吻发言,会发现卖家总是以玩梗的方式抒发自己心中的郁闷。那么亚马逊真的不再好做了吗?
从趋势来讲,中国供应链在全球市场还是有足够大的优势,欧美平台短时间依旧是香饽饽,其他地区也会慢慢涌现出新的机会,比如前两年的 shopee 、 lazada ,非洲的 jumia ,南美 的美客多 等。汇率方面,虽然人民币在升值,但是过程缓慢,而且不会一直上升。物流价格长期来看也定会回归理性价格,所以未来跨境电商还是大有可为。
但是,营销专业化、渠道多元化是我们在这次大规模封号危机中要 思考到的最重要的两点。如果测评被打击,那么亚马逊等平台的推广将会主要集中到广告上,以前运营粗放式的自动广告模式将会慢慢淘汰,营销人员的专业化要求越来越高,未来的亚马逊可能会 和天猫一样 只是成为你商品的收银台。而流量的获取除了亚马逊站内以外,卖家还需要根据产品特性去其他地方获取。
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