卢伟冰霸气发声小米站稳第一的背后有多少秘诀？

　　看电视的都是中老年，年轻人现在谁还看电视啊？如此论调放在三五年前或许还真让人无法反驳，但是当下无论是跟着刘畊宏跳操、在线看周杰伦演唱会、还是插上次时代游戏主机爽一把游戏，我们很欣喜的看到年轻人的朋友圈里电视出现的越来一越多了
　　诚如数年前雷军所言，无论时代如何被定义，自始至终电视都不会被消解，它会转变使命，改变未来家庭的交互方式。如今看来雷总关于电视的定义充满了远见，在致力进入彩电行业之时，小米就对电视在商业模型，技术发展，行业研判等维度确立了独特小米模式。
　　要知道在小米电视诞生的年代，中国电视市场外有三星、索尼、LG，内有TCL、长虹、创维等等头部玩家，彩电市场对于新手并不友好。但是小米在2019年，也就是小米电视诞生的第六年就成功跻身于出货千万俱乐部，这几乎打造了一个国产电视销量神话。就在刚刚，卢伟冰发布了一条微博，霸气的宣布小米从2019站上了中国出货量第一宝座后，就没再下来，已经连续三年占据第一！那么问题来了，小米电视究竟是如何做到的？不妨先来回顾一下小米做电视这九年！
　　拿了开挂剧本的小米电视
　　老马很清晰的记得2013年小米推出首款电视产品。回头看那是一个行业局面很微妙的时代，因为自2013年众多的国内品牌举起反击日资品牌在大屏幕彩电的攻势旗帜，实质为了占据更多的市场份额开始进行降价销售，价格战主导市场堪称惨烈。2013年55英寸4K电视售价万元，2014年定价腰斩，2018年售价不足2000元。
　　价格战带来最直接的影响除了价格，还有严重的同质化体验。在此背景下，小米等新兴品牌开始进入彩电市场。与一味守成的传统电视品牌不同，以小米为首的互联网品牌明显思考的更多：想要在市场站稳脚跟，就要做出和传统企业不同、更有优势的产品来，通过差异化研发，发挥自身的互联网优势。
　　在现在看来，当初的小米、乐视等互联网品牌进军彩电市场后，对于整个行业是有一定积极影响的，那就是赋电视以智能、给操控以便捷，让内容更整合。2013年9月小米发布第一款小米电视1，绝对主流的配置，2999元的屠刀定价，出厂便被冠上了年轻人第一台电视的名号。
　　最重要的是小米电视1有着改变传统电视体验的潜质，在小米第一台电视上，预装了基于Android系统深度定制的MIUITV，以及标配创新型的11键遥控器，为同质化严重的电视市场带来耳目一新的产品体验。在小米电视系统下，遥控器可以很简约，更快触达想要的界面；人机交互更前卫，手机联动电视可以进行遥控、投屏等非常实用的操作，电视变得灵活了起来。
　　在接下来的三年里，小米电视历年迭代直至2016年开始在中国市场站稳脚跟，并且推出了基于互联网时代的首款智能电视3S，搭载了一款与传统格格不入的Patchwall智能电视系统，影片排列成流水状，打开电视是满满的片源，这种干净利索的电视视觉UI至今仍被沿用。
　　除此以外，这款电视系统算的上是首款具备真AI属性的电视，能够根据用户观看喜好，推送给用户喜欢的影视作品的智能助手系统，也就是我们常说的大数据推荐。自此，随着小米智能电视3S的上市，传统电视慢慢落下了帷幕，智能电视成为传统。
　　截止到2017年年末，凭借在智能电视上的耕耘，小米电视的销量同比增长99。小米电视也成了小米继手机之后，第二个需要抢购的产品品类。2019年小米电视销量达到了1000万台，6年时间不仅在中国彩电市场站稳脚跟，更是直接登上了王座。
　　不过出人意料是小米电视却没有单纯靠产品铺量模式扩大规模，而是在巅峰2019定下了一条与之前完全不一样的路线高端化，并且通过一款款高端电视产品向所有消费者，展示了自己的决心。如果站在上帝视角看的话，小米仅用了三年就完成了奠基、进阶、成型，走向高端的市场布局。
　　2019年4月，小米发布了首次高端电视的试水之作，分别是当时代表小米设计语言极致的壁画电视，以及色彩出众的将量子点技术小米电视5Pro。随后，2020年小米首台大师65英寸OLED面世，出色的OLED画质搭配顶尖的配置，与12999元的定价形成了绝佳的反差美。接下来的几个月里，小米再次扩充了两款大师系列产品，MiniLED8K至尊纪念版82英寸高端电视，以及其亲民4K版。
　　这三款小米大师系列电视无论是从技术创新还是定价以及场景化定位，乃至细分市场覆盖广度上，都表现出小米电视对于市场的全新思考，一条高端进化路线瞬间铺就。当然，在小米高端化进程中，小米电视也拥有属于自己的极致技术探索底气，比如说当初震惊世界的小米透明电视，不仅实现了量产，还在无数人错愕的表情中供不应求。。。。
　　就在前日，小米再次发布了一款全新的小米电视ESPro86，在画质、性能、尺寸等方面依旧诚意满满，不仅配备了满血的4K120Hz体验，还拥有电影级DCIP3广色域色彩表现，价格上更是延续了米基因。不出意外的话，本次新品也会像小米电视的老前辈们一样，上市即爆款。因为从小米电视成立以来，几乎每一款电视都能用一句话总结，那就是同级别、价位，质价比之最。
　　小米电视的众多制胜秘诀
　　一百个消费者心中有一百个模样的小米，对于我们从业人来说，小米绝对是一个自带流量的企业。小米电视9年一路走来，一举一动都备受行业以及消费者的关注，这其中既有了喝彩也不乏质疑。
　　在2019年小米电视跻身销量千万俱乐部之时，有人表示小米电视能如此真是行业的悲哀；在小米电视高端化路线之初销量有所下降时，有人揶揄靠价格兜底的小米高端是自寻死路。可事实是如今小米电视依旧是国内第一，并不是老马瞎说，这里有卢伟冰的微博为证。
　　在卢总铿锵有力的发言中，我们不妨琢磨琢磨小米都做对了什么，如果至今还对小米电视嗤之以鼻、门缝里看人，那您也不用往下看了。
　　产业链优势
　　如果说小米电视最开始是低价走量思路，那么小米电视能发展起来，主因则是逐步建立起来了产业供应链优势。2018年11月，小米投资入股了晶晨半导体，并成为了其智能电视芯片、AI音频终端芯片的主要客户，比如曾经震动业界的AmlogicT972芯片，就是这份合作下的优秀产物，让小米电视5系列大获成功。
　　去年9月，小米与TCL华星合作共建的联合实验室于武汉揭牌，双方宣布一起针对前沿半导体显示技术开展预研合作。这样小米就能获得更前沿显示技术的加持，在面板供应紧张的特殊时刻，小米也没在供应链上出过问题。
　　更不要忘了，早在2014年小米就入股了爱奇艺可见，电视产业链上最重要的屏、芯、内容，小米都通过合作牢牢掌握在自己手中。再有小米集团最为作为后盾，因此小米电视拥有全球最优质供应商的全力支持，因此小米电视不仅有较好的硬件品质保证，也有更低的成本加成，更有优质内容的搭载。
　　开创体验和内容时代
　　在小米的生态链中，无论是手机、电视还是其他小家电都能很轻松的产品爆款。而在这一切的背后，其实是小米基于对消费者需求的洞悉，只有真正懂消费者之所需，从用户体验出发做产品才能爆款频出。以彩电为例，智能电视成为主流之前，品牌主要将力量集中在了音质、画质的提升，以及价格的战争上，以外皆是可以忽略之处。
　　而小米入局后干脆了当的将体验放在了第一位，前文已经提到过小米在首款电视上率先大刀阔斧的改革了遥控器以及系统的设计，二者都本着更加简单的触达、交互方式服务消费者，看似很小的改动，却能在同质化严重的彩电行业给予消费者独具一格的体验提升。
　　与此同时，小米深谙硬件和内容的不可分割。早在2015年小米电视上接入播控平台的正版视频内容总量就达到18051部，如今更是几乎囊括了所有平台，构建了庞大的内容库。
　　坚持创新，定调高端
　　其实在小米电视高端化路线确立后，很多人并不看好，因为小米的性价比在消费者心中太过根深蒂固。对此小米电视总经理潘俊表示：小米电视有做高端的信心，一源于小米独特的新零售业态，二有深厚的技术底蕴支持，三是源于米粉们的信任。而小米要做的就是在模式上率先跟进，让小米电视能做到一块钱一块货。
　　小米大师系列产品的发布，让行业见识了小米电视在技术上尖端实力，撑起了小米电视高端战略的天花板；小米电视6至尊版的发布，不仅说明了小米电视拥有画质指标全满贯的能力，更有自研硬件级的算法调校的创新实力，彻底夯实了小米电视的高端内涵。
　　当然了，我们也不能忽视米粉的作用。因为小米电视在售价上始终保持着极致的性价比，米粉们毫无保留的信任小米电视，才能将口碑传承且扩大开来。连续三年实现电视出货量稳居中国第一的成就，谁敢说小米电视是凭借中低端打天下的呢？
　　超大屏布局，硕果丰收
　　2021年的彩电市场，超大尺寸电视领域的竞争愈发激烈。在这一领域，拔得头筹的还是最早布局超大尺寸电视的小米。2020年小米就开始将大师系列的覆盖尺寸提升到了82英寸。而后继续发力，推出了售价7999元的Redmi86英寸巨幕电视，在今年更是将巨幕电视的尺寸推进到了100英寸。
　　还记得当Redmi98上市时，很多人调侃一英寸售价不足一百元绝对亏本！但是如果我们本着人类真香定律来看，你就会发现小米一项擅长通过亏本颠覆消费者的市场认知。Redmi98上市前，98英寸电视单月销量不足百，上市后销量就突破了1660台，全年98英寸巨幕电视市场销量硬生突破了10万台。
　　可以说，小米电视凭借人人都买得起这一点，让98英寸大屏幕电视市场活跃了起来，更让超大尺寸电视潮流在消费者心目中建立了起来。与此同时，小米电视也为消费者考虑更加全面，在98英寸巨幕电视产品上，小米推出了尊享安装服务、在80英寸超大尺寸电视上创新出异形包装，以保证入户的更加顺利，在各大社交平台上，我们经常能够看见关于小米超大尺寸电视送装的用户视频，口碑满满。
　　背靠小米AIoT生态链
　　作为小米手机AIoT双引擎战略的大屏控制核心，小米电视也充当着AIoT枢纽中心的重要角色。小米电视销量好，除了硬件的价值之外，链接智慧家庭的场景，让每一个消费者能够感受到智慧生活体验。
　　每一台小米电视均内置小爱同学，极为易用的系统和Patchwall界面都是小米电视的软实力。加上数量庞大的小米生态链企业的智能终端，可以说，买一台小米电视，其实是买下了整个小米的AIoT生态场景，因为小米电视是其显示和控制核心。而小米电视能控制和链接的智慧场景，亦远比其他任何品牌都要丰富且开放的多。
　　极强的市场把控力
　　纵观小米电视这9年，小米对于时间点把握的很准，在不同时期精准可以做到精准洞悉行业走势，并且参与进来发挥自己的作用。2013年是价格战开端，产品同质化问题严重，小米电视凭借一手智能体验改变了传统电视行业的竞争点；2019年彩电增速放缓，存量市场毫无生机，小米电视毅然决然开启了高端化转型；2021年超大尺寸电视热度奇高，小米提前布局超大尺寸电视，瞬间站稳新兴市场脚跟。
　　更为难得的是，小米电视身处竞争之中却又能保持理智，不至于过分内卷。彩电市场近几年出现了高端、细分场景、游戏电视、超大尺寸等趋势，不仅让不少彩电企业跟昏了头，单一趋势众多SKU加上概念口水战也让消费者挑昏了头。而小米电视始终保持着：一个SKU的成败要靠销量和口碑决定的态度，只有成为爆款才有资格去挑战下一个SKU，并形成良性循环。
　　所以不管是高端至死论，还是小米乃行业之悲论，都与小米电视本身所表现的内在截然相反。无论别人如何评价小米电视，至少在老马看来，小米电视这9年以来深刻的影响了行业，并产生着积极的作用。
　　小结：
　　究其小米电视的根本我们会发现，小米电视贯彻的路线其实是一个闭环，产品取得技术创新后乘着成熟的商业模式，将创新产品的价格稳定与性价比紧密联合，创造更多的价值再次投入到产品的创新中，如此反复量产化规模化的高端产品、创新产品而非价格惠及到消费者身上。所以小米电视无论如何转型，始终都是那个可以击穿行业，给消费者带来惊喜的小米。
　　正如卢伟冰所言，小米轻装上阵，凭借独特的商业模式，成功得把传统电视行业的金字塔市场结构，变成了纺锤形。中间是大头才是对消费者最有利的局面，产品力永远超越其售价，这是小米的成功之道。
　　邓公说，不管黑猫白猫抓到耗子就是好猫！目前的成绩足以证明小米电视的成功。一切评说只做笑谈，因为你爱或恨小米，他依然站在那里！期待十年之际，小米电视能带来更多惊喜吧！